“千团倒闭、涉嫌传销”：社交电商进入"优胜劣汰"后半场

　　“就在刚才。我老公被警察抓走了。原因是这样，我们在喜团销售产品，还平台拖欠货款已经有半年多，平台一直没有正面回复怎么解决，一直在拖，今天上午一起的供应商有几个，去公司讨要说法，结果被当地警察给抓走了，现在联系不上。”

　　微博等社交平台上，类似这样的消息随处可见。雪上连霜的是，社交电商“斑马会员”与“淘小铺”相关公司因涉嫌传销被法院冻结千万元资产，更引发外界对社交电商前景的担忧。

　　在接连曝雷的负面新闻影响下，方兴未艾的社交电商被蒙上一片阴影。

 

　　屡禁不止 多家社交电商涉嫌传销

　　日前，中国裁判文书网公示的一则行政裁定书显示，广州三帅六将教育科技有限公司在经营中涉嫌组织策划传销，违反了《禁止传销条例》第七条规定。该公司通过“淘小铺”App会员管理系统的组织人员、发展人员、计酬返利等一系列制度设计，组织策划传销活动。

　　而此前另一社交电商“斑马会员”相关公司也因涉嫌传销被法院冻结3000万元资产。据湖南省汉寿县人民法院对外披露的一起非诉保全行政裁定书显示：杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司因涉嫌传销，各被冻结1000万元，合计冻结资金达3000万元。迅兰电商是社交电商平台“斑马会员”的主体公司。

　　两家社交电商平台接连涉嫌传销，千万资产遭法院冻结，引发出外界对社交电商前景的担忧。据行业媒体不完全统计，花生日记、达令家、大V店、万色城、全球时刻、达人店、楚楚推、洋葱海外仓、有好东西、闺秘mall、小黑鱼APP、素店、优可生活、红人装、蜜芽plus、芬香、粉象生活等社交电商均被传出“涉嫌传销”的质疑声。

　　仅2019年3月，就有包括花生日记、云集品在内的社交电商平台集中被监管层定性为“传销”。其中，花生日记背后的运营公司因此被开出超7456万元的天价罚单，云集品更是因涉及特大网络传销而直接被警方端掉、多名主要嫌疑人被捕。

　　比如，有品有鱼在推广过程中，因为制定的严格等级制度和多级分销的政策遭到人们的质疑。中国网财经报道称，社交电商平台“有品有鱼”主要通过代理商开展业务，代理商多使用分级、拉人头、返利模式，被质疑涉嫌传销。在平台提供给记者的多份“资料”中夹有一份“薪酬晋升制度”的表格，包含“见习顾问、推广顾问、高级顾问”三级职位。

　　业内人士表示，层级关系只是众多传销模式中的一个现象，无论传销形式如何变化发展，其实质仍是以购买份额作为缴纳入门费，发展下线人员、拉人头组成层级，以下线人员“业绩”作为获利依据。

 

　　千团倒闭，小B商家提现难于上青天

　　社交电商的兴起，让更多市场进入者开始白热化竞争，隐患由此埋下。

　　据艾瑞网数据，近几年社交电商行业规模快速增长，2019年整体规模将达到13166.4亿元，预计到2021年，行业规模将翻番至28646.3亿元。这样的结果是，市场集中度很低，恶性竞争严重，在长跑之中，一些实力不济的中小社交电商纷纷倒下。根据公开信息，目前显示有倒闭迹象的社交电商包括：闺蜜团、喜团、肉团等，而相对头部平台如云货优选也问题多多，屡屡被用户投诉提现不畅。

 

 

　　从本质上讲，中小社交电商难以为续的原因主要有两点：第一，现在市场很多中小社交电商动机不纯，为圈钱而来，很多是传销、微商转化而来，目的就是快速圈钱走人。目前，受到工商查处和罚款的，大部分是此类。第二，缺乏实力。社交电商发力的是下沉市场，市场非常广阔，因此需要疯狂跑马圈地，这需要人力、财力，需要健壮的供应链，而这一切，都需要烧钱。但因为竞争对手增多，市场竞争激烈，很多拿不到融资的社交电商平台只能倒闭。

 

　　优胜劣汰，社交电商即将迎来大变

　　社交电商虽然看起来问题很大，但事实上这是任何一个产业在新兴阶段并不可少的一个大浪淘沙的过程。只有经历过优胜劣汰的行业竞争，行业才最终得以健康发展。

　　从行业趋势来看，中国电商经过十多年的发展，电商增速从2014年至2018年间35.1%的年均增速，正在逐步减缓。存量市场已经被挖掘殆尽之时，电商想要进一步发展，只能期待寻找新的发展模式作为突破口。而社交电商便是未来方向。

　　在中国消费升级、国内经济大循环等背景下，服务优质、体验良好、性价比高、交易成本低的一些行业领先平台将迎来利好。据中国商务部的产业预测， 2020年中国网络零售市场规模将达9.6万亿元，这其中，社交电商的市场规模将达到3万亿，占比近行业的30%。无论从市场规模，还是增速来说，社交电商将成为未来电商的生力军。

　　这其中，云集、贝贝集团、鲸灵集团等为代表的一批进入市场较早的行业独角兽与准独角兽企业，正在以用户为中心进行快速的行业卡位，以最大化发挥社交化流量场景的优势，通过社交直播，下沉市场，私域流量运营等模式，让用户实现流量裂变和变现。

　　分析人士认为，综合来看，社交电商市场进入下半场，大批中小平台将面临被判出局。这个行业的未来属于，拥有强大背书、充裕现金流、深耕供应链多年以上的企业。