“一边装睡，一边做梦”，搞传销的到底是贪婪还是蠢？

　　1、什么是庞氏？什么是传销？

　　【庞氏骗局】和【传销】的最大特点就是主要套路亘古不变，但马甲繁多数不胜数。很早前就说过一个真理：不管别人说得如何天花乱坠，只要从常识出发，就能辨别90%的骗局(传销类99%)。

　　【庞氏】：运作逻辑是不断用新加入的会员交的“入会费”去补贴老会员，顺利运行的话，早期加入的老会员可以拿回本金并继续吸走后来人的钱。然而这样的逻辑缺陷也十分明显——就是老会员必然会越来越多，而新会员迟早是会枯竭的。

　　所以什么时候新加入的会员没法增加或减少了，庞氏就要崩盘。

　　【传销】：可以看作是“用心版”的庞氏骗局，在庞氏的核心基础上多了“卖货”和复杂“层级关系”。“卖货”用以补充和替代庞氏粗暴的“入会费”；“层级关系”用来替代庞氏简单的分配规则，同时发动老会员去发展新会员的积极性(这一点很重要)。

　　因此，一般传销诈骗运行的时间都比庞氏骗局时长很多。传销卖货，最常见的实物货品就是“保健品、化妆品”之类，因为成本可以做到比土低，价格可以喊到天上去。而最常见的虚拟货物就是“虚拟币“了(天生适合传销的)。

　　尽管传销诈骗设计了更复杂的运行机制，但始终是以庞氏的逻辑为核心，因此最终也必定会崩盘。

 

　　2、传销是因为贪婪吗？传销是因为蠢吗？

　　“很多人说陷入传销都是因为人性的贪婪” 这句话没有问题，问题是谁不贪婪？如果看到眼前掉着100块钱，相信大家都会一边窃喜一边伸手去捡呢。

　　传销真正的核心是——放大人性的弱点，比如它把捡钱这回事描述成是可控的、可持续的，并给你提供了一个非常方便的选项——“只要交出入会费，剩下的一切传销规则会帮你安排。”

　　这么违反常识的事也信，不是蠢吗？

　　不一定，传销诈骗知道你的需求是什么：传销针对的主要群体，如：大学生、年轻人，社会阅历尚浅，又急于求成；妇女、老年人、社会边缘人，渴望得到认可希望得到关注等。即使是同样的这些人群里边，状况也是相对复杂的，有的是对财富地位有强烈渴求，有的是绝望之下的走投无路。

 

　　3、传销懂得操控你的精神和心理

　　陷入传销的人不能单纯说他是因为贪婪或者蠢，应该说是自身警惕性不足，以及给了传销组织者太多有机可乘的机会了。传销一般通过以下几点去操控会员的精神和心理。

　　1、洗脑反应环境：传销活动的现场通常会设置出让人不得不放弃思考的环境，比如超低温度、长时间高强度的游戏、亢奋的音乐、不让进食等，在这样的环境状况下，一般人很容易丧失自己的判断能力，变得容易被洗脑，本能地对传销的引导做出反应迷迷糊糊入坑。

　　2、幸存者偏差：每一次你参加传销活动都会见到很多成功会员分享他们的生活，住大别墅、出门香车美女，意气风发，当你看在眼里，听到耳中的都是这些人，你心里就会想“这么多人都能成功，为什么我不能？”因此，你对传销这件事情越来越有信心，慢慢的，“会不会被骗，会不会血本无归”这个问题你完全不再去担心了。

　　3、沉没成本：失去投入的痛苦与预期得到的喜悦一对比，就显得更加痛苦，当传销参与者已经付出了时间、精力、金钱以及人际关系后，才发现这个事情有问题，那他怎么办？想象下一个勤俭的老人如果已经花费了数万元，在沉没成本的影响下，老人即使知道了是骗局，心理上也是难以走出来的，那还不如装糊涂来得轻松，然后一条路走到黑。

 

　　4、一边装睡的人，一边做梦，叫不醒，不愿醒，不能醒

　　传销的后遗症有两大点：

　　一是一旦你投入了时间和金钱去做这个梦，往日的朋友会对你敬而远之，而你身边的圈子会慢慢变成同样是做传销的人，你就被这个”梦“绑架了，感觉自己不能醒。

　　二是，传销、庞氏骗局和资金盘骗局都会有一段获利期，一旦你体会过了这种不用干活不用动脑，就会有不菲收入的日子后，那么你一辈子都会想寻找这种不劳而获的机会。就算是现在参与的这个庞氏和传销崩盘了，你也会去寻找下一个盘。

　　这两点后遗症相当于把你的社交圈肢解了后重组，让你失去外援，同时又把你的内部精神和心理破坏后改造，往后只能一心寻觅那些投机取巧，不劳而获，每天期待一夜暴富的做梦的日子。

　　传销不是占据你的人，而是占据你的心。传销的人很懂“心若在，梦就在”这个道理。

　　现如今的传销，包含着诈骗+非法集资+精神控制等多种犯罪手段，若没有警惕性，就会成为上面的例子。

　　当然，还有一种传销贼，甘当传销诈骗团伙帮凶去诈骗他人，这种就不在今天讨论的范围内了。