欲收购拿牌直销企业“借牌入市” 维善优加速布局中国市场

　　“偷渡”中国多年，随着新任大中华区总裁黄海涛的上任，美商维善优（Vasayo）开启新的规划，意欲通过收购中国的拿牌直销企业获得合法身份，以实现合规前提下的长远发展。

 

 

　　近日，有业内人士向网信视点咨询：“美商维善优宣传收购了中国一家拥有直销牌照的企业，不知是否属实？”网信视点由此对这家企业在中国的发展进行了一番调查。

 

　　“偷渡”中国

　　维善优由Dallin Larsen（达林·拉尔森）和他的妻子Karree（卡瑞）创立于2017年1月，总部位于美国犹他州。达林·拉尔森在创办维善优之前，已在直销行业闯荡30年。最值得一提的是，他在2005年与人联合创办了直销企业MonaVie（蒙纳维），并于2014年从蒙纳维退休。原本夫妻俩可以过上惬意的退休生活，然而不甘于现状的他们选择了第三次创业，由此创办了维善优。

 

维善优创始人夫妇图片来源于维善优官网

 

　　与很多美商直销企业不同的是，维善优创立的一开始，就同步于中国市场。这其中，与维善优的联合创始人兼亚太区总裁朱丹不无关系。

　　朱丹在直销行业有着20年的工作经验，曾在大溪地诺丽（Tahitian Noni）和蒙纳维任职。在维善优创立的2017年1月，朱丹即和达林·拉尔森去了中国香港，与美国市场同步开启维善优事业。维善优“偷渡”中国，也自此开始。

 

朱丹，维善优前联合创始人兼亚太区总裁   图片来源于网络 

 

　　“当时得知要成立维善优，我们就直接从优莎娜转移过来。因为在中国香港同时可以注册中国大陆的会员，从深圳的保税仓发货，所以前面三年，我们都是通过中国香港来运作大陆市场的。”一位曾经的优莎娜642系统团队经销商谈道。

　　最初三年，维善优在中国发展迅速，但在2020年，维善优遭遇了进入中国市场以来最大的一次震荡——中国管理层出走，经销商流失，大陆市场因此停滞了大半年时间。

　　“朱丹跟拉尔森在中国市场的运作方面意见不合，导致朱丹出走。”据调查，朱丹走后，带走了维善优中国市场的一些管理层人员和经销商团队，成立了一家新公司叫UZA（优世德）。有意思的是，“优世德的产品就是维善优的升级款。”他们同样主打脂质体技术新科技概念，并将其应用于旗下所有的保健品和护肤品中。

 

维善优部分产品     图片来源于维善优官网

 

　　据经销商介绍，所谓脂质体技术，最大的特点就是细胞直接吸收，使产品有效成分的人体吸收率大幅提高到超90%，是继片剂、胶囊、水状之后的第四代保养品，是目前最新临床医学上发展最成熟的一类新型靶向制剂。

　　事实上，成立以来，真正推动维善优快速发展的，是其CBD（大麻二酚）产品。不过，因为政策原因，目前维善优的CBD产品并未进入中国市场。

　　除了产品雷同，优世德在奖金制度上也做了“优化调整”以提高竞争力。“我们在制度上弥补了维善优的不足，让基础会员更容易赚到钱，也更稳定。”一位从维善优转移到优世德的高阶经销商表示。他同时提到，物流是此前影响维善优在中国市场发展的一大问题之一。“发不出货，发出来的都是快过期的产品”，因此，尽管做到高阶，他仍然选择离开了维善优。

 

维善优奖金制度

 

　　由此来看，维善优将面临最直接的竞争对手优世德。2021年3月，优世德已在包括中国在内的12个国家和地区同步启动。

 

　　新征程

　　在经历了高管出走，市场停滞大半年之后，随着新任大中华区总裁黄海涛的上任，维善优在中国的发展也迎来新征程。

　　据悉，黄海涛于2020年“双11”期间出任维善优大中华区总裁。黄海涛曾在嘉康利、如新、立新世纪、优莎娜等多家外资直销企业任职，参与中国市场的管理，对中国直销市场十分熟悉。之所以加入维善优，黄海涛表示，他与维善优创始人达林·拉尔森是旧识，都曾服务于优莎娜，双方有着基于长久而可持续的经营理念共识。

 

维善优新任大中华区总裁黄海涛

 

　　上任后，对于在中国市场的发展，黄海涛首要强调“合法经营”。而要想在中国长久合法的经营下去，“直销牌照”是一个亟待解决的问题。

　　“我们正在积极的收购国内的直销企业”，黄海涛在3月6日举行的一场招商会上向伙伴们宣布。鉴于中国政府已暂停对直销牌照的发放，维善优选择效仿优莎娜，以收购中国本土拿牌直销企业的形式“曲线获牌”，进而保障合法经营。而关于开篇提到的“维善优是否已经收购了一家拿牌的直销企业”的问题，经销商表示目前没有确切消息。

　　在寻求合法经营的同时，维善优已在中国开始更多的布局。

　　2021年，维善优计划将中国总部设在杭州，并在杭州修建了一个品牌馆，目前已装修完毕。很快，维善优将在这里安排第一场高阶经销商的品牌参观。接下来，维善优将在广州、青岛、厦门陆陆续续建立品牌馆来帮助经销商在线上线下同步开启事业。

　　此外，据黄海涛介绍，维善优规划了完整的教育培训体系，将借助一系列互联网工具开展社交电商，同时开展直播带货，未来将在厦门的基地培养直播带货的网红。“跨境电商的新零售，这是我们很清晰的定位”，黄海涛表示：“我们已经通过跨境电商合法地进入中国市场，所以维善优进入中国自带社交新零售的属性。”

　　4月，维善优将在中国推出一款APP。届时，经销商和消费者可在这款APP上下单，享受更为便捷的服务。不止如此，这款APP上的每款产品都有很多素材及专业的介绍，同时还有很多名人、网红的分享，甚至维善优学院的培训素材来帮助经销商展业。“我们会很清楚消费者的消费行为和习惯，以及他们喜欢什么样的产品和对健康的需求。这是非常智能化、数据化的未来”，黄海涛谈道。

　　在3月6日的那场招商会上，黄海涛还提到，尽管处于中国传统春节假期期间，维善优在2021年2月份的业绩仍然实现了大爆发。原因很简单，“产品就在中国大陆，经销商和消费者可以很快收到心仪的产品”。“我们将在中国成为纳税大户”，这是黄海涛执掌下的维善优（中国）更大的目标。