安利中国的共生之路与价值回响：三十载深耕中国，一朵花绽放美好

　　提到安利，你会联想到什么？是稳坐国际直销企业龙头宝座的行业巨头？是当代年轻人挂在嘴边、用来热情“推荐”的网络热词？还是当下蓬勃兴起、充满活力的美好生活之花社群？答案远不止于此。

　　2025年，正值安利进入中国三十周年，其带来的改变与影响早已渗透至方方面面，难以一言以蔽之。不过，若非要选一个词来概括，“美好”的代名词或许最为贴切。

　　安利的愿景，是“帮助人们过上更健康、更美好的生活”；网络热词“安利”，所传递的正是人们对美好事物的向往与分享；而那些遍布大江南北、跨越不同年龄层的社群，则是安利将“美好”愿景落地生根的生动实践，也是美好生活理念在人间烟火中的鲜活彰显。

 

 

　　因此，追求美好、传递美好、共创美好，正是安利中国三十年发展的生动缩影与核心内涵。也正是这份对“美好”的执着与坚守，让安利在过去三十年间，穿越了经济社会转型、时代更迭、消费变革的多重浪潮，始终与国家、时代、人心同频共振。

 

　　01、三次关键跨越，走出行业迭代之路

　　时代浪潮奔涌向前，企业发展的每一步，都离不开对趋势的精准把握与战略的果断执行。安利中国的三十年，正是一部在时代变革中不断锚定需求、突破自我的进化史。通过三次关键的战略跃迁，安利不仅实现了自身的持续增长，更在很大程度上定义并引领了中国直销行业的发展方向。

 

　　1.机遇驱动：从“外来者”到市场领导者（90年代-2013年）

　　1998年，行业遭遇停业整顿的困境，但安利坚信中国市场的巨大潜力，在购入广州中信广场办公楼层后，即便停业也未停工，有条不紊地推进装修工程。不久，安利成为国家批准的首批10家规范经营直销企业之一，获批以“店铺加雇佣推销员”的方式转型经营。此后，安利总部多次逆势增资，彰显对中国市场的坚定信心。

　　2003年“非典”过后，安利逆势增资1.2亿美元，成为首家大幅增资的跨国企业。同年，其销售额突破100亿元，第100家店铺开业。自这一年起，安利（中国）持续稳居安利全球最大市场。2006年，安利（中国）获得国家商务部颁发的直销经营许可，凭借严谨的质量管理和卓越的品质追求，荣获中国质量协会颁发的“中国质量鼎”，成为直销行业中首个获此殊荣的企业。

　　到2013年，中国经济总量稳居世界第二位，安利中国业绩达到293亿元的历史峰值，成功完成从“外来者”到“市场领导者”的跨越。在此阶段，安利不仅构建了成熟的营销人员体系，还搭建起本土化研发矩阵。1992年动工的广州工厂，现已成为服务全球50多个国家和地区、支撑全球55%产品供应的核心枢纽，实现了“在中国为全球”的突破，奠定了直销行业的标杆地位。

 

　　2.模式破局：数字化转型与战略摸索（2014年-2020年）

　　2013 年后，中国经济进入“新常态”，增速放缓，发展更注重质量与效率。与此同时，移动互联网的爆发催生了社交电商、跨境电商等新型商业模式，对传统直销模式形成了前所未有的冲击。安利自2014年起进入业绩盘整期，传统增长逻辑遭遇瓶颈。

　　面对行业“路径依赖”的普遍困境，安利聚焦于数字化、体验化、年轻化三大战略方向，开启转型探索。自2014年起，安利将全国20 0多家实体店铺全面升级为线下体验中心；2015年起，在三年内持续迭代其社交电商平台，先后推出营销人员移动工作室、“安利云购”、“安利微购”等数字化工具；在物流端，安利与京东达成战略合作，实现一、二线城市24小时送达，极大提升了消费者体验。

　　2018年，余放出任安利中国总裁，开启了新一轮的深度变革。为了让公司重回增长轨道，安利中国内部经历了持续的调整与试错，包括探索直播带货、红包促销等新兴营销手段，但效果未达预期。

　　转机出现在2020年。随着《“健康中国 2030”规划纲要》的深入实施，大健康产业成为国家战略与市场热点。余放带领管理团队重新审视安利的核心优势，果断确立了向大健康赛道全面转型的战略方向。公司加大了在产品研发与创新上的投入，并积极支持营销人员建立以健康生活方式为核心的线上线下社群。这一系列改革，标志着安利完成了从被动应对到主动破局的关键铺垫，成为行业转型的先行者。

 

　　3.生态重构：“大健康+社群”的价值共创（2021年-至今）

　　2021年成为关键转折期，安利明确“大健康+社群”并重的核心战略，对传统直销模式实现“革命式”革新。这一战略的核心在于，依托纽崔莱近90年的营养科学研究实力，深度融合中国独特的社交文化，全面赋能营销人员，打造线上线下融合的大健康生活社群。其生意逻辑从传统的“说服购买”，彻底转变为“价值共创”。通过持续的健康知识传播、个性化的健康方案定制以及陪伴式的健康习惯养成，安利与消费者之间建立起了深度的信任连接与情感共鸣。

　　战略转型的成效立竿见影。2021年，安利中国业绩止跌回升，同比增长1%；2022年，业绩增幅扩大至16%，创下十年来最大增幅。2023年，安利进一步将战略升维为“美好生活之花”，其内涵从单一的身体健康，扩展至情绪健康、绿色和谐等八大维度，旨在全方位回应消费者对多元化美好生活的向往。

　　在此阶段，安利的营销人员角色也发生了根本性转变，从产品销售者转型为健康知识的传播者、健康习惯的培养者与个性化健康方案的提供者。数十万个活跃的大健康社群深入中国的千家万户与社区，成为推动“健康中国”战略落地的一支重要基层力量。

　　安利的成功转型使其业绩持续保持稳定增长。在安利（中国）30周年盛典上，余放表示：“过去五年，安利业绩年复合增长6%，领跑整个直销行业。2025年，营养保健品品牌竞争愈发激烈，纽崔莱的市场占有额依然稳居行业第一。”

　　安利中国的三十年发展，不仅是一部企业的成长史诗，更是中国直销行业在时代浪潮中不断探索、创新与进化的缩影。其从“机遇驱动”到“模式驱动”再到“生态驱动”的三次战略跃迁，为行业提供了宝贵的发展范式与深刻启示。

 

　　02、模式革新，

　　安利中国三十年的发展历程，对直销行业乃至整个商业领域都极具参考价值。它凭借自身核心优势，精准契合国家发展与时代潮流趋势，通过战略跃迁与深度深耕，成功将直销实现了从单纯“生意”模式到“生活生态”模式的本质转变。

　　如今，安利中国为普通人构建起一个共创、共享的美好生活平台。

 

 

　　战略层面，安利聚焦大健康赛道，不仅提供高品质产品矩阵，更通过健康知识普及、个性化方案定制等服务，引导消费者从“被动应对健康问题”向“全方位健康管理”转变。

　　同时，社群模式打破传统直销的交易导向局限，让营销人员与消费者建立深度情感共鸣。在社群中，人们既能获取专业健康资讯，也能结交同好、分享生活点滴，有效缓解了现代社会的人际疏离与精神焦虑，让健康生活不再孤单，而是充满温度与陪伴。

　　产品层面，安利始终以敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，聚焦抗衰等核心赛道。公司投入大量资源用于研发创新，不断推出一系列具有创新性和竞争力的产品，细胞抗衰白等新品便是其中的杰出代表。这些产品精准契合消费者的健康诉求，为安利构筑区别于竞争对手的、稳固的产品与品牌护城河。

　　技术赋能是安利战略升级的另一重要支撑。数字化时代下，安利积极引入AI工具，为营销人员提供全方位技术加持：一方面能更精准地洞察消费者需求，提供定制化服务；另一方面可高效推进市场推广与客户管理，显著降低经营门槛，让创业更简单高效。技术应用不仅提升了营销人员的专业能力与服务体验，更推动了社群运营的规范化与高效化。

　　因此，安利中国成功构建起了“美好生活”生态的完美闭环。战略规划提供了整体架构，产品与技术的双轮驱动则为这一生态的构建提供了坚实保障。正如那句深入人心的话语所言：“你只管精彩，安利自有安排。”

 

　　03、价值蜕变，

　　从业者从“工具人”迈向“价值人”

　　在传统直销模式里，从业者大多将直销单纯视作赚钱的途径，其核心诉求是挣脱固定工作的枷锁，实现收入的提升。他们的展业方式主要聚焦于产品销售，与消费者之间缺乏情感纽带和价值共鸣，个体在商业流程中仅仅是一个单一环节，沦为了以目标导向过于简单化的“创业工具人”。

　　安利美好生活之花战略的推行，为从业者带来了翻天覆地的本质性转变。在这一战略框架下，从业者不仅能收获稳定的收入，更能在社群中找到意义感、归属感，获得自我价值认同。在社群这个温暖的大家庭中，他们与消费者建立起深厚的情谊，积极分享健康知识和生活经验，切实帮助他人解决实际问题。这种助人所带来的成就感，是金钱无法衡量的精神财富。与此同时，社群还为从业者搭建了一个相互学习、携手共进的成长平台。在这里，他们能够不断提升专业能力与综合素质，实现个人的全方位发展。

 

 

　　从生活层面来看，社群模式为从业者有效缓解了职场压力与生活焦虑。在快节奏的现代生活中，人们承受着巨大的工作压力与生活重担，人际关系的日益淡漠更让人倍感孤独与无助。社群宛如一座温暖的港湾，为他们提供了一个和谐融洽的社交圈子。在频繁的互动交流中，从业者能真切感受到人与人之间的关爱与支持，成功打破人际淡漠的困境，实现个人成长与社会连接的有机统一。

　　在众多典型案例中，陈文聪的故事尤为引人注目。她用8年时间成功跻身安利全球顶级经销商行列，成为全球政策咨询委员会核心成员，其成功离不开社群模式的有力助推。通过积极投身社群建设，与消费者建立紧密无间的联系，陈文聪实现快速成长，成为激励广大从业者的标杆典范。

　　而郑新清等资深经销商代表，也以亲身经历，充分印证了社群模式的可持续性和重要力量。如一位安利伙伴分享所说：“安利的美妙在于一群志同道合的人聚集在一起，每一次挑战都能遇见那个有更多可能的自己。每个社群就是一个能量赋能中心，让大家从一个人的美好变成一群人的美好。”

　　余放说，如今的安利人“你觉得我在工作，其实我是在生活；你觉得我在生活，其实我是在创业”。这种生活与事业高度融合的状态，正是从业者实现价值蜕变的生动体现。

　　基于社群模式，安利打造的“美好生活创业平台”，为创业者提供了多劳多得、乐业敬业、专业持久的事业机会。其中，女性创业者占比达75%，50岁以上人员超过30%，持续经营20年以上的创业者超过2万人，生动体现包容、多元与长期主义的创业文化。

 

　　04、三个不变，

　　在行业困境中坚守长期主义

　　秉持长期主义，安利为中国市场持续投下坚定的信任票。在安利（中国）成立30周年之际，余放明确表示，公司始终坚守三个“不变”：其一，助力人们实现更健康、更美好的生活这一愿景与使命始终未变；其二，对中国市场的承诺与信心从未动摇，三十年来始终坚定看好中国市场，持续加码投入，以广州为根基，服务全国、辐射全球；其三，深度融入中国国家战略、助力社会发展的理念始终如一，主动对接“健康中国”“美好生活”“双碳”（3060）等国家战略，精准契合消费升级的时代浪潮。

 

安利（中国）总裁余放

 

　　站在30周年的新起点，三大“不变”既是对过往发展的总结，更是未来前行的指引。未来，安利中国将持续坚定“大健康+社群”核心发展路径，不断深化战略布局。在大健康领域，聚焦核心赛道加大研发投入，推出更多高品质健康产品与服务，精准匹配消费者日益增长的健康需求；在社群建设层面，持续优化运营模式，提升社群活力与凝聚力，为消费者与从业者创造更大价值。

　　“与中国同行就是与机遇同行，相信中国就是相信明天，投资中国就是投资未来”。在深化战略布局与价值创造的同时，安利中国更以实打实的投资承诺践行扎根中国、共创美好的决心。

 

安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森

 

　　安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森在30周年庆典现场正式宣布一项为期五年、总额达21亿元人民币的重磅投资计划，覆盖在华运营全链条。具体来看，7亿元将用于升级改造广州生产基地，优化全球供应链体系，提升关键产品线产能以支撑全球供应需求；4亿元专项升级数字化智能化基础设施，进一步提升整体运营效率；5亿元用于焕新全国100余家体验馆、体验店，打造高品质健康生活消费场景；另有5亿元聚焦研发创新，重点推进自有有机农场建设、植物抗衰研究及航天育种科研等前沿项目。

 

　　05、三十年的核心答案：

　　战略坚守与价值共赢

　　当前，直销行业普遍面临增长乏力、产品同质化严重等困境，发展陷入瓶颈期。安利探索的“大健康+社群”模式革新，为行业提供了极具参考价值的转型范本。这一模式不仅激活了全球安利市场的发展活力，更被众多同业企业借鉴学习，印证了直销行业能够突破“单纯盈利导向”的局限，通过价值重构实现可持续发展。安利的实践为深陷困境的直销行业点亮了前行方向，推动整个行业向更健康、更具生命力的可持续发展轨道迈进。

　　安利的价值也早已超越单纯的商业维度，更深度融入社会发展进程，贡献多元价值。其一，紧扣国家发展导向，践行“投资于人”的核心理念，深度契合国家战略，为经济社会高质量发展注入正向动能；其二，精准回应社会痛点，针对大城市人群普遍存在的精神焦虑、人际疏离等困扰，依托社群生态搭建情感联结桥梁，助力构建和谐社会关系，夯实社会和谐稳定基础；其三，创造多元就业价值，为宝妈、自由职业者、返乡创业者等群体提供灵活就业与自我实现的双重平台，既丰富了就业形态、有效缓解了就业压力，也为社会发展注入了重要活力。

　　安利中国三十年的成功，本质上是“以用户需求为导向、以从业者价值为核心”的战略坚守。在过去的三十年里，安利始终密切关注市场动态和消费者需求的变化，不断调整和优化自身的战略布局。从最初以“事业机会”吸引创业者，到后来顺应互联网时代进行转型探索，再到如今明确“大健康 + 社群”的战略方向，这不仅是商业模式转型，更是在定义一种连接健康、社群与可持续发展的未来商业范式。