贝店云集淘小铺接连受挫，万亿规模的社交电商何以为继？

　　2020年社交电商市场规模突破3.7万亿，占网络零售额比重达31%，社交电商用户规模近7亿人，受到资本青睐，成为创投市场的热点。

　　社交电商俨然成为继平台电商、自营电商之后的“第三极”，是中国网络零售市场的有力支撑，拥有十分可观的发展前景。

　　然而，自2021年8月以来，社交电商赛道内数位玩家发展遇阻，贝店疑因资金链问题而爆雷、“社交电商第一股”云集收退市警示函、淘小铺主动退出赛道……

　　一时间，社交电商的发展前景似乎又布满阴影。在行业面临新一轮洗牌之际，有关社交电商创新发展模式的讨论越来越多，剩余玩家该如何突围成了它们必须考虑的问题。

 

 

　　01 社交电商巨头相继陨落

　　2021年8月，贝店被曝疑似资金链断裂，数千家商户账款拖欠数月未能结清，杭州贝店总部多日来都聚集着前来维权的商家，引发业内外广泛关注；

　　在贝店事件发酵后一个月，淘宝旗下的社交电商APP“淘小铺”突然发出公告，宣布将于10月11日晚间关停，成为继贝店之后又一家陨落的社交电商平台；

　　有着“社交电商第一股”之称的云集收到退市警示函；

　　2022年1月17日，有品有鱼宣布将于3月17日10时终止运营；

　　2022年1月18日，东小店宣布因业务调整，将于2月28日关闭。

 

　　02  社交电商再迎洗牌期，剩余玩家如何突围

　　近年来，随着移动互联网的发展，社交电商这一新兴的电商模式发展可谓相当迅猛，无论是市场规模、企业数量及体量还是资本市场关注度，社交电商都占据着重要位置。

　　不过，社交电商在高速发展的同时，也埋下了不少隐患。报告显示，社交电商在合规治理中容易走入“灰色区域”，与其他类型的社交电商相比，会员分销类存在“涉传”风险的问题尤其突出。2020年以来，中国裁判文书网就先后发布了淘小铺等多家知名社交电商平台因涉嫌传销被冻结账户的行政裁定书。

　　如今，分销类社交电商平台接连受挫，或主动关停、或发展停滞，业内普遍认为，社交电商赛道势必将迎来新一轮的洗牌期。在行业发展可期的环境下，这再次引发了外界对于社交电商平台商业模式的讨论。

　　艾媒咨询分析师认为，社交电商运营的模式虽然能以更低成本获取流量，但在各种社交玩法探索的同时，也容易衍生运营模式问题。特别对于社交零售平台，分级商城运营的模式如果不注重监管容易发展成为传销模式，平台及商家需要始终注重电商平台产品零售的本质，注重运营模式的合规性。

　　北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人黄伟律师也表示，涉传风险仍然伴随着社交电商行业，而作为社交电商，也一定要牢守几条发展红线，包括发展人员的层级数量、自身行为的欺诈性、产品的定价是否合理性、产品质量是否合格等。

　　面对新一轮行业洗牌，社交电商赛道的剩余玩家该如何突围？网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，未来社交电商会进入更为激烈的厮杀，模式的转变与创新会是社交电商发展的新命题。

　　至于未来社交电商平台的发展趋势，艾瑞网在一份报告中指出，以流量起步的社交电商平台最终将演化成两种不同路径：一类仍将以流量运营为核心关注点，与电商巨头进行合作，成为电商企业的导流入口；另一种将不断深化供应链的建设和投入，增强自身的商品履约能力。

　　其中，第一种发展路径下的企业对商品没有把控力，盈利空间相对受限。第二种发展路径下的企业需要有较大投入，且发展到一定规模后不得不直面来自巨头的竞争压力。