传销话题首现北大讲堂 企业家学者"舌战"直销

中新浙江网11月18日电 11月16日晚，在北京大学图书馆学术报告厅内气氛热烈，掌声与笑声此起彼伏。一项敏感的直销话题在北大首次被公开探讨。“近年来若干新营销问题的反思与总结之——揭露非法传销黑幕的公益演讲活动”引来了众多关心营销的莘莘学子。

　　瓜哪那集团董事长张华以自己的亲身经历和经验向大学生讲述如何分辨直销与传销，呼吁警惕非法传销诱惑。并举例阐释非法传销圈套特征。与会的嘉宾直销业内资深专家和学者在张华演讲后进行了精彩评点。其中北京大学行销学会副理事长薛旭副教授的几次评点引起在场听众的阵阵喝彩，尤其是他对传销“一空”、“二缺”、“三疯”、“五骗”的经典概括颇受赞同。

　　今年《中国直销管理条例》和《禁止传销条例》两部重大法规的颁布实施为规范直销行业发展，打击传销奠定了稳定的政策基础。然而短时间内直销行业鱼龙混杂的情况一时仍然难以改善。2004年3月9日重庆“欧丽曼”传销大案惊动中央，2000多名高校学生涉猎其中，在社会上造成强烈的负面影响，连带着也使直销蒙上阴影。人们难以理解，究竟是什麽样的诱惑使得这些受过高等教育的学子被“深度套牢”陷入“老鼠会”的骗人勾当而无法自拔？针对这些疑问，张华从传销的具体操作手段，虚假诱惑等方面一一详解。并概括了直销与传销的主要区别。主要体现在，直销以销售产品为目的，产品价格比较合理。传销以获得入门费，发展下线，拉人头为目的，产品价格通常十分高。直销产品宣传比较客观，传销产品宣传通常夸大其辞，产品多被夸大成包治百病，无所不能。

　　针对张华的细致介绍，薛旭又做了经典概括。他首先明确一个概念，就是“传销都是非法的”，他说：“我们经常听到‘非法传销’的说法，好像传销还分为‘非法传销’和‘合法传销’，实际上只要是传销就是非法的，《禁止传销条例》的颁布就说明了这一点。”他概括传销的特点是“一空”、“二缺”、“三疯”、“五骗”。所谓“一空”是指传销的产品空，传销根本就没有实质性的产品，产品只是象征性，用来收取入门费、拉人头的一个手段和借口，产品并不是企业发展的核心内容。所谓“二缺”是“缺德”和“缺钱”。去从事传销的人多半是怀抱发财梦想去的，多半会缺钱，陷入进去，就在骗自己的“三同两友”即同乡、同学和同事，亲友和朋友。一个人生活在这个社会上不是孤立的，和他最为亲近的便是这“三同两友”，作为一个社会人连这些最亲近的人都欺骗，只能说他缺少道德。“三疯”是指从事传销以后首先是“疯想”想象着赚大钱，然后是“疯训”魔鬼似的接受洗脑，之后就是“疯骗”首先是骗自己的“三同两友”。这也就是“五骗”，虽然薛旭的概括近似玩笑之辞，但无疑对传销的揭露辛辣有力。

　　北京大学社会学习博士生导师夏学銮教授也对张华的演讲进行了激烈的点评，并从直销在中国的变异发展直至演变成传销的社会根源角度给予阐释。他认为，中国的经济发展水平和百姓知识文化素质低下是导致传销得以猖獗的一个重要因素。如今传销已演变成一个社会问题，它的解决有赖于对民众的教育和居民生活实力的双重提高。只有这样才能从深层次让人抵御传销的诱惑。

　　会上，媒体营销专家舒国华呼吁大学生反思，为什麽受过高等教育仍旧会掉进传销陷阱，他建议每一个大学生对自己的人生做出规划，他说：“将你自己看作一种产品，现在这种产品要打开市场，你应该如何策划。你们每一个人都应该为自己真正的策划一次，然后将你推销给你想要工作的单位。”

　　前中科院研究员，市场行销专家，章凡以及中华营销培训网CEO温爽也都做出了精彩点评，观点碰撞异常激烈。