跨界营销！看嘉康利如何玩转直销新生态

　　在持续变化的商业环境中，直销行业以其特有的模式稳步前行。而今，一场聚焦行业未来的高质量发展的盛会正蓄势待发——第20届直销产业发展论坛，将于2024年12月4日至6日在北京启幕，以“挖掘新动能 共筑新生态”为核心议题，引领行业深入探索。

　　紧扣这一时代命题，论坛将汇聚各方智慧，共同探讨在数字化转型的大潮中，企业如何发掘新的增长引擎，携手打造更加稳健、绿色且充满活力的直销新生态。在此背景下，嘉康利凭借其跨界营销的独到策略，为行业提供了一个值得借鉴的范例。

 

　　01.

　　嘉康利的跨界营销实践

　　在多元且充满活力的市场大背景下，喜马拉雅、BOSS直聘与“拼团”这些看似与大健康产业无直接关联的元素，却被一家富有前瞻性和创新精神的直销企业——嘉康利，巧妙地融入其独特的商业布局之中。嘉康利凭借其敏锐的市场洞察力，打破了传统行业的界限，深度挖掘并充分利用这些平台的广泛用户基础和巨大影响力，为自身发展注入了源源不断的动力。

 

 

　　自2022年起，嘉康利全力推进数字化新战略，成功构建了一条从引流到转化，再到流量变现的完整数字化生态链。嘉康利拓客成功的原因，可总结为以下三个方面：

 

　　1、精准布局的线上短视频与直播营销

　　在这个短视频与直播风起云涌的时代，它们已成为各大品牌竞相追逐的广告宣传高地。

　　嘉康利捕捉到了短视频与直播风起的趋势，充分利用抖音、小红书、视频号等新媒体平台，开设了官方直播间，并鼓励经销商转型为健康主播。通过直播的形式生动展示产品，传播健康理念，有效吸引并转化公域流量。据嘉康利官方数据显示，其健康达人主播每月开展的近700场抖音直播，已累计吸引超过800万人的关注，为销售业绩的提升奠定了坚实基础。

 

　　2、创新社群运营模式

　　社群运营不仅是能力拓展的关键，更是商业闭环的重要支撑。嘉康利将社群运营作为重要策略之一。为了将健康积极的营养理念传递给更多人，嘉康利不断创新社群运营模式，鼓励每位顾客和健康受益人成为健康生活的倡导者。

　　在数字化战略的加持下，嘉康利鼓励经销商团队灵活运用各类平台和工具进行社群运营，打造健康社群。在中国市场，抖音、微信、小红书是主要的展示和引流平台；而在美国，则更多地利用脸书和Instagram等社交平台。通过多种形式的互动和交流，嘉康利成功地将从公域而来的流量留存在社群中，实现了客户群体的稳定增长。

　　此外，嘉康利还独创了“Community Marketing”社群运营模式，并已注册版权，这一模式进一步强化了社群成员之间的联系，提升了品牌忠诚度。

 

 

　　3、利用拼团等社交裂变工具

　　嘉康利在拓客渠道上不断探索，创新的步伐从未停歇。

　　为了实现销量的飙升和客户裂变，嘉康利云之家用拼团的方式，唤醒了老客户，提升了曝光量，并让经销商社群更具粘性。据嘉康利（中国）信息及数字技术总监周皓表示，拼团活动让产品浏览量增加了833%，浏览人数增长了674%，分享人数更是提升至以前的3847%。这一裂变工具充分利用了社交网络的传播效应，实现了客户群体的快速扩张。

 

 

　　除了线上短视频、直播营销和社群运营外，嘉康利的经销商还巧妙地利用喜马拉雅、BOSS直聘等平台资源，实现了拓客的裂变。在喜马拉雅上，嘉康利通过精心策划的内容营销，传播健康理念，吸引并培育潜在客户；在BOSS直聘上，则通过精准的人才招募策略，为团队注入新鲜血液和活力。这种跨平台的营销策略，不仅拓宽了嘉康利的客户渠道，还提升了品牌的知名度和影响力。

　　就在结束不久的健康创客峰会上，嘉康利以实打实的业绩数据为支撑，全面展示了在创新、创客等领域的丰硕成果。

 

 

　　例如：在直销行业整体下滑的背景下，嘉康利不仅在上一年度实现了18%的增长，新财年的上半年更是再增12%；十月，公司正式进军澳大利亚市场，全球化版图不断扩大，并持续加大在中国市场的投入。此外，继嘉康利VIVIX软糖去年惊艳亮相后，单品总销售额已突破10亿美元大关。

 

　　02.

　　创新求变，推动直销新生态发展

　　这一系列成绩的背后，离不开其前瞻性的战略布局和全面的数字化营销体系。

　　早在三年前，嘉康利全球董事长兼CEO罗杰·巴纳特先生就提出了“重新定义直销”的理念，并选择以最大社交商业市场的中国作为嘉康利数字化战略布局的桥头堡。正是这种“预见未来”的创新精神，帮助嘉康利紧紧抓住了时代的浪潮和风口，实现了今日的稳健增长。

　　其次是全面的数字化营销体系。嘉康利在数字化战略转型中，构建了一套行之有效的数字化营销体系，为业绩增长提供了坚实支撑。

　　包括直播带货、短视频营销、社群运营等多个方面。公司利用抖音、微信、视频号、小红书等平台，形成了从公域到私域转化的闭环模式。同时，独创的“Community Marketing”社群运营模式，通过健康社群的建设，将消费者紧密联系在一起。

　　正如罗杰·巴纳特所说：“20年前，我刚执掌嘉康利。在第一次参加市场峰会时，我向大家展示了一张不同肤色的人排队的图片，当时我告诉现场的嘉康利创业者们，总有一天，我将带领嘉康利，让全世界不同肤色的人排着队想要加入嘉康利。20年过去了，现在我可以说，我做到了！”

 

 

　　如今，嘉康利已为2025财年业绩增长18%的目标做好了充分准备。我们期待它在创新和数字化的道路上继续突破，为直销行业注入新的活力，并助力推动直销行业向新生态发展。