宝哥相对论：19块就能喝到茅台？这波热闹你凑了没

　　这两天的朋友圈，都被这杯“酱香拿铁”给刷屏了。

 

 

　　一个是主打9块9低价的本土最大连锁咖啡品牌，一个是主营高端路线的酒届顶流，瑞幸和茅台的这次“牵手联名”，推出的“茅台瑞幸酱香拿铁”可谓是引爆热搜，轻松刷屏！

　　趁着这个热度，我还问了问“文心一言”怎么看？

 

 

　　这是一个话题引爆流量的时代

　　当茅台和瑞幸开始提前造势时，就能看出两家对这次合作所带来的热度期待有多高，远远不是“一杯咖啡加了酒”这么简单——预埋的几个话题已经先走一步，任何一个都可以轻松引发高热度。

　　● 这杯酱香拿铁里的“含茅量”究竟有多高？

　　● 喝了会不会醉？开车算酒驾吗？

　　● 咖啡提神，白酒会醉，这杯咖啡是想让大家醒着醉？还是醉着醒？

　　● 只要19块就能尝到“茅台”，你不来一杯？

　　● 这杯茅台到底是加冰喝还是加热喝？

　　“年纪轻轻就实现茅台自由”，“25岁全款拿下一杯茅台”，“早C晚A，就这一杯”…… 一杯酱香拿铁将年轻人对茅台的讨论带出了前所未有的热度。其中就“瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车”这个话题，在微博就制造了4.4亿的阅读量，而这一波营销热势，为瑞幸带来了庞大的流量和一次消费热潮。

　　9月4日当天，瑞幸的小程序就被挤爆，如潮水般涌来的消费者，让瑞幸咖啡门店忙得不可开交。除了朋友圈、微博、小红书等线上平台，在线下也处处可见酱香拿铁的身影——好不好喝，众说纷纭，但这一次联名对茅台和瑞幸来说，无疑是双赢。

 

　　这是一个不断出奇制胜的时代

　　作为一种营销手段，品牌之间搞跨界联名，早已不是新鲜事。

 

 

　　近年来，消费者已经很多次在各种跨界当中，看到过“大白兔”、“马应龙”、“旺旺”、“喜茶”、“瑞幸”的身影，去年茅台通过冰淇淋实现了品牌年轻化，让更多年轻消费者通过冰淇淋感受到茅台酒的味道。

　　从最初的品牌和IP之间进行经典联名，发展到品牌与品牌之间的跨界联名，最后甚至发展到不相干的品牌之间的联名，形式也越来越多元。

　　在行业同质化越来越严重的今天，每家企业都会积极地寻找差异化，以此来提升品牌的高度、维系品牌的热度。在我看来，跨界联名最显著的效果在于在短时间内提升话题热度并引爆市场声量，品牌和产品的曝光率因此轻而易举地提升，这往往能极大地带动产品的销售转化。

　　就像此番与茅台联名，意味着瑞幸追逐又一个爆款产品的成功——而制造爆品，通过爆品带来流量、吸引更多消费者并能留存下来，创造更高收益，成为长期的消费者，是我们需要真正思考的问题。

　　未来，我们也会在借鉴和学习的过程中，尝试与其他品牌进行联名合作，大家期待吗？

 

（图片仅为示意，非实物）