盘点双轨制直销企业，存在哪些利益与风险？

　　直销的发展伴随着不断的模式演变与制度创新。在级差制、矩阵制、三三复制、混合制等众多奖金制度中，“双轨制”作为直销行业最早的奖金制度之一，仍延续着对行业的深远影响。看似公平的机制背后，却隐藏着难以调和的结构性矛盾与法律风险。

 

　　01、双轨制的定义与运营机制

　　双轨制要求每个直销商仅发展两个直接部门（称为A市场与B市场），通过“二二复制”形成两条无限延伸的“八字”轨道。当新会员加入时，只能选择加入两个部门中的一个，根据两个部门的业绩大小，简单地分为“大区”与“小区”。这种制度的激励机制主要包括：

 

　　附表：双轨制度的奖励机制包括

 

 

　　附表：曾经使用双轨制的企业概览（不完全统计）

 

 

　　尽管双轨制存在法律风险，市场上仍有一些企业采用这种制度或以其为框架组成的混合制度。从公开资料来看，部分企业往往通过在纯双轨制基础上进行优化（如级差奖励、零售比例要求等）来试图降低风险，但双轨制的核心架构仍未改变。

 

　　02、双轨制的优势特点与劣势弊端 

 

　　Ⅰ双轨制的特点与优势

 

 

　　Ⅱ双轨制的缺陷与弊端

 

 

　　双轨制通过架构简单化和短期高收益吸引参与者，但其大小区发展失衡、奖金沉淀、法律风险等核心缺陷导致可持续性极低。而且必须通过天量“人头”来维持的庞大网体，其在数学计算模型理论上是行不通的。但也有部分企业通过业绩封顶，可开拓第三、第四部门作为控制风险手段。

 

　　03、如何应理性看待双轨制？

　　双轨制作为直销企业运行的一种商业模式，从其的优势与劣势分析，并非是主张长期主义创业者的理想选择，实为少数人获利以多数人亏损为代价风险游戏。正如业内专家所言："双轨制公司缺乏长期经营打算，是追求短期利润的搏弈心态。"

　　对于消费者和潜在参与者来说，理性看待双轨制企业至关重要。在选择直销企业时，不应被短期高收益承诺所迷惑，而应关注其产品价值和商业模式的合规性，以及企业长期主义的发展理念。唯有如此，才能避免陷入设计精巧的概率游戏，也才能在直销领域找到真正合适的创业机会，

　　直销行业的健康发展需要制度创新和合规经营相结合，而双轨制作为一种存在先天缺陷的奖励制度，其可持续性值得质疑。监管机构也应该根据双轨制的特性制定更有针对性的监管措施，防止其变异为诈骗型传销或制度崩盘带来的社会风险。