艾多美“暗度陈仓”

　　自从今年落户山东烟台以来，艾多美就争议不断。

　　在搜索引擎中输入“艾多美”，跳出来的词条中不乏“艾多美靠谱吗”“艾多美在中国合法吗”“艾多美奖金制度”“艾多美是真是假”等敏感字眼。

　　尤其是艾多美的会员体系和奖金制度的设置，与普遍认可的“直销”有所接近，但却受困于手中并无直销牌照，另外，这个奖金体系无限接近“多层次营销”的监管高压线。

　　所以艾多美被质疑涉嫌传销，并不让人感到奇怪。

 

　　“擦边球”

　　但是艾多美巧妙的地方就在于，在“跨境电商”热火朝天的时代，抓住了这个马甲，从而实现了在烟台的落地。

　　这一步给了艾多美极大的缓冲余地。

　　一方面，艾多美可以借助于跨境电商这个热门术语，不受限制地导入自己的产品体系，甚至是与传销极为相似的奖金体系和会员体系，另一方面也为自己申请直销牌照赢得了时间。

　　用一句话来说，这就是打擦边球，搞暗度陈仓的把戏。

　　理想状况下，艾多美可以在玩“跨境电商”的同时，申领直销牌照，如果在完成市场培育和会员体系建设之后，刚好拿到牌照，那就直接洗白了自己的业务，进军直销行业也就没有任何障碍了。

　　这意味着一件事——率先冒险去捧场艾多美的那批人，或者团队，虽然刚开始冒着极大的风险，但潜在的回报也是惊人的。

　　所以一个现象出现了：在4月初艾多美在官网公告开放会员注册后，其代理商们就开始活跃起来，内部排网相当疯狂，其中又以山东的代理商最多。

　　这也可以理解。

　　因为艾多美落地的第一站是烟台，本来就属于山东，这为山东的代理商提供了近水楼台的优势，另一方面，山东历来是韩国企业的聚集地，尤其是青岛、烟台等沿海城市，韩企特别多，所以当地人也对韩国企业的认同度比较高，这就为艾多美的产品口碑提供了一个不错的基础。

 

　　“暗雷”

　　不过话说回来，风险也明摆着。

　　需要搞清楚的一件事，就在于艾多美之所以这么火，首要因素就在于其潜在的直销牌照，如果这个最大的利好没法搞定，或者说最后又成了利空，那对于代理商们来说，最后的结果不仅仅是赚不到钱，而且很可能就是一地鸡毛。

　　而且到目前为止，艾多美依然没有拿到传说中的直销牌照。

　　这就是个“暗雷”。

　　从政策面来看，在权健事件引发的行业危机之后，监管趋严已经是直销行业不争的事实，在这种情况下想轻而易举地拿到直销牌照，难度可想而知，而且绝非一朝一夕就能办妥。

　　根据行业人士的说法，直销牌照的发放等相关事务几乎已经按下了“暂停键”，这对艾多美继续拓展业务极为不利。

　　牌照始终悬着，这是艾多美最大的爆雷风险，其他所有的风险，都因为这个因素而被无限放大——比如会员等级和最受关注的奖金体系。

 

　　“多层次营销”？

　　公开资料显示，在艾多美的会员等级中，分为初级、中级、高级、特级、星级，初级会员又分为8等级，中级会员7等级，高级会员6等级，特级会员5等级，星级会员4等级，对应每个等级，都要求个人的累计消费数额等。

　　在这个会员等级基础之上，艾多美也涉及了相对应的奖金制度，包括安置组织奖金、领导贡献奖金、职级奖金等，其中安置组织奖金会根据会员在冠军市场和卓越市场的业绩奖励；领导贡献奖金方面，每个月艾多美会分为两个周期对会员级别进行考核，完成业绩的话公司将会拿出20%的PV进行平均分配，营销经理、高级营销经理、资深营销经理、营销总监、高级营销总监和资深营销总监以及寰宇CEO七个级别获得的分配比例从10%到0.3%；职级奖金方面，也是从营销经理到寰宇CEO，能得到公司的一次性奖励，其中寰宇CEO可以获得包括房车、个人秘书等高额奖励。

　　这正是监管关注的“多层次营销体系”，也是涉嫌传销的关键特征之一。

 

　　“直销协会会长”

　　艾多美难道不知道自己的玩法，或者说自己从哪里来？

　　当然知道。

　　而且还采用了一些办法，其中之一就是频繁发布各种公告或者声明，否认一些打着艾多美名义的会销活动是官方行为，并威胁要采用法律途径维权。

　　但是到目前为止，没有看到艾多美就上述事项打过一场官司。

　　这就是一场戏——艾多美不会也不愿意去真正起诉那些售卖艾多美产品的人，因为他们是自己的财神爷。

　　艾多美的维权姿态，其实是为了自己在拿到直销牌照之前，明哲保身的一种选择。

　　还有一点需要注意，艾多美作为一个韩资企业，其老板朴韩吉在2019年2月成为了韩国直销协会的会长，而且将会任职到2022年。

　　这表明艾多美本身就是一家直销企业，只不过在国内没有拿到直销牌照，所以只能从事“跨境电商”这种打擦边球的玩法。

　　但问题在于——艾多美的这种暗度陈仓会玩到什么时候，最终又会往哪里去？

没人知道。

　　也许唯一的希望，就是牌照。

　　这种希望到底能不能实现？

　　同样没人知道。