俞江林：向根生长，积蓄信任生产力

 

　　尊敬的李惠森董事长，各位现场和正在收看直播的创业合伙人们、同事们、朋友们：

　　大家好！我是俞江林。欢迎来到六五发展计划宣导会的现场！接下来将由我正式向大家发布六五计划的主要内容。此时此刻，我的心情非常振奋、非常激动。

　　因为这意味着，经历近20个月的研讨、共识、实践、验证，六五计划终于在此刻落地开花，也预示着我们又要开启一段崭新的纪元。

 

 

　　有人说，我们曾经历的上一个时代，是“风口”的时代。而现在，我们来到了一个新的时代——“扎根”的时代。

　　曾经的风口一个又一个消失了，造富的神话一个又一个湮没了。很多人都有这样的感觉，未来充满了不确定性，变化难以预测，钱没有那么容易赚了，创业更加的难了。

　　在这样的逆境之下，是无能为力、躺平放弃，还是坚守阵地、静待花开？这是所有企业和创业者面临的生死抉择。而我相信，总有这样一批心怀使命和梦想的人，依然保持着笃定，持续探索商业的本质、用户的需求，反求诸己、脚踏实地、向下扎根，在自然的节律中吸收阳光雨露，在真实的生活中获取成长养分，让内在的生命力萌生。

　　而这，也是面向六五新未来，无限极做出的战略思考与选择。如果要用一句话来概括六五计划，那就是“向根生长，积蓄信任生产力”。

 

　　01、{ 信任就是生产力 }

 

 

　　正如刚才波士顿咨询公司阮芳女士所分享，信任是商业不变的基石。的确，“商业为表，人心为本”。特别是对于直销来说，无论时代如何发展、模式如何进化，基于信任的社交分享这一本质不会改变。一直以来，用户选择我们的产品，是因为信任我们的伙伴；而伙伴从事我们的事业，也是因为信任无限极这家公司。所以在我看来，信任就是一种生产力。

　　而当下，信任却是一种稀缺资源。随着移动互联网的发展，我们接收的信息更丰富了，却难辨真伪；我们社交的方式更便捷了，却彼此疏离；面对花样百出的品牌营销，鱼龙混杂的商品信息，我们越来越不知道哪些值得相信。信任变得弥足珍贵，这正是我们向下扎根，满足用户真需求、创造真价值的机会点。

 

 

　　所以，在当今时代重建“信任”，无论是对于用户，对于企业，还是对于社会，都具有非常重大的意义。我们知道，有一个高频热词叫做“新质生产力”。在我看来，信任生产力也是一种新质生产力，它以信任重构人与人、人与组织的关系，加速信息流动，减少交易成本，促进共享与合作，为行业转型升级注入新的动能。

 

　　02、{以中华养生为锚点

　　打造信任生产力}

　　千行百业，都面临着与用户建立信任的课题。而对于无限极而言，中华养生，是我们打造信任生产力始终如一的锚点。

　　无限极的使命是“弘扬中华优秀养生文化，共创更健康、更快乐的生活！”中华养生是我们的“为什么”。创业33年来，我们相信中华养生，相信中草药调养根本的力量，因此立足养生，一路笃定前行。

 

 

　　面向未来，我们坚信中华养生是大势所趋，依然还有巨大的潜力有待发挥。养生靠的是“养”，只有长期调养，养成良好习惯、养成生活方式，才能最终养成由内而外的健康状态。但养生不得其法、无法坚持，恰恰是广大用户的痛点所在。

　　生意，生意，就是生活的意义。新的五年征程中，希望我们都建立一个共识：中华养生，不仅仅是一个概念或一套理论，更是与每个人都息息相关的生活方式。我们要做的，不只是单纯地卖产品，也不仅仅是简单地提供服务，而是要通过深入用户的生活场景，了解他们的真实需求，持续地看见，持续地理解，持续地陪伴，让养生成为用户日常生活的一部分。

 

 

　　而我们独特的健康养生理念，推广“三调养、四合理”，正是扎根在生活日常的沃土之中；我们广大的业务伙伴队伍，以及遍布全国的社区门店，也就在用户身边。我们完全拥有这样的资源和能力，发挥独特的差异化优势，让中华养生在为用户建立健康认知、构建健康习惯的过程中释放更大的能量。我们的角色，因此也不再是简单的连接，而是将在用户的健康旅程当中发挥更重要的作用，交付更大的价值！

　　正是基于以上思考，面向六五，我们将从用户洞察出发，锚定中华养生，围绕以下四个方面，打造信任生产力。接下来，我将为大家一一分享——

 

　　第一，定义新观念：倡导“新平衡主义”，培养人们的健康认知和生活方式，打造中华养生领导品牌

 

 

　　养生，一定是观念先行的，但培养认知往往又没有那么容易。用户厌倦了空洞的说教、单向的灌输，唯有定义新观念，为品牌注入意义，结合生活场景，激发用户的参与、认同与共鸣，润物细无声地将品牌倡导的观念植入人们的心智。

　　我们的核心产品品牌养固健，从2022年升级到现在，在产品不断推陈出新的同时，依托顺时而养、内调外养的生活场景，通过国潮养生、东方美等社群活动，践行“三调养、四合理”，让伙伴和用户看到了真实的个体改变，在潜移默化中爱上了养生，也让我们看到了养固健品牌引领生活方式新风尚的无限可能。

 

 

　　而当下，我们洞察到现代人普遍存在两大痛点：一个是亚健康、身体失衡，另一个是方方面面的压力、生活失衡。为此，触发用户对失衡问题的自我觉察，唤醒用户对平衡状态的美好向往，让更多人的养生观念觉醒、主动健康，是养固健的社会责任。

 

 

　　六五期间，养固健将发起“新平衡主义”的倡议，具象化地定义健康、快乐的生活，通过品牌的持续打造和破圈，吸引广大的认同者、追随者，引发更多热爱、推荐和分享，并以此将养固健打造为倡导健康生活方式的国民品牌，中华养生的领导品牌！

 

　　第二，实践新调养：融合东方智慧和现代方法，提供中华养生解决方案，调养根本

　　中华养生讲求调养根本，顺应自然的节律、生命的周期，激发人体内在生命力，给予身心以更加长久深入的养护。这是我们需要传承和发扬的部分。然而，传统的调养方式，无法完全适配现代人的生活节奏。

　　因此，面向六五，我们提出实践新调养，就是要以用户为中心，因应用户的生活场景和细分需求，进一步发挥“东方智慧+现代方法”的优势，提供科学、系统、生活化的中华养生解决方案，让养生更加有效便捷。

　　我们独特的健康养生理念“养生固本，健康人生”，以《黄帝内经》等经典养生智慧为指导，转化为简单、易行的健康方法，让中华养生得以在现代生活中扎根生长。我们高品质的中草药健康产品，传承自中医经典方剂，并通过现代科技赋能，实现创新与转化。

 

 

　　六五期间，我们将继续深化健康养生理念，并将其贯穿到养固健产品的开发和服务的设计当中；我们将继续大力发展中草药科技，夯实免疫、击穿延衰、强化复合多糖等核心技术，推出更高品质的中草药健康产品，让成分可溯源、科学可验证、功效可感知。

　　我们还有一个优势，就在于横跨健康食品、美妆、个护三大品类，可以提供内调外养的产品组合。六五期间，我们将基于中华养生整体观，洞察用户个性化、多元化的需求，识别用户的健康问题，在打造效果单品的同时，推出更多功效组合，并通过社群和门店，提供养生知识、服务与生活方式建议，为用户带来全方位、全周期的新调养体验。

　　第三，再造新附近：通过中华养生客厅与中华养生社群，建立在身边、更温暖、可持续的连接

 

 

　　在内部研讨提到“新附近”这个概念的时候，我们都非常有感触。因为曾经我们熟悉并赖以生活的那个“附近”正在消失。

　　随着现代生活被数字化全面接管，人们把越来越多的消费、娱乐、社交活动转移到线上，人和人之间日渐疏离，曾经熟悉的社交空间不见了，曾经亲密的邻里关系消失了。在生活变得便捷的同时，我们似乎少了很多日常的乐趣，也少了很多来自身边的关怀。

　　无限极拥有近7000家线下门店，广覆盖、高密度、真下沉，这是大多数企业都无法比拟的战略长板。六五期间，我们将通过空间焕新、体验升级，让门店成为深入社区的中华养生客厅，重塑与用户的连接方式，再造一种新的邻里关系，填补“正在消失的附近”，创造社会价值。

　　门店是“物理的附近”，更重要的还有“心理的附近”。在用户调研中我们发现，有很多用户尤其是女性，除了想要解决亚健康问题，也渴望在忙乱的生活中获得社群的归属感，让内心被看见、孤独被缓解、焦虑被安抚。

 

 

　　我们将打造在用户身边的中华养生社群，基于“四合理”的生活方式，通过申时茶修、八段锦、读书会等社群活动，进一步让中华养生进入寻常百姓家，成为饱含人间烟火气的生活日常，也让更多的关爱与情绪价值在社群中流动，让心与心彼此照亮。 

 

　　第四，赋能新伙伴：打造中华养生顾问队伍，赋予创业合伙人新的身份、新的价值

　　所谓“新伙伴”，在这里不是指新招募的伙伴，而是也包括在座和屏幕前的各位老伙伴。公司将打造中华养生顾问队伍，这将赋予无限极创业合伙人一种新的身份、新的价值，为我们赢得更多的信赖与尊重。

 

 

　　这半年来，我一直在关注着中华养生顾问的试点项目，看到很多可喜的变化。很多伙伴沉下心、慢下来，喝卯申茶、打八段锦，从自己践行“四合理”开始，带动身边的人一起践行“四合理”。自己的健康和状态变好了，顾客和伙伴也多了，产品的分享、顾客的邀约也更加自然而然、水到渠成了。

　　所以“新伙伴”，首先“新”在认知，我们是从用户需求出发，不再只是产品销售，而是在用户身边值得信赖的顾问，不夸大、不硬销、不打扰；“新”在方法，我们通过线上线下融合的社交分享，连接更多的养生爱好者，打造更广泛的养生圈子；“新”在专业，我们拥有专业认证，更了解中华养生知识，能够更好地理解用户需求，提供个性化的养生建议，陪伴用户养成良好的生活习惯，一起更健康、更快乐！

 

 

　　对于用户而言，新伙伴是可亲、可信、可靠的专业顾问；对于公司而言，新伙伴是志同道合的事业合伙人；对于社会而言，新伙伴是中华养生文化的践行者与传播者，是受人尊敬和信任的新职业；对于伙伴自身而言，新伙伴意味着复利收益和持续成长，代表着一种令人向往、充满正能量的生活状态！

 

 

　　伙伴们、同事们！通过定义新观念，塑造中华养生品牌，我们是在用价值观的共鸣建立信任；实践新调养，提供中华养生解决方案，我们是在用可感知的功效赢得信任；再造新附近，经营中华养生客厅、推广中华养生社群，我们是在用日常的生活场景加深信任；而赋能新伙伴，建设中华养生顾问队伍，我们是在以专业的服务与长期的陪伴巩固信任。这就是在积蓄信任生产力，这就是在“向根生长”！

 

　　围绕这四个“新”，公司制定了面向未来的十大战略部署：

　　部署一：创新打造核心产品品牌养固健，引领健康生活方式

　　部署二：加强权威合作，传递“信任生产力”，焕新无限极品牌

　　部署三：精准洞察用户需求，推出更高品质、更强功效的产品及产品组合

　　部署四：大力建设“养固健中草药种植管理模式”，以道地原料保障产品品质

　　部署五：夯实免疫、击穿延衰，强化复合多糖等核心技术，巩固中草药科技领先优势

　　部署六：全面升级门店形象、服务及用户体验，打造遍布全国的养固健中华养生客厅

　　部署七：打造独具特色的中华养生社群，共建线上线下融合的中华养生圈

　　部署八：文化引领，实施千名新型领导人和十万养生顾问成长计划，服务百万超级用户

　　部署九：引入AI数字化工具，让伙伴展业更轻松、更高效

　　部署十：升级激励体系，制度驱动行为，让奋斗者收获更多

　　伙伴们、同事们，大家对未来这五年期待吗？现在，我想邀请大家和我一起，来想象一下这样一幅画面——

 

 

　　有这样一位用户：可能是一条朋友圈的推送、一场品牌活动，又可能是一个朋友的分享，让Ta开始关注养固健品牌，对“四合理”生活方式产生了兴趣；随着了解的不断深入，Ta走进我们的中华养生客厅，有空就来喝喝茶、聊聊天，还加入了中华养生社群，和大家成为朋友，一起顺时而养、内调外养；后来，Ta在我们中华养生顾问的陪伴和指导下，长期使用我们的中草药健康产品来调理身体，还分享给家人、朋友，大家都因此变得更加健康、更加快乐了。

 

 

　　让我们再想象一下，有这样一位伙伴：Ta原本是养固健产品的超级用户，经常分享自己的健康生活日常，逐渐把分享变成了事业；Ta从茶修主理人起步，有了自己的个人IP，还经常张罗线上线下的社群活动，慢慢成为了身边人的中华养生顾问，帮助很多人获得健康，深受大家的信赖和尊重；Ta还吸引了很多志同道合的创业合伙人，一起因为兴趣和梦想，收获成长与成就，活成了自己想要的样子。

 

 

　　接着，让我们再想象一下，在六五计划结束时，公司又是什么样子：到那时，我们的中草药健康产品有口皆碑，核心技术全球领先；全新的中华养生客厅遍布全国，中华养生社群遍地开花；我们帮助十万伙伴成为专业的中华养生顾问，拥有百万热爱中华养生的超级用户，服务千万追求健康、美丽的个人和家庭；养固健成为引领国人健康生活方式的中华养生领导品牌。

　　而到了那时，无限极也成为了社会广泛认可和信赖的标杆企业，持续为健康中国提供东方智慧，为中华养生注入创新活力，为更健康、更快乐的世界贡献价值！

　　大家觉得，刚才想象中的画面美好吗？期待吗？这样一幅令人憧憬的画面，就是我们“六五”计划向根生长的结果，就是我们打造信任生产力的意义之所在！

 

 

　　根深才能叶茂，固本方可枝荣。我们始终相信，只有坚定地向下扎根，才能获得向上无限生长的力量。

　　伙伴们，同事们！心之所向，素履以往。凯歌而行，不以山海为远。乘势而上，不以日月为限。让我们用时间，填满想象的空间；用行动，回应一切的期待。客企一体，永远创业，向根生长，积蓄信任生产力，向着美好的未来，创造更多新的历史！