康宝莱召开虚拟投资会 分享增长战略

　　康宝莱近日举办了一场虚拟投资者会议，介绍了公司的增长前景及其长期发展战略。除了公司首席执行官、总裁和首席财务官发表了演讲外，投资者还与其他管理人员进行了炉边谈话，由杰富瑞董事总经理斯蒂芬妮·威斯克主持。

　　康宝莱营养品董事长兼首席执行官约翰·阿格诺比(John Agwunobi)表示：“随着对推动股东价值的重新关注，我们的长期战略将开启全新的增长篇章。”

　　约翰·阿格诺比首先概述了公司的战略、长期增长前景，并关注股东价值最大化。然后，公司总裁戴思墨(John DeSimone) 详细介绍了一些关键性的战略目标。

　　“在过去的四个季度中，美国产生了大约340万新客户，我们相信通过专注于包括新产品创新、营养俱乐部扩张、数字化转型在内的关键战略来提高客户活动和保留率。这是推动营收增长的巨大机会，同时努力增强客户对我们品牌的信任度。”

　　本地产品创新扩大了公司对质量和产品选择的承诺，公司将更加专注于本地市场产品开发。公司在科学、制造和加快上市速度方面的投资已将一些新产品的推出时间缩短了22%。

　　扩大本地产品开发将使公司能够开发与本地目标受众产生共鸣的产品。康宝莱还预计明年将推出纯素系列以及其它清洁类产品。

　　营养俱乐部扩张是公司全球发展的重要领域。营养俱乐部是由经销商拥有和经营的实体店，目前在世界各地的数量正在迅速增长。

　　俱乐部创造了一种社区意识，提供了一个消费产品和体验我们经销商教练创造价值的场所。目前，美国约有1.1万家分店，全球超过7.2万家。

　　在美国，2021年第二季度，在俱乐部准备的单份食品约占美国总销售额的33%。

　　关于数字化转型，公司正在大力投资，为经销商提供知识、洞察力和技术，以帮助他们提高效率和效力，发展业务并更好地与客户建立联系。这些技术投资将旨在使用数据驱动的功能，使分销商能够以智能方式交叉销售和追加销售，同时利用分析和人工智能。

　　在美国，康宝莱几乎记录了所有客户交易，目前拥有过去四个季度超过5890万笔客户交易的详细信息。康宝莱计划在全球范围内扩展类似的数据收集计划，以更好地预测客户行为，从而有助于改善客户体验、客户活动及保留率。

　　增强对品牌的信任是另一个重要的战略重点。康宝莱旨在加强其社会中的声誉、尊重和信誉。

　　康宝莱的战略更新，反映了公司及其分销商所呈现的独特价值主张，将在2022年的大型全球分销商盛会上发布。康宝莱还提到公司进一步加强与“Z 世代”和“千禧一代”企业家的关系所做的努力。在2021年第二季度，康宝莱三分之二的新经销商和首选客户是Z世代或千禧一代。

　　首席财务官亚历克斯·阿米兹基塔（Alex Amezquita）做了财务报告，其中包括对历史业绩、支持有机净销售增长的全球趋势以及资本配置的深入了解。

　　报告解释了公司为何预计长期有机年度净销售额增长在中高个位数范围内，相信年度调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长在高个位数范围内是可以实现的，并相信调整后的每股收益增长步入正轨在两位数范围内。值得注意的是，对净销售额、EBITDA估计是在恒定的货币环境下进行的。

　　“消费者对我们营养产品的需求为我们的业务创造了势头，使我们处于长期增长的优势地位。这个机会反映在我们的长期增长算法中，我们认为这对投资者来说是一个有吸引力的投资机会。”

　　康宝莱的资本配置政策使其能够偿还债务，为未来投资，并在过去10年获得约56亿美元的回报。

　　会议以财务更新和公司首席执行官、总裁和首席财务官现场问答环节结束。在问答环节中，管理层确认，作为正在进行的股票回购计划的一部分，康宝莱预计在第三和第四季度回购超过2亿美元的股票。在第三季度，到目前为止已经回购了约7660万美元的股票。

　　此外，管理层在问答环节中提供了截至8月31日的第三季度按地区划分的成交量点数：

 

区域体积点指标

截至8月31日（第三季度）

 

年初至今年8月31日

 

　　9月上半月的趋势与本季度前两个月的趋势一致。

　　康宝莱截至2021年9月30日的第三季度仍在进行中，尽管此处讨论了第三季度中期业绩。康宝莱预计将在11月2日公布其第三季度的最终业绩。