与北方大陆“离婚”后，甄视康踏入第二春

 

　　虽然经历与北方大陆的分道扬镳，以及敏感的涉传风波，甄视康的市场销售依旧火热。

 

　　“399元给你推荐一套王炸爆款产品！”

　　“国家中医药管理局《国医年鉴》唯一推荐视力产品。”

　　微信屏幕上，新消息不断闪烁。李谚热情地向销猫介绍这款护眼产品——甄视康医用冷敷凝胶。

　　绿色的瓶身，银白色的盖子，外形就像加长版的唇膏。按照李谚的说法，一天2～3次，按照穴位在眼周滚动，涂抹过后闭眼休息15分钟，可以提升裸眼视力1～4行。

　　在李谚看来，入选《国医年鉴》足以说明产品品质，她对创业项目的未来非常看好。

 

甄视康入选国家中医药管理局出品的《国医年鉴》

 

　　“自主研发，背书强大，未来绝对会出现更多的护眼产品，目前也发现了很多公司出护眼产品。但他们做得是搭配和引流，我们做得是细微领域，专注、专业。”

　　从今年4月份接触甄视康以来，她的朋友圈营业积极，文案一条接着一条。

　　“昆明市场线下招商会，坐不下了都到阳台上去了。”

　　“大爷用了一个月飞蚊症好了，白内障也好多了，以前看不到远处的山，现在也能看见了。”

　　这到底一款什么样的产品？背后的运营公司又有怎么样的背景？

　　还要从今年初的一场发布会开始说起。

 

　　与北方大陆闪婚闪离

　　2月19日，北方大陆举行了开年首场重磅会议，并在公众号官宣全面启动以中医视力养护为业务主体的甄视康事业部。

　　同时，北方大陆集团刘冬洋先生出任甄视康事业部总裁，全面负责该事业部的市场拓展和经营管理等所有工作。

　　那时的甄视康，已经是一个实力强劲的合作伙伴。

　　按照官宣文章提供的信息，甄视康事业部团队具有丰富的市场经验和良好的市场业绩，业务遍及华中、华南、华东、东北等10几个省份，拥有100余家视力康复中心。

　　据代理商介绍，甄视康品牌创立于2010年，此前一直以传统渠道运营为主。从2021年10月下旬开始启动新零售模式之后，甄视康的发展迅速，而与北方大陆的合作，让其代理们更有底气。

 

代理商提供的甄视康品牌发展历程资料

 

　　北方大陆对甄视康事业部充满期待，发文表示：“虽然刚刚启动，但整个团队的市场拓展早已经全面进入开疆拓土的阶段，同时该事业部的年度经营计划及未来的发展战略，经过事业部全体全体的努力下和集团的领导，已经初步成型。”

　　可蜜月尚未度过，两者的“婚姻”就宣告破碎，一则“分手信”来得突然且决绝。3月14日，北方大陆发布公告称，与北京康目医药科技有限公司旗下品牌“甄视康”终止合作。

 

 

　　据企查查，北京康目医药科技有限公司成立于2005年10月24日，法定代表人为刘冬洋，曾在2005年～2019年，以北京福方德医药科技有限公司作为企业名称运营。

　　为何北方大陆要放弃寄托厚望的合作伙伴？

　　或许是早早就嗅到了一丝风险。

 

　　“这家公司正规得不能再正规了”

　　快速发展的背后，甄视康的隐忧浮出水面。

　　4月，就在李谚刚刚选择甄视康事业之时，两份敏感的裁判文书摆在了众多代理商面前。

　　中国裁判文书网显示，北京百奥森医药科技有限公司（以下简称“百奥森医药”）因传销被淄博市周村区市场监督管理局查处；山东省淄博市周村区人民法院依法冻结北京百奥森医药科技有限公司、北京康目医药科技有限公司、北京康目医药科技有限公司河南分公司、刘园园、孟跃辉、刘冬洋、程俊芳、刘洁在各银行账户内的存款1500万元。

 

 

　　据企查查，百奥森医药成立于2017年7月18日，刘冬洋担任法定代表人，股东孟留群。与此次涉传案件紧密相关的项目，便是与之相关的甄视康项目。

　　在涉传案件闹的沸沸扬扬之时，百奥森医药在对外回复时表示，“目前只是涉嫌，并不是传销，也没有被定性，是资产冻结保全的状态。之前使用的分销模式已从3月25日起弃用，现阶段采用传统批发、采购销售模式经营。”

　　应变迅速，此次涉传风波并未对甄视康产生过多的影响。

　　当销猫问及李谚是否知晓涉传案件时，她对销猫表示，公司开会解决完了。

　　“我现在做了3个月，这是我认为最合适，目前最好的平台。简单、专注、门槛低、模式好，最主要的合法合规能做长久，产品过硬。”

　　随后，她还特别强调——“这家公司正规得不能再正规了”。

 

　　奖金诱人，新制度快速起势

　　按照百奥森医药的回应，甄视康之前的分销模式已经弃用。

　　销猫了解到，这套原有的分销模式，设置有有五级代理，分别为会员代理、县代代理、市代代理、省代代理、董事代理。奖励机制包括销售奖励、团队级差奖、平级奖、董事分红、成就奖、忠诚区域奖励。具体奖励比例见下图：

 

 

　　而根据8月份的一份奖励制度来看，整改之后的甄视康制度并无大的调整。

　　林露已经是成为甄视康的首席经销商，她将这个模式总结为“终端新零售+经销商模式，拨比为82.5%”。

　　在新制度之下，会员分为推广商、优秀服务商、杰出服务商、卓越服务商、首席经销商。奖励制度包括推荐奖、级差奖、平级奖、团队分红、合伙人分红、区域奖。

 

 

　　在培养团队时，林露表示，在这套机制之下，399元可体验产品，一次性花费5480元购买20盒产品，可晋升杰出服务商，而要达到后续的奖衔，则需开启团队作战模式。

 

　　向“千亿商机平台”进军

　　虽然经历与北方大陆的分道扬镳，以及敏感的涉传风波，甄视康的市场销售依旧火热。

　　7月13日，甄视康在郑州举行了2022首席经销商研讨会，现场人声鼎沸，气氛热烈。

 

 

　　而支撑起业绩的，便是那一支小小的甄视康医用冷敷凝胶。

　　不久前，百奥森医药因发布违法广告被北京市平谷区市场监管局罚款5200元。

　　国家企业信用信息公示系统显示，百奥森医药在相关渠道公布“领先同类产品2代技术储备”“15分钟提升视力1~3行、假性近视可完全恢复正常、对于300度以内的近视人群，通过调理可以摘掉眼镜”“飞蚊症、青光眼、早期的白内障等问题”等广告内容。对于上述内容，百奥森医药公司无法提供相关材料以证明其商品使用及接受服务的效果。

 

 

　　针对产品资质，销猫在国家药监局官方数据库中并未查找到与甄视康相关的产品信息。在一份公开的回复中，百奥森医药表示产品将会进行健字号备案。这意味着产品需要明确提示“不能替代药品和医疗器械治疗”。

　　但目前“15分钟提升视力1-3行”“飞蚊症、青光眼、早期的白内障等问题”等广告宣传内容，依旧出现在个别代理商的朋友圈之中。

 

　　尾声

　　创业的声势，一浪高过一浪。

　　代理商们并没有被这些“官方提示”挡住创业的脚步。

　　还是那些熟悉的“焦虑”组合拳：

　　中国现在负债人群高达7.8亿，数以百万计实体公司倒闭。你的收入还稳定吗？你每个月的信用卡账单还能够及时还款吗？您是选择躺平应对一切？还是继续打工？还是贷款透支做实体？继续冒进做投资？

　　在系列疑问之下，李谚发来的宣传资料上给出了答案——

　　捂紧口袋，0风险创业，才是最佳选择。“甄视康中医药配方护眼产品·千亿商机平台祝您实现平衡式成功人生”的口号，正被代理商反复宣传。

　　即将冲刺卓越服务商的李谚，没有错过一点机会，她早早地向销猫发来一则邀请：

　　“首席经销商讲解的事业说明会，名额有限，你安排下时间，确定好告诉我。”

　　线上直播间事业说明会，线下约见意向伙伴，代理们干得很努力。

　　甄视康迎来第二春，关于创业的一切，正如火如荼开展着。

　　*为保护隐私，李谚、林露为化名。