悟空掌柜创始人王栋：微信聚利，用社会公共时间创造财富

　　水熊科技董事长、悟空掌柜创始人王栋先生，曾在2015年一手操盘“蚂蚁农场”，并顺势打开微商渠道，后用3年时间缔造了高达100亿业绩的微商业绩。他始终用自己的洞见，对趋势做出精准而笃定的判断，猛进，但不高歌。

 

 

　　9月24日，在财鲸岛举办的2021中国社交商业财富大会上，王栋先生指明了当下微信生态的发展趋势，并表明，当下是抓住微信生态的最好时机，如果对微信生态利用得当，可以给企业带来巨大的业绩增量。

 

　　从效率优先到共同富裕意味着什么

　　在十四五规划里，国家提出“共同富裕”这个目标。什么是共同富裕，这与我们有什么关系？王栋认为，今后的生意机会都在这四个字里面。他在会议现场提出两个明确的指引：

　　一，企业组织结构从纵向往横向调整，组织设计更加扁平化，减少管理层级，组织管理效率最大化；

　　二，利益分配结构横向设计。

　　简单来说，减少企业内部分配的不公平性，从利益分配的二八原则，向雨露均沾过渡，多劳多得，减少不劳而获的占比。

 

　　视频号最好的时机是当下

　　当下是短视频化不可逆的时代，各品牌各商家纷纷布局视频号、抖音、快手、淘宝直播等平台。

　　王栋提醒参会者，新机会来临，切忌犹犹豫豫，该出手时就出手。

　　王栋举例，车站只有三个窗口，如果把排队的队伍分成头部、中部、尾部三大部分，这时突然开了一个新窗口，会出现什么情况？

　　头部的人不会动，因为放弃成本高，当下的窗口马上就到自己了；

　　中部的人可能会犹豫，面对新窗口可能会选择也可能会放弃；

　　而尾部的人则因为离窗口太远，也会去权衡。

　　最终成功在新窗口排上号的，一定是眼疾、手快、脑子活的那类人。

　　微信视频号是新机会，现在每个人都是一样的起跑线，要布局的就赶紧下水，切忌犹犹豫豫。

 

　　微信生态具有绝对优势

　　王栋对于基于社交关系的几个平台——抖音、快手、拼多多及微信——作出趋势判断，他认为，抖音在未来三年内一定程度上能代替天猫，对内容有要求的商家可能流向抖音；快手和拼多多当下的布局比较相似，但是拼多多的百亿补贴优势明显，快手应该是无力抵抗。视频号，则是几大社交电商平台中最有潜力的，其真实的社交关系是所有社交电商平台所不具有的。

　　王栋指出，一切成交都有三个前提条件，即需求、信任、购买力。而微信的真实社交关系，可以让其最高效和最低成本地实现信任关系的搭建。毕竟能够像李佳琦和薇娅那样，仅用2分16秒就可以留住陌生客户的顶流达人只是凤毛麟角。

 

 

　　王栋还特别强调了微信实时获取用户地理位置及微信支付的功能的强大优势，这让微信生态形成完整的交易链——“真实的社交关系X实时的地理位置X完整的成交链=金钱”。

 

　　直播改变实体流量结构

　　王栋特别强调，视频号也好，抖音也好，接下来直播的方式会大规模改变线下实体流量的结构。

　　以餐饮为例，以前做餐饮叫开饭店，现在改口叫外卖。外卖行业是通过互联网工具对线下实体店流量结构进行再造的过程。这期间，流量结构发生了变化，外卖逐渐占据整个餐饮行业的63.5%，而堂食仅为30%，外卖如今是餐饮行业的主力军。

　　现在街边的实体店关门数量越来越多，流量来自短视频和直播，所以开在路边的实体店不再是必须的需求。王栋提醒参会者要特别关注视频号，他预测，今年春节期间，视频号定将大规模进入每个老百姓的手机里，届时大家都会收到视频号拜年的信息。

 

 

　　微信生态是王栋一直深耕细作的阵地。王栋总结说，如今，品牌与商家及平台的竞争都是流量的竞争。微信并非靠运营驱动，它有实时的地理位置，以及完整的链路。微信触达用户及唤醒用户的成本无限接近于0，而这个工具能结合直播和短视频，是流量竞争中最具优势的工具。所以，微信生态布局，利用微信聚利，当下是最好的时机。