中国直销企业数量缩减至87家，三株彻底挥别直销

　　新年伊始，三株的动向率先成为了直销行业的焦点话题。商务部直销行业管理信息系统数据显示，三株已从直销企业名录中消失，获牌直销企业数量减少至87家。这一变动，不仅标志着三株正式告别了直销领域，也预示着中国直销行业的发展格局迎来了新的变革。

　　在中国保健品行业的发展历程中，三株始终是一个标志性的存在。上世纪90年代，三株口服液凭借“农村包围城市”的营销策略和铺天盖地的广告投放，迅速崛起为国民品牌，年销售额一度突破80亿元，创下行业神话。然而，一场突如其来的产品质量风波让企业跌入谷底，品牌信誉遭受重创，市场地位一落千丈。

　　2014年，三株成功获得商务部颁发的第50号《直销经营许可证》（批准文号：商秩批【2014】736号），正式开始了其在直销领域的探索，但其直销业务始终未能复制昔日的辉煌。

　　2024年4月17日，三株发布公告称，“经公司研究决定并报股东大会批准，拟退出直销经营活动，注销《直销经营许可证》。”如今，随着直销企业名单的更新，这家曾叱咤风云的老牌企业将彻底告别直销赛道。

 

 

　　事实上，三株的战略转型早有迹可循。虽然直到2024年才发布《拟注销直销经营许可证公告》，但早在2020年，三株集团董事长吴炳新在接受媒体采访时就已经明确表示“将放弃直销换道新零售”，这一战略调整在其现有电商布局中得以印证。

　　目前，三株产品已全面渗透主流电商平台：抖音"三株营养食品旗舰店"、京东"三株旗舰店"、淘宝"三株保健品旗舰店"以及视频号官方账号橱窗均有销售，且有着不错的销量。值得关注的是，部分店铺虽由第三方主体运营，但销售链路显示商品均源自三株供应链体系。

 

 

　　另据泰山财经报道，名为“三株口服液线上订购平台”的微信公众号1月6日发布消息《2025年三株益尔生口服液全新升级上市》，文中称，该口服液是“由三株集团出品，31年老品牌，单品创造80亿销售业绩”。该账号的注册主体是济南三株信息科技有限公司，从工商信息来看，与三株集团并无直接关联。但该产品的生产商是三株福尔制药有限公司，目前仅在小程序销售，销量为个位数。

 

 

　　可以看到，三株放弃直销，虽令人惋惜，却是企业自身为适应市场变化而做出的战略调整。同时，也折射出中国直销行业生态的深刻变革。近年来，国家持续完善市场准入与退出机制，通过优化营商环境、简化行政审批流程，推动行业从“严进难出”向“进退有序”转型。

　　中国直销问题研究专家、中国世界贸易组织研究会营商环境研究专委会主任胡远江在点评“好当家退牌”事件时指出，企业的自由进入与退出，是市场经济健康运行的基础。过去，直销行业的进退程序复杂、成本高昂，如今监管机制的完善既是对市场主体权益的保障，更是市场治理能力提升的体现。

　　三株此次“全流程退出”——从申牌到主动退牌——同样是这一进步的缩影。相较于早年企业因违规被迫退出或“僵尸化”持牌的现象，如今规范化、透明化的退出通道，不仅赋予企业根据市场变化灵活调整战略的空间，也促使行业资源向更具竞争力的主体集中，推动市场从野蛮生长转向高质量发展。