继NMN后CBD跃跃欲试 能否出圈席卷直销?

　　在中国充满争议的NMN还没来得及火爆，就被市场监管总局的一纸禁令叫停。继NMN之后，近日，另一种在欧美大为流行的产品大有席卷消费市场的态势，与NMN一样，CBD正在试图通过跨境电商的方式，或者借道香港、澳门等通路，曲线进入大陆消费市场。

 

 

　　而这种新产品极有可能抄的“一条近道”，正是直销。

　　最近，已经有多家主打CBD产品的直销公司在中国市场异常活跃。

 

　　01　CBD（大麻二酚）在我国

　　CBD，即大麻二酚，是从大麻植物中提取的纯天然成分。不同于同样从大麻中提取的THC，CBD不会让人兴奋、致幻和伤害神经系统。科学研究显示，CBD是一种很好的抗氧化物质，可以抗焦虑、止痛、抗炎、抗癫痫、降低癌细胞增殖，以及能够预防阿尔茨海默症等。

　　由于CBD在医学上的特殊作用，在美国，大麻二酚被批准作为药用。2018年6月，FDA（美国食品药品监督管理局）批准了一款以CBD为原料的药品Epidiolex，用于治疗两岁以上儿童的罕见癫痫病。到2018年12月，美国农业部发布新规定，将工业大麻种植列为一种特许行业，农民获得许可证后，可以种植大麻。

　　但是，对CBD类的保健食品、化妆品，即便是美国，也还没有制定出完整的法律和监管体系。相反，美国政府对这类产品的监管非常严格，而且对CBD的保健食品、化妆品持谨慎的态度，也严打企业对CBD产品夸大宣传的行为。2019年，美国一家上市公司曾经因为夸大宣传其CBD产品可以治疗疾病遭到FDA的警告。事实上，自2015年以来，FDA已经发出48份类似的关于CBD不实营销的警告信函。

　　众所周知，我国对工业大麻的管控极为严格，我国视大麻为毒品源植物，对CBD类产品的审批和监管更是严之又严。

　　那么，我国对CBD的态度又是如何的呢？2015年，国家食药总局曾经在《已使用化妆品原料名称目录》中收录了“大麻叶提取物”。一些公司曾经开发出含CBD成分的药妆。CBD产品特别是化妆品还曾经出现过一个小高峰。据统计，仅2020年，关于大麻成分的产品备案就新增了1783个，数量是2019年的4倍。许多国际品牌如雅诗兰黛旗下的Origins、雅芳、The Body Shop等早已推出CBD化妆品产品。在国内，满婷、植美村、一叶子、春纪等品牌都已推出大麻成分的产品。同时，CBD热也催生出CANNA FEVER新奇迹、麻妆、溪木源等品牌。

　　但是，CBD产品这股风潮还来不及火爆，就迅速进入了冷却期。2021年3月26日，中检院发布《关于就修订化妆品禁用组分公开征求意见的通知》称，根据国家禁毒管理相关政策要求，拟将大麻仁果、大麻籽油、大麻叶提取物和大麻二酚（CBD）等原料列为化妆品禁用组分。CBD产品因此迅速降温。

　　中国大陆这条路暂时行不通，那么，还有没有别的办法销售呢？一些外资公司盯上了直销这条通路。

 

　　02　维善优借壳安永打开中国直销大门主打CBD产品

　　维善优成立于2017年，成立后，维善优业绩获得了快速的发展，主要得益的正是该公司的CBD产品系列。在成立后的几个月，维善优即进入我国的香港。2021年8月，维善优宣布与安永签署合作协议，维善优公司将借安永的直销牌照，在中国大陆销售精选的系列营养补充剂和护肤品。

　　维善优目前主打MICROLIFE系列的5大产品，其称所有MICROLIFE系列产品均采用脂质体“Liposome”技术，据其经销商介绍，所谓脂质体技术，最大的特点就是细胞直接吸收，使产品有效成分的人体吸收率大幅提高到超90%，是继片剂、胶囊、水状之后的第四代保养品，是目前最新临床医学上发展最成熟的一类新型靶向制剂。

 

　　03　美国老牌直销企业Youngevity加大投入扩大CBD产品产能

　　Youngevity International是一家美国老牌直销企业，该公司在2018年8月推出了两款CBD新品，2021年又花巨资收购了一家CBD提取设备制造商Khrysos Global，以提升生产能力。为保证足够优质的CBD原料供应，Young Living（永久）于2019年7月收购了Nature's Ultra。Nature's Ultra在美国科罗拉多拥有超过1500亩的大麻农场，采用有机种植，非常符合Young Living对生产原料的需求。

　　而Youngevity这家公司因为没有按期提交公司的财务报表，刚刚在2020年11月被美国纳斯达克股市强制退市。目前，我国一些跨境电商的网店也在零售Youngevity公司的产品。

 

　　04　坎娜维携旗下CBD产品进入香港，不排除曲线引进大陆市场

　　2021年9月初，据外媒报道，Medical Marijuana,Inc.宣布，该家公司旗下的子公司坎娜维（Kannaway）已将业务扩展到香港市场。坎娜维计划为当前和潜在的分销商举办关于大麻衍生CBD油潜在好处的区域教育活动。坎娜维首席执行官Blake Schroeder表示，该公司的CBD产品已经在日本取得了巨大的成功，公司希望将日本的成功经验复制到香港地区（来源：网信视点）。

　　坎娜维是美国首家公开交易的大麻公司Medical Marijuana,Inc的子公司，也是美国第一家向消费者专业提供CBD产品的直销公司，还是一家上市直销公司。凭借CBD产品，坎娜维在2018年获得了显著的业绩增长，收入4680万美元，比2017年增长近200%。2019年一季度，坎娜维销售业绩同比增长了约130%。

　　从国际直销经营的策略来看，许多还没有在中国大陆获得直销牌照的国际直销企业，往往擅长利用中国香港、澳门、台湾地区为跳板，将产品销往中国大陆，并且手法如出一辙，如美国婕斯、蒙娜维等一些欧美企业。毕竟对于企业来说，香港市场只是一道“开胃菜”，背后的大陆市场才是巨大的蓝海。有直销行业业内人士表示，若坎娜维的CBD产品能够在香港地区打开销路，将来不排除通过香港为跳板，以跨境电商的方式曲线进入中国直销市场。未来，直销真的将成为CBD产品大放异彩的舞台吗？