90后养生族群新势力：私人定制精准养生，撬动营养保健千亿市场

　　工作学习和熬夜通宵早已让90后成为养生大军的急先锋，熬夜族、健身党、爱美族等形成了各自不同的营养保健需求。

　　益普索Ipsos发布的《90后养生日志》中显示，情绪健康（26%）、身材管理（22%）、睡眠改善（14%）是90后的前三大健康诉求。同时，位列前三的高增长健康需求分别为睡眠（+25%）、脱发（+22%）和口腔问题（+20%）。他们追求药食同源、内服外调两手抓，同时普遍认为摄入类食物与产品的选择都能对养生起到效果。在内服的食品中，保健品成为众多选项之一，且同比去年增幅达40%。

　　据《2017-2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》中的数据显示，当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，而18岁-35岁的年轻人群占比高达83.7%。

　　益普索中国研究总监鞠凡对《华夏时报》记者表示，90后普遍认为，含有天然成分的保健品意味着更安全、更可信。纯中药配方或含有珍稀成分的保健品成为消费者新宠，按需定制、精准养生成为当代90后开始关注的产品方向。

 

　　六类族群定制营养趋势

　　公开数据显示，我国有超过50%的90后被脱发、掉发、视力减弱等问题困扰。同时，近四成的90后面临体重增长、运动能力下降的问题。各种健康问题的缠绕，使得年轻人更加关注身体健康与养生。根据对保健品主要需求的不同，益普索将90后养生人群细分成六大类。

 

　　“坚强打工人”

 

 

　　“坚强打工人”在工作与生活的双重压力驱动下开始关注养生。该人群主要集中在生活节奏快的高线城市，处于步入职场的初中期。办公室、通勤出差或随餐服用是他们的养生场景。他们希望保健品可以解决抗疲劳、助睡眠、抗焦虑等问题。益普索Ipsos数据显示，抗焦虑（+56%）、护眼（+39%）、改善免疫力（+29%）在近半年增长率大幅提升。

 

　　佛系养生党

 

 

　　自我感觉已具备良好养生意识的佛系养生党，白天保温杯泡枸杞，晚上泡脚足浴，养生就是他们的日常。然而，这类人对于保健品只有基础的认知。他们不依赖于保健品养生，外调内服才是他们追求的养生方式。佛系养生党在保健品的选择时，除基础营养外，还会主要考虑气血改善类产品。

 

　　精致爱美族

 

 

　　“精致爱美族”旨在成为更美丽健康的自己，时刻保持最佳状态。该人群在日常生活中十分注重外在形象，在个人形象上会投入较多的时间。除了护肤品，也会通过日常的膳食补充来达到相关效果。含有虾青素、神经酰胺等通常用于护肤产品的新兴内服产品容易被精致爱美族所关注。他们紧随潮流，容易被新渠道、新产品“种草”，也愿意尝试新事物。

 

　　自律健身党

 

 

　　减脂还是增肌？“自律健身党”的不同健身需求带动差异化产品选择。当下年轻人对于身材的焦虑感增大，他们将健身作为生活的日常。女性健身的目标多为减脂（48%），而男性的诉求则多为塑性（58%）和增肌（56%）。因此不同性别的健身党，对保健品的需求也各不相同。女性通常寻求含白芸豆等促进脂肪分解的产品，男性则更多选择蛋白粉等可以增加肌肉量以及含蛋白质的产品。

 

　　NZND熬夜党

 

 

　　最为常见的当属“吃着保健品，熬最长的夜”的“NZND熬夜党”。他们深谙熬夜对自身健康的危害，因此选择保健品来弥补不良习惯对身体造成的危害。夜晚和早起后是他们的核心使用场景，他们对于改善皮肤、护肝、增强免疫力、改善疲劳、提升精力等产品功效的需求持续增加。

 

 

　　无论是为了更加健康地孕育下一代，还是为了让全家享受更高质量的家庭生活，营养保健品都成为了“年轻家庭”常备物品。在保健品的选择上，该人群考虑的产品细分功能相对广泛。包括备孕、孕期健康、日常营养元素、儿童与老年人保健、免疫力提升等。

 

　　养生年轻化带来新增长点

　　在年轻一代对养生关注度持续增高的环境下，营养保健品企业开始不断改变和创新。益普索统计，市面上很多品牌会根据用户的不同的年龄层或性别定制营养，提供针对性的解决方案。私人定制保健品摄入成分成为90后关注的产品方向。

　　微量元素要根据自身情况需求来补充，过量摄入会对身体有害，因此自己服用维生素最好具体问题具体分析。比如有品牌将综合营养补充保健品在性别上分为男款女款，年龄上分为20代、30代、40代、50代，根据年龄的增长，需要补充的种类更多。

 

 

　　在基础营养补充外，消费者会针对性摄入不同细分功能的保健品。护肤保养类人群选择摄入酵素、胶原蛋白等；经常熬夜通宵的人群会选择护肝片，抗疲劳方面的保健品；针对暴饮暴食，消费者会选择摄入膳食纤维、益生菌等方面的保健品。

　　益普索报告指出，保健品呈现零食化、即食化趋势，保健品的形式越发多元化，糖果、果冻、即饮等产品越来越多，且方便携带，服用保健品不再像服用药物一样按时按量形成负担。便携、个性、定制、环保、社交特征化的产品包装受到年轻消费者的喜爱。

　　养生年轻化趋势也带来了营养保健品行业上下游产业链的研发创新。比如，传统剂型已难以满足当代年轻群体对时尚化、便携性、体验感的需求，剂型创新是摆在企业面前的首个问题。

　　百合股份执行副总裁王文通认为，胶囊、片剂这些像“药”形态的传统保健食品剂型，正在向年轻人喜欢的糖类、瓶饮剂型转变，管用和好吃是保健品创新两大方向。

 

 

　　消费群体结构的改变，也一定程度上推动了销售模式的变化。在销售模式方面，据业内统计，直销模式仍是保健食品销售的主要模式。但电商渠道是增长最快的渠道，从2011年的34亿元增长到2015年的250亿元，复合年增长率高达65%，

　　高级健康管理师曹正在接受《华夏时报》记者采访时表示，与欧美国家目前的膳食营养补充剂市场高占比相比，可以预见未来我国膳食营养补充剂用户数存在巨大的增长空间。同时，保健食品市场消费群体结构和购买习惯也发生了改变，年轻一代消费者逐渐成为生力军，未来将会有更多迎合新生代群体的产品和营销出现。