京东推自主社交电商平台 东小店上线

“东小店微信小程序是京东酝酿两年时间，推出的第一个官方的社交电商平台，所有东小店的工作人员都是京东员工。不需要与外部平台分成，购物佣金更高。”

 

　　“开个小店，又省又赚”。

　　近日，来自河北的李琳正热情地向身边的朋友推介一款社交电商小程序“东小店”。这个有着京东“正统血脉”背景的社交电商平台，又将在社交电商的“大海”掀起怎样的“风浪”呢？

 

　　无声的战场

　　今年“双11”，又是各大电商平台喜提业绩暴增之时。各项惊人的数字撩拨着每一个见证者的心。

　　“全天销售额2044亿元，同比增长28%”，这是京东在今年“双11”期间创下的赫赫战绩。尽管数字仍然可观，但电商平台的竞争正变得越来越激烈，尤其是近年来社交电商的蓬勃发展，正在改变电商行业的格局。阿里、京东、苏宁易购等传统电商巨头面临着新的挑战。最具代表性的事件是，社交电商平台拼多多的快速崛起。

　　成立于2015年的拼多多，在短短几年时间里迅速累积了5亿用户数，超越京东，直逼阿里。拼多多之后，一大批社交电商平台如雨后春笋，层出不穷，其中不乏佼佼者。

　　随着社交电商的迅速崛起，阿里、京东等传统电商们感到岌岌可危。与此同时，在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，从微信生态衍生出的社交电商所带来的裂变式增长，让这些传统电商巨头们找到了一种新的增粉方式。

　　2018年底，京东成立社交电商业务部，将社交电商业务提升至新战略高度。随后，京东开始了一系列动作拓展社交电商业务，但主要是通过与社交电商平台合作的方式进行。

　　2019年9月，又一“京东系”社交电商平台“东小店”即将上线的消息在网络上不胫而走。10月28日，东小店开启内测；11月6日，东小店正式公测，并迅速吸引了一批互联网创业者。

　　据悉，东小店依托于微信小程序，由宿迁嘉时信息技术有限公司运营。天眼查显示，宿迁嘉时信息技术有限公司成立于2017年10月13日，注册资本500万，法定代表人及执行董事张雱，总经理刘强东，监事李娅云，由北京京东世纪贸易有限公司（京东）百分百控股。这意味着，东小店是京东自主运营的社交电商平台。

 

宿迁嘉时信息技术有限公司相关信息

 

　　东小店的全部商品都来自于京东商城，其中99%的商品都可以实现“自购省钱，分享赚钱”。会员可以清晰的在商品页面看到自购和分享能够获得的具体优惠。在购物时，将跳转到京东商城进行。

　　有会员透露，东小店公测15天，吸引了接近2万人加入。

 

　　努力一下，月入过万

　　“努力一下，月入过万”，针对想要通过平台赚钱的会员，东小店推出了一套奖励制度。据会员介绍，东小店的会员分为导购员、实习店长、新晋店长、精英店长，此外还允许企业和个人法人认证加V店，参与分润。

 

东小店用户奖励制度

 

　　具体说来，会员只需填写邀请码即可免费注册，并获得导购员身份。东小店的导购员可享受“推广订单佣金100%”以及“直属下级推广佣金的20%”的基础权益。如果想要获得更大的收益，还需进一步提升个人的会员等级。

　　根据用户奖励规则，导购员直接推荐10位伙伴，即可升级为实习店长，获得“推广订单佣金的130%”及“直属下级推广佣金的20%”。此外，还可获得平台给予的5元现金奖励。

　　新晋店长可享受“推广订单佣金的130%”及“直属下级推广佣金的25%”的基础权益。此外，还可以享受“团队（除掉新晋店长）推广佣金的20%”及“直属下级新晋店主（推广+推荐）佣金的50%的平台奖金”的高级权益。

　　精英店长的基础权益为“推广订单佣金的130%”及“直属下级推广佣金的30%”，高级权益为“团队（除掉新晋店长及以上）推广佣金25%的平台奖金”及“直属下级新晋店主（推广+推荐）佣金的70%的平台奖金”。

　　企业和个人法人认证加V店拥有三项权益，包括“推广订单佣金130%”“直属下级推广佣金的25%”的基础权益；“团队（除掉新晋店长及以上）推广佣金的25%的平台奖金”“直属下级新晋店主（推广+推荐）佣金的70%的平台奖金”的高级权益；“首页坑位赚取服务费（每单获得订单金额5-20%或1-5元的服务费）”“首页首焦竞拍广告费（广告位租售1k-100W/天）”“开店卖自有品牌商品、智能高级店铺”的钻石权益。

　　值得一提的是，从实习店长开始，每一个等级的会员又被分为了0星到3星四个等级。其升级门槛来自于“成长值”这一数据。比如，1星实习店长需要累积110成长值，3级精英店长需要累积10万成长值。企业和个人法人认证的加V店，每升一星级，需要10万成长值。

 

东小店不同级别和星级奖励规则

 

　　成长值是根据店长们过去一个月在东小店平台上的推广和服务等综合表现而计算分析得出的分数。成长值包括三个维度：基础成长值、业务成长值、伙伴成长值，计算周期分为日更和周更两种。其中，基础成长值是每个等级会员都会有的基础数据；业务成长值反映的是店长近一个月推广表现的综合分值，卖得越多，分数越高；伙伴成长值体现的是店长运营消费者、持续拉新和建群推广的能力。

　　显然，如果想要快速晋升，推广和拉新是关键所在。

 

东小店成长值累计规则

 

　　市场发展

　　在社交电商竞争日趋激烈的情况之下，为了调动会员的积极性，取得更好的引流效果，东小店采取了一些措施来推动市场发展。

　　首先，会员的邀请码有一个有效期，并且不同等级的会员，邀请码有效期时间不同。比如，导购员的邀请码有效期为15天，实习店主的邀请码有效期为30天，精英店主的邀请码长期有效。有限时间带来的紧迫感将促使低级别的会员加紧升级。

　　其次，东小店非常强调任务性，鼓励会员每日努力完成“分享店铺”“邀约伙伴”“建群推广”等三大任务。从“新人任务”到“每日任务”，东小店小程序上都有非常清晰的表述，以引导会员按部就班的执行。就连话术和图片，在平台上都有相应的素材，以供会员引用。更为重要的是，其奖金制度的设计，重点也是围绕着这三大任务而进行。

　　除上面所述，上线至今，东小店还推出了一些促销活动来刺激市场，比如最新推出的“建群领红包”活动、“找伙伴组车队”活动等。

　　通过这一系列措施，上线不久的东小店在短期内快速吸引了一批创业者的加入。笔者所加入的一个微信群，在短短2天时间里，人数从刚加入的200多人一下跃升至400多人。

　　在一些会员看来，东小店有着京东这个官方背景，这在社交电商平台中“非常稀有”，很具竞争力，未来很可能在竞争中淘汰掉一些同类型平台。东小店的未来是否真如这些会员所预期的那样，还有待时间的验证。