从蚂蚁农场到悟空掌柜，左手“青汁”右手“团购”的王栋为何能左右逢源？

　　最近几年，随着不少电商平台流量见顶，获客成本不断增加，许多线上企业逐渐降维线下开实体店。但在线下，人工水电费房屋租金等开店成本问题，又足以让不少创业者望而却步。

　　于是，在这样的背景下，以“提供一个轻松创富的平台，1天1块钱租金，即可开一家属于你自己的线上店铺”为项目卖点的悟空掌柜应运而生，这究竟是一个怎样的平台？其营销模式如何？悟空掌柜创始人王栋还有另外一个正在运作的项目——蚂蚁农场，这个品牌为什么会被其代理们称为“中国青汁行业第一品牌”？青汁到底能不能减肥，到底有没有虚假宣传？

 

 

　　五级代理，运作模式

　　以蚂蚁农场操盘手、悟空掌柜创始人的身份出现在大众视野之中的王栋，对于很多人来说，已经不再陌生。据相关资料介绍，王栋是一名创业老兵，十余年间先后在实体工厂、生产型企业、贸易型企业、电商平台公司、媒体公司担任要职。进入微商行业后，在不到两年的时间里率领团队将蚂蚁农场打造成了微商青汁行业的著名品牌。

　　蚂蚁农场之后，王栋又推出了悟空掌柜。悟空掌柜的经营主体为广州水熊科技有限公司，该公司成立于2018年6月5日，法定代表人王栋，注册资本1000万元，实缴0元。

 

 

　　据官网介绍，悟空掌柜是一个做团购产品的服务型社群社交电商平台，其前身是前期每天推荐7到9款团购产品的小程序，即悟空团，后来APP推出了，也就是现在的悟空掌柜。

 

 

　　悟空团时期的悟空掌柜是怎么运作的呢？

 

 

　　据了解，当时其代理级别分为五种：第一种，悟空掌柜：交纳365元，购买一个服务包（虚构产品）就可以做悟空掌柜；第二种，三级代理商：交纳2650元，购买十个服务包，就可以升级为三级代理商；第三种，二级代理商：交纳10750元，购买50个服务包，就可以升级为二级代理商；第四种，一级代理商：交纳33000元，购买200个服务包，就可以升级为一级代理商；第五种，全球合伙人，需要交纳13万元，购买1000个服务包才可完成升级。

 

 

　　成为了悟空掌柜之后，就可以邀请别人去平台购买产品了，在悟空商城购买了产品之后就是悟空商城的会员，会员级别越高，拿货价格越低。且会员在悟空掌柜商城购买产品，作为推荐人也有提成，每卖出一款产品就可获得销售额一定的百分比奖励。例如，三级代理商可以获得1%的销售提成，三级代理只有直接提成，没有间接提成。二级代理间接提成为1%，一级代理间接提成为2%。一级和二级有直接和间接两种销售提成，比如二级的直接下线购买了一份产品，二级代理商可以获得产品2%的业绩提成，一级代理也可以获得2%的间接提成。

　　接下来，我们再来看看现如今的悟空掌柜的销售体系，总体而言，模式上属于大同小异。

 

 

　　据微信公众号“悟空掌柜365带你创业”介绍，悟空掌柜的掌柜年费为365元/年，即小店掌柜。小店掌柜之后是集市掌柜，升级条件是累积推荐11位小店掌柜。直招一位小店掌柜得100元；间接招小店掌柜得50元。物业费收益：第一层1%，第二层无。

 

 

　　然后是卖场掌柜，升级条件是团队推荐累积55位小店掌柜。直招一位小店掌柜得150元；间接招小店掌柜得100元。物业费收益：第一层2%，第二层1%。

 

 

　　再往上是商城掌柜，升级条件是团队推荐累积220位小店掌柜。直招一位小店掌柜得200元；间接招小店掌柜得150元。物业费收益：第一层4%，第二层2%。

 

 

　　最高级别是平台掌柜，升级条件是团队推荐累积1100位（另有资料称1000位）小店掌柜。直招一位小店掌柜得230元；间接招小店掌柜得180元。物业费收益：第一层4%，第二层2%。

 

 

　　附平台掌柜平级说明：当下面掌柜如累积扩大店铺规模到平台掌柜后，利润为直接推荐的每增加一个店得20元；间接推荐的每增加一个店得10元。上文中的物业管理费特指直接推荐掌柜的线上销售额；物业服务费特指间接推荐掌柜的线上销售额。

 

 

　　另据资料“悟空掌柜武林秘籍”介绍，在悟空掌柜这个平台上，代理商还可以享受等级成长带来的回报，所有掌柜开始注册开店，LV级别都是LV1，L1成长值为0。当第一笔订单成交，成长值开始累计。LV卖货等级分为L1到L20，每一个等级的进货价都不一样，卖货越多，LV卖货等级越高；卖货等级越高，进货价越低，同时相应的卖货利润越高。进货金额和成长值的比例是1：1，即1元为1个成长值。

 

 

　　蚂蚁农场，沐熙背景

　　说完了悟空掌柜，我们再来看看号称中国青汁行业第一品牌的蚂蚁农场。

 

 

　　蚂蚁农场创始于2014年，当时间来到3年半后的2018年时，有推广软文称王栋已将蚂蚁农场青汁这一款产品从0做到了40个亿，代理商从0做到了75万人，而到了今年，更是有媒体称其拥有“96.35万代理商”、“年销售过百亿。”

　　据悉，蚂蚁农场经营主体是沐熙科技集团有限公司，法定代表人王栋，认缴5000万元，实缴0元，原名山东省艾瑞斯电子商务有限公司。据官方资料介绍，沐熙集团是一家集农业、食品、电子商务等为一体的健康产业型公司，集团下辖山东皇菴堂药业有限公司、山东麦吉多生物科技有限公司、山东省艾瑞斯电子商务有限公司、临沂得谷食品有限公司。

 

 

　　在淘宝上，销售蚂蚁农场青汁的店家众多，我们不妨就从价位上来了解一下这些沐熙集团的子公司。

 

 

　　对外标价为168元的两家淘宝店，对外显示其产品的生产许可证编号为SC12637082916157，生产方是山东皇菴堂药业有限公司，经查，2017年，该公司因“说明治愈率或者有效率；违反科学规律，明示或者暗示包治百病、适合所有症状；保健食品与其他保健食品或者药品进行功效对比”而被嘉祥县工商行政管理局罚款3万元。2019年，该公司又因“将未注册商标冒充注册商标使用”被嘉祥县市场监督管理局罚款1万元。

　　另外一个价格相对便宜的淘宝店所对外展示的产品生产许可证编号为SC10737130200661，其生产方是山东麦吉多生物科技有限公司，王栋是麦吉多生物的股东之一。

 

 

　　临沂得谷食品有限公司则是沐熙集团的另一家子公司，经查，该公司在2017年7月12日因“未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告”被临沂市兰山区市场监督管理局列入经营异常名录；2018年11月21日，该公司又因“通过登记的住所或经营场所无法与企业取得联系”再次被临沂市兰山区市场监督管理局列入经营异常名录。

　　此外，还有一家与之关联的企业，其名为临沂市沐熙商贸有限公司，据启信宝显示，该公司在2017年4月13日因虚假宣传被临沂市兰山区工商行政管理局罚款2万元。

　　顺带一提，王栋在早前还曾经营过的济南市天桥区冠隆装饰材料经销处，现已处于吊销状态。

　　最后，我们来具体了解一下蚂蚁农场的青汁该如何代理。据代理小李介绍，“青汁最低拿五盒就可以直接代理，五盒以后可以一件代发，也可以累积升级，累积越多，价格越便宜”。

　　附蚂蚁农场青汁代理加盟规则：

 

 

　　大麦若叶，减肥功效？

　　标榜“大麦青汁可以减肥”的广告，最近几年在不少人的朋友圈内传播甚广。那么，青汁是什么？青汁真的能减肥吗？

　　据悉，青汁指的是用20到30公分时的幼苗榨出的汁水。而大麦若叶青汁中的“大麦若叶”是日文转过来的，这四个字的意思是用大麦苗加工的青汁。

 

 

　　据“蚂蚁农场青汁互助社”宣传，蚂蚁农场的青汁有着上图所述的诸多功效。事实究竟如何呢？

　　对此，国家高级营养师陈渝表示，青汁只是一种饮品，充其量就是营养补充剂的一种，能提供的只是少量叶绿素、蛋白质、植物可溶性次生代谢产物和矿物质成分，其营养成分比不上直接压榨的菜汁，更不如普通蔬菜。如果单靠青汁排除肠道内毒素是不太可能的，但的确可起到一定的补充营养作用。此外，青汁不能完全代替蔬菜，因为青汁粉在制作过程中几乎丧失了所有植物原本具有的粗纤维成分。

　　以实验为例，Motoya Ikeguchi 团队做的研究：给大鼠饮食中添加 3% 的大麦若叶浓缩纤维后，发现粪便含水量增多、体积增大，且排便时间缩短了，看上去确实能够对便秘有所缓解。但是，如果按体重换算成人体的摄入量，一天则需要摄入25包左右的市售大麦若叶粉（每包膳食纤维1.24克）。而厂商推荐的每天2到3包，远远不够。

　　至于说清汁能抗癌、治疗疾病，一个理由说是因为“叶绿素相当于血红素，可以促进血液循环、消化以及排出身体中的毒素”。对此，科学家也进行了研究，最终，英国NHS认为，没有证据显示麦苗对于血红细胞再生和补血有什么作用。

 

　　改善酸碱，理论骗局

　　在蚂蚁农场青汁对外宣传中，“改善人体酸碱度”常常是一些代理的宣传口号，那么，其作用是真实可靠的吗？

 

 

　　事实上，“酸性体质”本质上就是一群无良商人为了卖东西搞出来的伪科学概念。

　　浙江省人民医院营养科副主任医师钱展红表示，“调节人体酸碱度”的说法是没有科学依据的，“我们人体的酸碱度调节在一个非常精准的平衡度里面，如果酸碱度不平衡了，那一定处于疾病的状态中，即酸中毒或是碱中毒。”

　　去年11月2日，美国圣地亚哥法庭判定一个叫“罗伯特欧阳”的人，赔偿一名癌症患者1.05亿美元。他当庭承认自己所创始的“酸碱体质”理论是骗局。而青汁作为一种饮品，进入消化道之后，是不会进入血液的，没有任何食物可以改变人体的ph值，所以关于青汁可以调节人体酸碱平衡的宣传也就成了无稽之谈。

 

 

　　如果有人相信了这个理论而去购买相关保健品，那就是在浪费钱，有业内人士透露，经贴牌OEM代加工的大麦若叶青汁成本仅为三毛一袋；如果消费者按照这个理论来指导饮食，那更将是得不偿失，例如谷类、鱼、肉、蛋等营养丰富的食物，都是所谓的“酸性食物”。

 

 

　　所以，抛开理论，我们不妨就直接将青汁简单地理解成是一种植物汁，就像英国国家医疗服务体系（NHS）和英国营养师协会（BDA）公告的那样：麦苗青汁跟西兰花、菠菜等普通蔬菜的营养价值相比，并没有什么特别的优势。

 

　　多方排疑，水落石出

　　说回青汁，这款热门产品最近一段时间在国内外接连遭到了“扒皮”。

　　去年10月31日，日本消费者厅对一款青汁产品开出了1亿日元的巨额罚单（约合609万人民币），处罚原因是虚假的减肥效果宣传。

 

 

　　另据环球网报道，对于蚂蚁农场大麦若叶青汁宣称的“治疗便秘、排毒养颜、减肥瘦身”等功效，食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋表示，这些都没有足够的科学依据。

 

 

　　去年12月，包头市食品药品监督管理局和自贡市食品药品监督管理局也通过微信公众号转发了这篇题为《身为食品却宣称治便秘能减肥，蚂蚁农场青汁涉嫌虚假宣传》的报道。

 

 

　　今年1月，“山东电视生活频道”指出“网红”青汁的减肥效果可能还不如面粉，“网络上对青汁的宣传过于夸张，大家如果真的想减肥，还是不要依靠青汁。”

　　对于蚂蚁农场青汁这款产品，真正的使用者也有话说，在淘宝上，关于其产品的负面反馈不断，“减肥不见效”成了众口一词的消费者评价。

 

 

　　另有代理曾在小红书上直言，“我之前也是个代理，我代理主要是因为我之前有个同学是卖这个的，是个微商，把这款产品都吹上天了，后来选择不做的原因是我不想一直忽悠着我身边的朋友、同学们一直坚持喝下去。其实这青汁的价格并没有168元那么贵，微商赚钱不是没有理由的，但是有人愿意花，那也没办法。五盒490元，就知道一盒至少赚多少了。（至于减肥效果）我同学之前在我这里买了七盒，喝了七盒，还配合运动，成效也不佳。”

 

　　后记

　　2019年，被不少人称作是社群团购元年，无数个团购应势而生，其中就包括悟空掌柜。

 

 

　　悟空掌柜的横空出世，对于社交电商行业来说，究竟意味着什么？“每天十分钟，养家很轻松”，王栋承诺正在努力实现让掌柜们每天赚80元。有报道说，王栋全身心投入到悟空掌柜，蚂蚁农场整个发展态势很好，那边是6+1的一个理事会的班子，王栋不需要花费精力了。对此，头条资讯平台将继续保持关注。