安利2020业绩稳步增长 与去年同期略增幅

 

　　“截至目前，安利中国2020年的业绩实现了稳步的增长，业绩与去年同期相比略有增幅。”

　　一路奔跑的安利，带来了新的好消息。

　　销猫新零售独家获悉，截至目前，安利中国2020年的业绩实现了稳步的增长，业绩与去年同期相比略有增幅。

　　今天的结果得益于早些年的战略布局。近年来，安利已经渐渐摸索出一条新直销的发展之路。

 

　　01 转型升级的脚步

　　早在2014年，安利就推出了移动工作室、安利盒子等数字化工具尝试转型。

　　随后，2015年8月，时任安利大中华总裁颜志荣提出安利中国新战略：通过全面实施体验战略、数字化战略和年轻化战略，推动传统直销模式转型升级，为营销人员打造O2O大众创业平台。

 

安利全球执行副总裁及安利大中华总裁颜志荣

 

　　以此为节点，安利中国的转型之路正式起航。

　　彼时，当京东、阿里等互联网巨头在O2O、新零售的浪潮之下，快速扩张线下实体店时，拥有庞大行销网络的安利，开始全力以赴地“触网”，在三年内推出“安利云购”、“安利微购”等社交电商平台。

　　又一个关键的发展节点在2017年8月。

　　在进入中国市场20周年的庆典上，安利（中国）正式宣布了“2025战略”，提出一个明确的目标：要在十年之内把通过安利平台成功创业的ABO数量扩实现翻一番，达到6万人。

　　定下这个目标的安利，已经尝到了互联网的红利，于是决定“全面数字化，全面转向移动社交电商，全面帮助经销商们实现O2O”。而实现目标的路径便是，利用以微信为代表的移动社交应用，激活自己的“人联网”，搭建移动电商社交平台。

　　2020年是安利中国25周年，6年过去，如今数字化、年轻化、体验化战略成效愈发突显。

 

　　02 社交电商的新标配

　　“创客们只需要一部手机，就可以24小时开店营业。只需要发一个链接，就可以让顾客自己下单完成购物。现在超过80%的订单，都可以在一天之内送到顾客手上。”据安利（中国）总裁余放介绍，通过安利的数字化赋能措施，社交电商已经成为安利创客的展业新标配。

　　近年来，社交电商领域颇受关注。销猫在《资本热捧，社交电商越过冷冬》一文中提到，仅在今年1月~10月，社交电商领域就发生了16起融资。安利的快速反应，也正是洞察到了这样一股潮流。

　　今年疫情期间，安利依托安利云购微信小程序搭建了“优选直播间”，组织了系列“云上大课”，以安利头条APP、安利搜狗定制输入法等社群运营工具，为创客们赋能。在《为什么说安利（中国）是受疫情影响最小的直销企业？》一文中，销猫对其线上商城、社群、直播带货等形式的进展与动态进行了报道。

　　特别是在直播带货方面，安利进行了重点的布局。

　　不仅总裁亲自下场带货，创下累计123万人观看，2小时销售额破亿元的新纪录，而且从今年9月开始，所有符合资格的安利营销人员，登陆i星球或云学堂，参加了MCN主播学院必修课程，通过考试获取证书后，就可以开通直播的权限。

　　在这些新营销的背后，是安利对于年轻用户的看重。销猫了解到，安利今年推出“创玩家计划”。据悉，“创玩家计划”是安利提出的社交电商生态构建计划，主张“兴趣撬动创业”。这十分符合Z世代、00后一代的生活方式。

　　在产品方面，10月，“安利微购”版块陆续新上线了雅姿维生素仙草面膜、n*系列2款新品及1款小n缤纷组合装。从包装来看，无论是面膜还是零食化营养补充食品n*，都透着新潮的气息，以俏皮的文案和年轻人产生互动。

　　同时，这些年轻化的产品还出现在了《少年之名》等综艺节目中，年轻一代看着舞台上idol的“好物分享”，自然对安利品牌也多了一份亲近。

 

《少年之名》综艺定制的《少年安利站》

 

　　传统的社交商业搭上数字化的翅膀，在互联网的环境中，吸引了众多的流量。为何安利能够将这些流量激活并且进行良好的转化？这一切都离不开安利的私域运营策略。

 

　　03“社群+直播”的飞轮

　　在一场公开分享中，安利（中国）数字创新中心总经理李阳中谈到，布局和建设私域，正是合乎安利核心理念的发展战略。同时，他总结到，安利目前的私域组合打法，简单讲就是转动“社群+直播”的飞轮。

　　具体来看，安利现阶段在私域的布局包括：

　　首先，私域引流政策。设计实施了顾客的特别权益，从产品、价格、渠道、营销等方面，全方位吸引普通用户汇流安利私域。

　　销猫观察到，例如在安利上线“创玩嘉年华”活动中，安利推出“助力点亮水晶，瓜分5000万元红包”的优惠。当安利创客将活动的链接、图片转发至朋友圈、微信群时，便能吸引潜在普通用户的参与。

　　其次，积极空间建设。赋能和助推各种以特定话题（比如“营养早餐”）为标识的主题社群，让进入安利私域的普通用户愿意停留、喜欢参与。

　　第三，乐队花车引爆。以小直播+大直播为节点性的事件营销，集中性地激活用户热情，集体性地引爆私域活力，并同时完成销售任务。

　　第四，长期社群建设。升级安利既有的会员体系，线上线下一体化建设会员社群，让存量和增量用户可以形成更稳固的连接，打造兴趣、关系、利益三个链条交织的“强健网络结构”。

　　安利的私域运营，着眼于一种美好生活方式的构建，从而可为产品和营销带来持续的助力。正如“安利一下，美好发生”的品牌口号一样，让安利成为美好生活方式的代名词，这就是它目前正在追求的方向。

　　2020年9月开始，安利推出新政赋能营销人员，由此进入新的发展阶段。眼下，由安利纽崔莱赞助的《姐姐的爱乐》正在火热开播。安利也在“爱豆安利站”小程序中，设置对应的互动版块，推出了“花式抗疫养生”主题的活动。

　　精准地把握数字化的趋势，洞察年轻一代的心理，做好精细的服务和体验，现在的安利不仅取得了阶段性的成果，在未来更拥有着无限的可能。