麦吉丽豪赌明星战略

 

　　麦吉丽全速开启“明星战略”。

　　出演过《何以笙箫默》和《锦绣未央》等热播剧集的女星唐嫣（昵称“糖糖”），成为这个微商大佬的第一位代言人。

　　根据10月26号双方公布的合作消息，唐嫣成为麦吉丽全新洗护发品牌代言人，该品牌定位于高端市场。

　　渠道方面也有变化。新的渠道中出现了高端商超这个看上去跟微商格格不入的传统渠道。

　　麦吉丽变了。

 

 

　　麦吉丽求变

　　与唐嫣的合作打破了麦吉丽的许多惯例。

　　比如代言人。

　　众所周知的是，作为一个微商品牌，麦吉丽的一个典型特点是鼓励平凡人的逆天改命，所以作为创始人的“米总”就是最佳代言人——白手起家然后卖出几十亿的货，这本来就是个让人血脉贲张的励志故事。

　　但现在这种故事过气了。

　　微商的团队经过了初期的膨胀之后，已经知道光凭励志经历传播一夜暴富的故事，已经很难维持类似于前几年的那种高速扩张网络的状态了，所以必须寻找新的流量增长极。

　　这种流量一般都掌握在明星手中，尤其是女星。

　　所以唐嫣来了。

　　另一个需要改变的就是产品和定位。

　　在早期的野蛮成长阶段，微商体系内部产品自身的价值被严重忽略，只要鼓吹暴富机会，就能站着赚钱，所以产品品质往往参差不齐，多数都是低端产品。

　　现在不同了。

　　微商的流量红利基本已经消失殆尽，如果产品上无法给潜在用户带来足够的获得感，那么就很难吸引对方买单，所以品牌向上、品质向上的趋势是必然的。

　　最后要说的当然就是实力。

　　在完整地享受了微商爆发期带来的丰厚红利之后，麦吉丽早就完成了原始积累，有足够的实力支撑自己的这次转型升级，包括打造更高级别的洗护品牌和产品，并请来唐嫣担任代言人。

　　一句话，有钱，一切都好办。

　　但是话说回来，钱多虽然好办事，但也不是每一次都能把事办成。

　　麦吉丽推进的明星战略，虽然可能带来一些改变，重新回到增长轨道，但几乎也是一场豪赌——因为动了自己的根基——无数默默无闻的代理商。

 

　　敏感的渠道

 

 

　　麦吉丽想升级，想请明星代言，这都无可厚非，甚至还能扩大品牌影响力，这些都是代理商们欢迎的，因为可以借助于明星代言，在目标用户那里种草了。

 

　　但是渠道的变化，却相当于兜头一盆凉水。

 

　　高端商超渠道的确是很多一线大牌的必争之地，但是麦吉丽的加入意味着，其一直坚守的微商渠道，出现了一道裂缝。

　　最不爽的就是广大代理商。

　　他们很难跟高端商超竞争，无论是实力还是品牌观感层面都是如此，所以麦吉丽的产品和品牌提升所带来的产品增值效应，几乎无法惠及这些依然沿用微商模式的代理商。

　　这是一种脱节。

　　一方面，麦吉丽冀望于通过产品和品牌升级，推动转型升级，维持业绩增长，但另一方面，这种升级却与大多数代理商的利益没有太大的关系，因为渠道竞争很残酷。

　　考虑到正是无数代理商成就了麦吉丽，而当他们享受不到多少转型的利益时，将在一定程度上挫伤积极性。

　　这是一个悖论，源头就是渠道这个话题太过敏感。

　　当然，麦吉丽的明星战略面临的挑战还不仅仅在于渠道这一条——核心技术、品牌积淀方面的短板同样对这一战略形成了制约。

 

　　未知的风险

　　某种程度上，麦吉丽无论是产品技术还是品牌，都堪称脆弱。

　　这种脆弱表现在，虽然自己手里现在有了工厂，但是依靠代工起家这个事实意味着，麦吉丽手里的核心技术难言乐观，产品力同样无从谈起。

　　所以米总的成功属于微商模式的巨大成功，而非手中掌握了有关护肤品的核心技术。

　　品牌方面同样如此。

　　麦吉丽只是一个微商品牌，却难以称之为产品品牌，从崛起到现在也就短短数年的光景，这点时间根本无法形成一个具有足够积淀的品牌形象。

　　技术和品牌都存在明显短版的情况下，麦吉丽却突然要开始进军高端洗护市场，这要么是揠苗助长，要么是在沙子上盖房子，面临的潜在风险显而易见。

　　只靠唐嫣自己的明星效应，很难支撑起一个高端品牌的大厦。

　　另外一点需要麦吉丽想清楚的情况是，打造高端品牌绝非一朝一夕，而是需要长期的技术、产品和品牌形象的打造，才能有机会形成足够的品牌认知。

　　这个过程，需要长期、持续的巨大投入，说白了就是烧钱。

　　而且明星代言本身，也是一柄双刃剑——既能在短期内推动品牌价值提升，也能在相当长的一段时间内持续的影响品牌——无论是好是坏。

　　因为明星代言都是按合同办事，期限到了就结束代言，拿钱走人。但是在用户的潜意识中，明星只要做过某个品牌的代言人，几乎就相当于终身代言人——一旦在结束代言之后有了一些突发的负面状况，第一印象往往就是“这个明星是XX代言人”。

　　这对品牌造成的影响几乎是灾难性的。

　　换句话说，这是一个高投入、周期长、见效慢、风险大的庞大系统工程，对于习惯于赚快钱的麦吉丽来说，真的合适吗？

　　这是一个问题，而且生死攸关。

　　这也是一场豪赌，目前看来结果未知。