安利宣布停止接受特约经销商的申请
陈小力 张雅 2004-04-08 10:51安利(中国)公司宣布自4月1日起停止接受特约经销商的申请,此消息立即引起业界关注。安利(中国)公司有关人员表示,停止接受特约经销商申请的决定并非针对所有营销人员,而只是对3月31日之后加入营销队伍的销售代表所作的一种特殊安排。安利始终对直销立法持有平常心态。当前一些人对直销业前景产生了不切实际的预期,公司为了保证销售队伍的质量,决定放慢特约经销商发展速度。
今年2月9日,商务部宣布,有望于年内制定直销业相关法律,严格区分直销和各种形式的传销,在继续大力打击非法传销的同时,鼓励合法直销,促进在华的中外直销公司共同发展。目前,商务部和国家工商总局正在加紧制定有关直销业的管理办法。2月底,世界直销协会联盟向我国商务部提供了一份有关对直销业立法的《意见书》。同时,商务部外资司已着手起草《设立外商投资直销公司暂行规定》。
此前,曾有非法“直销试验基地”挂牌的消息传出。在此背景之下,安利限制销售人员的加盟究竟是巧合,还是针对即将出台的直销业法规,对销售策略所采取的相应调整?负责起草这份《意见书》的美国安利公司全球对外事务副总裁、美国商会亚洲事务委员会联合主席侯力威则表示,安利将根据直销立法出台后的具体规定,灵活调整发展策略。
业内人士推测,安利这次对销售人员加盟“急刹车”可能预示着即将出台的直销法对直销企业的要求很高,将是一步到位的“高门槛”法规。
目前我国还没有纯粹意义上的直销行业,1998年国家工商总局发布“禁令”后被批准转为店铺经营的安利、雅芳等10家外资直销企业,都是“转型企业”。有些企业转型相当成功。
雅芳(中国)公司公关部负责人表示,“雅芳已经全部转型批发零售销售模式,不存在所谓的直销模式。《直销法》出台后,雅芳更不会放弃已经建立起来的店铺专柜销售网络资源。”在中国有74家分公司的雅芳,目前有5500多家专卖店,1500至2000个专柜,其中销售主管1000人左右。雅芳CEO钟彬娴去年曾表示,将要扩大市场,在中国每年增加500个专卖店。据了解,从今年开始,雅芳这一计划正式付诸实施。
与雅芳相比,安利(中国)的9万名销售代表似乎更加活跃。目前安利在中国内地拥有120家店铺,3300多名正式员工,16条生产线。180种产品通过销售代表或店铺零售。安利预计,到年底中国内地店铺数量将增加到180家。
另据了解,国家工商总局就四川正田公司近日成立“直销试验基地”一事明确表示,正田公司搞直销不合法。一些民间研究所、委员会等组织或中介机构,越权核准企业的经营行为,在法律上是毫无依据的。目前,一些不法分子利用直销法律法规将出台之际,浑水摸鱼,开展一些关于直销的活动,严重误导了企业和广大消费者。
来源:经济日报