撩开庭秘密的袍子，背后究竟爬满了多少虱子？

 

　　奥地利作家斯蒂芬·茨威格在他的作品《断头皇后》里写道：“所有命运赠送给你的每一份礼物，早已在暗中标好了价格。”

　　“TST庭秘密”品牌曾经使张庭林瑞阳夫妇风光无限，如今终于走到了清帐的时间点。

 

　　01、“TST庭秘密”被查及舆论始末

　　2021年12月28日，石家庄市裕华区市场监督管理局通过《查证函回复》透露，上海市达尔威贸易有限公司“因其利用金融机构转移或隐匿涉传资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中”。据悉，涉及被冻结的资金达到6亿元。

 

石家庄市裕华区市场监督管理局《查证函回复》

 

2021年12月29日上午，林瑞阳张庭夫妇微博先后转发TST庭秘密官微声明。回应称上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司，依法纳税。公司感谢河北石家庄市裕华市场监督管理局指导排查风险，目前公司运营一切正常，将积极配合相关部门工作。

 

林瑞阳张庭夫妇微博声明

 

　　2021年12月29日，石家庄市裕华区市场监督管理局反不正当竞争科工作人员表示，该传销组织具有跨度时间长、涉及人员多、涉案资金大三大特点，最早从2013年开始。今年6月份已经对此事立案调查。工作人员还说，该局为调查此事出动了将近400人次，成立了17个人的专案组，耗费了大量的人力物力和财力。“这个传销组织属于一种经营性传销行为，目前来看还不足以构成诈骗型传销。随着案件的进一步调查，如果他具备了诈骗性传销的行为，我们会依法向公安机关移送”。据悉，涉传资金已被申请采取保全措施，案件已进入财务审计阶段。

　　2021年12月29日，国务院台湾事务办公室举行例行新闻发布会，发言人马晓光回答记者就此事的提问时称，从目前发布的公告看此事件涉及商业事件，与两岸关系无关，并强调任何人在大陆经商、创业都必须依法依规。

　　2021年12月29日下午，人民日报微博发布评论《人民日报评张庭夫妇公司涉嫌传销：剜掉网络传销毒瘤》，提醒人们须警惕以电商、微商等名义开展的新型传销行为。法治社会，容不下违法钻营的“秘密”，法律之伞，只保护守法本分的经营。相关机构与网络平台需要加强技术甄别，撕开包装马甲，治理各类线上、线下传销活动，重拳出击不能停，深挖细查见成效。

　　2022年1月2日，张庭抖音账号显示因违规被封，禁止发布作品。与此同时，张庭、林瑞阳微博也被禁言。

　　截止目前，案件仍处在调查阶段。

 

　　02、“TST庭秘密”的经营性传销行为

　　“TST庭秘密”品牌归属上海达尔威贸易有限公司。创立于2013年，销售产品主要以化妆品、护肤品为主， 是张庭林瑞阳夫妇一手创办。

　　谈到张庭林瑞阳夫妇，网上的花边新闻可谓满天飞。1998年林瑞阳与张庭甜蜜出游被拍，网络疯传张庭以小三身份介入林瑞阳与曾哲贞的婚姻。为此张庭召开发布会哭诉自己并非小三，并声称决不会与林瑞阳恋爱甚至结婚。事后，林瑞阳还拉着妻子曾哲贞对外声称已离婚。风波过后，林瑞阳与张庭公然谈起了恋爱，然后结婚、生子。张庭在参加多个综艺访谈时大秀林瑞阳如何把她宠成一个公主，网络上还流传出林瑞阳生日时张庭下跪奉粥的视频。这夫妇二人的“爱情故事”可谓是为媒体贡献了不少娱乐谈资。自TST品牌创办以后，张庭林瑞阳夫妇便与品牌强捆绑在一起了，张庭还被网友称为微商教母。

 

林瑞阳及前妻曾哲贞

 

张庭在发布会上哭到晕厥，被搀扶出发布会现场

 

林瑞阳在多个公共场合数次求婚张庭

 

　　近日，随着石家庄市裕华区市场监督管理局《查证函回复》中关于达尔威公司涉传舆论的持续发酵与负面新闻的不断曝出，曾经那些赚不到钱的代理商们坐不住了，纷纷在各大平台曝光TST的圈钱套路。

　　新京报记者从曾加入TST4年、代理商逐级做到“董事长”的孙琦（化名）处了解到的TST内部销售人员的发展模式：

　　加入TST后，孙琦被拉入各种TST家族微信群，上家有群，上家的上家有群，以此类推。不仅如此，公司还有精英群、大健康群等。

　　拉人入群吸粉。微信群会打出“花19元钱运费，拿价值300多元礼包”的旗号拉人入群，各种励志案件分享。

　　发朋友圈赚零售钱。按照朋友教的方法，每天复制别人的文案、图片，转发朋友圈。

　　开卡赚大钱。买2500元产品开卡，分蓝卡和红卡，红卡拉人有提成、才能挣钱。

　　诱惑升级，成为团队长。发展下线，下线再发展下线，下线挣的钱上线团队长也能拿到返利。

　　成立公司，做董事长，成为“TST创始人”。连续三个月每月买10万元产品可成为董事长。

　　保持“董事长”等级。每个月团队业绩要达到25万以上。达不到就拿不到高提成和返利。为了保级不断向下级代理施压、不断囤货。公司虽然声称不允许囤货，但会通过搞活动的方式刺激代理囤货。2020年，张庭转战抖音直播带货时，从TST家族群中拉人到直播间高价买产品，再返现金券，“有谁不去买，老板娘说话就非常难听。”

　　套路他人。激发别人当董事长的梦想，发展他人复制自己的“成功”。

　　以上套路循环往复，有人深陷其中不能自拔，有人梦醒撤出及时止损。

　　北京工商大学新商经研究院执行院长周清杰教授在接受央视网记者采访时说，传销的“快速致富法”主要是收取人头费，而不是商品本身。商品不是重要的，只是一个托。传销表面看似在推销产品，其实是构建一层层加码的等级制度，新会员交费、老会员分利，主要收入就是人头费，越往上等级越高，等级越高会员越多，收入也越高。

　　石家庄裕华区市场监督管理局披露的上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销，实属不冤。

 

　　03、张庭夫妇迷失在了自己的造梦空间里

　　对负面信息熟视无睹，仍在高调造神、造势、造梦。

　　其实从TST品牌创办以来，负面消息从未停止。早在2016年就因为严重的客户投诉事件成为3.15消费投诉年度案例之一。此后多名消费者投诉产品质量问题，用后烂脸、用后过敏等。产品暴利，成本仅几元十几元。内部代理爆光达尔威多层级销售代理模式与差额提成的奖励模式，层层加码囤货，疑似“拉人头”，是“披着微商外衣的传销”等。

　　但即便如此，张庭林瑞阳夫妇仍置若罔闻，TST品牌仍在高调造神。张庭与“大哥”林瑞阳，在多次的代理商大会上告诉代理商“家人”们，他们永远是“家人”背后最大的靠山，库存压力全由他们夫妇承担，“家人”们0投资、0囤货、0门槛、0风险就可以快速就业致富。高调造势。邀请娱乐圈多位明星成为公司合作伙伴，为其站台、打广告。和法国王室颁发荣誉勋章，与“奥尔良王子”合照。TST广告铺满法国巴黎539个地铁站。花17亿买下黄浦江边大楼。包下超大豪华游轮犒赏员工。2018年还在青浦区纳税12.6亿，达尔威成为纳税冠军。高调造梦。比如TST西南大区负责人阿紫宣称自己一个月工资就可以买一辆保时捷跑车，让其他代理商们都沉浸在自己的暴富之梦里。张庭与林瑞阳夫妇，真的是对微商套路玩得明明白白。

 

网传的TST激励海报

 

TST品牌联手法国红酒品牌广告布满巴黎地铁

 

超大豪华游轮犒赏员工

 

　　对涉传行为熟视无睹，仍在嘴硬。

　　2021年7月，达尔威公司因涉传被湖北省襄阳市保康县市场监督管理局调查，冻结3亿资金。2021年11月，陶虹退出公司股东。2021年12月，达尔威公司因其利用金融机构转移或隐匿涉传资金被石家庄市裕华区市场监督管理局冻结资金6亿元

　　国家机关立案调查讲究的是证据与证据链。就在多次定性涉传后，张庭林瑞阳夫妇仍熟视无睹，双双在微博发布声明声称公司合法经营，其嘴硬程度可见一斑。

　　病急乱投医。

　　面对网络舆论的持续发酵与官方媒体的下场点评，张庭夫妇在本次涉传冻结资金、封号后也慌了。据悉，他们已联系多家业内知名媒体、公关公司企图紧急公关。殊不知事件的严重性已远远超出他们的预期。石家庄市裕华区市场监督管理局的调查还在进行中，对于达尔威公司是否会受到刑事处罚，要依据调查结果而定。

 

　　04、微商未来发展之路的思考

　　TST大厦的倾倒，在给众多微商品牌释放了警示信号的同时，也给微商未来发展之路提供了更多的思考。

　　和传统直销、加盟等经营模式相比，微商有其经营便利、营销便捷等多个优点，可以充分发挥社交媒体与私域流量的最大优势。但TST前车之鉴摆在前面，如果一个微商品牌的发展不再以“提供更便捷的服务、更价廉的产品”为品牌初衷，而陷入经销商内部造梦、披着微商的外衣干起传销的勾当，那么，这个微商品牌便已经偏离了商业的本质，走入了法律的禁区。

　　商业的本质是产品、是服务。纵观国内外的百年企业，无不遵从品质与服务至上、匠人精神的品牌发展初衷，深耕产品研发与服务升级，视用户口碑为品牌生命。微商也不例外。遵重基本商业伦理与常识，敬畏用户市场，勤恳、踏实，一步一个脚印的获取财富，才是最稳妥的。

　　自查自纠，防止一脚跑偏踏入深渊。从四个维度入手。

　　品牌自身是否存在风险。首先确保品牌的经营与运作机制不跑偏、不涉险，合法合规经营。

　　团队成员是否存在违规操作。在确保品牌经营与运作机制正确的前提下，要防止企业团队中的个人在严格执行公司经营运作机制，防止在个人层面出现执行偏差。

　　用户反馈。用户反馈的可能是点的问题，但放大到企业管理与品牌经营上，可能是面的问题。认真对待用户反馈，防止品牌发展出现系统性偏差。

　　互联网舆论。及时关注互联网舆论，倾听来自广大群众对品牌的声音，对内自查自纠。

　　"TST庭秘密”的袍子已经撩开了，接下去，还有多少袍子即将被揭开？