胡远江：为什么行业整体复苏，而团队领导人却哀声一片？

　　“在创新的过程中，一定要系统化的思考，坚守直销核心的底层逻辑。一定要以人为本，把合作者的利益保障作为核心价值观来推动。”

　　在本期的节目里面，我会跟大家谈论到一个比较有戏剧冲突性的话题。这个话题就是，为什么行业整体复苏，但行业的团队领导人们还哀声一片。

　　我认为，这里面实际上反映的是变革、传承与发展的问题。我个人的观点有以下几点：

　　第一，顺势而变，拥抱互联网。用全新的技术加载在直销行业上，进行升级迭代，这是大的趋势，没有谁可以阻挡，没有哪个组织可以置身事外，更加没有哪一个营销团队和领导人可以忽视这样一种潮流变革。

　　第二，在变革的过程中，一个核心的原理是形式可以变，工具可以变，技术也可以变，但原有的利益体系不能完全割裂，尤其是长期以来支撑整个平台发展所需要的营销成果，及其所带来的企业利润。

　　所以，安利公司尽管花了长达10年的时间来推动变革，但它始终坚守的核心价值观之一就是保障经销商伙伴的利益，这应当是企业应有的深刻认知。

　　第三，在变革的过程中要认清楚，是组建多元化的营销渠道还是用多元化的营销手段来赋能。如果是建立多元化的营销渠道，一定要在产品、价格、利益、品牌上有清晰的区隔，让每一个体系都是独立运行的闭环系统，这样就不会冲击到原有的直销体系。

　　第四，一定要清楚企业的变革、创新、赋能、新技术的运用等，都是长期的转化的过程。所以，在这里面一定要有系统性的思考，不要因为一个环节的变化，就破坏了整个生态的平衡。

　　比如在直播中经常会运用一些秒杀折扣的方式，去推动产品的销售，这个没有问题。但关键是产品是什么，是直销中的主打产品，还是辅销产品，这一定要有差异。

　　另外，在直播平台上进行产品售卖，由于平台的私域流量很大程度上是直销成员和团队的贡献，就一定要思考成交的成果和他们有没有关系，而不是平台单边主义的做法。安利公司为了推进这种变革花了10年时间，其中成立了一个很重要的组织对话小组，就是与领导人们反复求证、深度研讨，彰显了世界头部企业在传承、创新、变革上面的审慎和均衡。

　　所以，在创新的过程中，一定要系统化的思考，坚守直销核心的底层逻辑。一定要以人为本，把合作者的利益保障作为核心价值观来推动。这样才能真正的形成整个组织发展模式的迭代、创新和升级，才能真正的打造全新的动力引擎。