灯饰产业的经营模式可尝试直销营销模式
众所周知,传统灯饰产品流通方式是地区代理-省级代理-批发环节-地级市分销商-消费者。这其中每个环节都产生多项管理费用。如:工资、运输费、仓储费用、房租水电费、各项税费及管理费等,每个中间环节都要赚取合理的利润,厂家为了让更多消费者了解和知道其产品,还要投入几万、几百万甚至上亿元的巨额广告费用,而所有这些费用最后都会全部分摊在每一个消费者的头上。中间环节太多不仅增加产品流通成本,同时也给制假贩假者提供了温床。据一些生产、销售低档灯具产品的厂家、经销商反应,如今市场正处在竞争激烈、供大于求的“白热化阶段”,低档灯具产品易损坏,送货量大成本高,同时价格太高,普通消费者不愿购买。低档产品就算是销往农村,他们也不愿意。
然而,直销新模式就能克服这些诸多不利因素,它大大缩短了中间流程,厂家-直销商-消费者,产品由工厂生产出来直接送到消费者手中,除去层层中间商,只剩下一个直销商,这样不但产品的价格降低了,品质有了保证,也使直销商获得了更大的销售利润,对厂家、直销商、消费者都有利。