康宝莱郭木：借力体育营销 持续深耕中国

　　全球知名的美国营养品公司康宝莱近日宣布涉足电竞赞助领域，正式成为《守望先锋联赛》（Overwatch League, OWL）广州冲锋队战队2020-2022赛季的首席赞助商暨官方营养合作伙伴。未来三年，康宝莱中国将充分发挥其营养领域的专业优势，为战队队员提供量身定制的营养支持和健康指导，助力战队提升运动表现。

　　就此，康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木先生接受了媒体采访，分享了康宝莱的体育营销策略、品牌年轻化以及在中国市场的发展战略，进一步阐述了康宝莱坚定抓住机遇，深耕中国市场的决心和信心。

 

康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木

 

　　问：康宝莱为什么选择涉足电子竞技领域的赛事赞助？

　　郭木：首先，我们很高兴正式成为《守望先锋联赛》广州冲锋队战队2020-2022赛季的首席赞助商暨官方营养合作伙伴。能够与广州冲锋队达成赞助合作，为战队队员提供专业营养方案和健康指导，我感到非常兴奋。

　　电竞是备受新世代欢迎的竞技体育项目，我们希望通过此次赞助合作，触达到更为广泛的年轻群体，加速品牌年轻化的步伐。作为一家营养品公司，康宝莱的产品的特性和运动生活方式有天然的联系，所以我们一直以来积极赞助、支持并参与到世界各地的运动赛事之中。电子竞技的影响力非常广泛，在全球范围内拥有庞大的用户群体，今年全球电竞用户预计将突破4.6亿。早在2003年电子竞技就被我国的体育总局正式列入了体育项目，经过多年的发展，逐渐成为一项成熟的体育赛事。与其它体育赛事相比，电子竞技受众的年轻化程度相当高，64%用户为25岁以下年轻人。电子竞技的受众人群和体育竞技类特性，都与我们体育赞助的策略非常契合。

　　电竞赞助是康宝莱中国体育赞助策略的重要组成。我们相信与所有的传统运动员一样，职业电竞运动员在日常训练期间需要保证均衡营养和强健体魄，以适应快节奏、高强度的电竞比赛，这一诉求与康宝莱一贯倡导的营养健康理念不谋而合。作为率先支持电竞产业的营养品牌之一，我们希望通过这一赞助项目，能够对电子竞技运动员的健康和福祉产生真正的积极影响。同时，我们也希望能够影响到观看电竞比赛，把电竞选手作为偶像的年轻人群，向他们传递营养、运动和睡眠改善对健康的积极影响，引导年轻群体意识到营养和运动对于健康生活的重要性。

 

　　问：康宝莱为什么选择《守望先锋联赛》广州冲锋队作为合作伙伴？

　　郭木：《守望先锋联赛》成长性非常好，也是首个结合电子竞技和传统体育模式的大型全球职业电竞联赛，影响力覆盖亚洲、欧洲和北美。2019赛季平均每分钟观众人数达到313,000，全球影响力呈现指数级增长。同时，《守望先锋联赛》在中国也渐渐走入了成熟期，2020年观众人数同比增加超过50%；目前已有四支中国队伍参与比赛，关注度进一步上升。

　　在这个联赛战队里，广东冲锋队进入了我们的视野。广州冲锋队有几个鲜明的特征，首先它是一支年轻化、国际化的职业电子竞技战队，从2019年加入《守望先锋联赛》以后，正在快速成长为联赛的中坚力量；第二是广州冲锋队的母公司能兴集团在在传统体育行业和新兴电竞领域同时有布局；第三是他们的队员足够年轻，而且今年的成绩都不错，季后赛出线形势一片大好，甚至有望争夺联赛前二的名次，潜力非常大。

　　广州冲锋队一直以来非常重视队员的健康状态，倡导健康的生活方式，这与康宝莱的营养理念十分契合。我们期望通过此次合作能够为广州冲锋队选手提供科学的营养支持，助力他们实现更佳的竞技状态。

 

　　问：康宝莱为广州冲锋队提供哪些方面的支持？

　　郭木：对于职业电竞运动员来说，久坐不动、营养不良、长期熬夜等不健康的生活方式会影响他们的比赛表现，甚至会影响职业生涯的发展。他们需要保证均衡营养和强健体魄，以适应比赛节奏，这一诉求与康宝莱一贯倡导的营养健康理念不谋而合。

　　在这一为期三年的合作中，康宝莱将充分发挥在营养领域的专业优势，为战队队员提供量身定制的营养支持和健康指导，助力战队提升运动表现。主要包括三个方面：首先，我们为战队提供康宝莱全线营养产品，以保障其日常训练所需的营养素摄入；其次，依托全球300多位营养和运动专家，我们将针对电竞运动的独特需求，为队员定制专业、科学的营养和身体训练计划；最重要的是在确保科学膳食和均衡营养的同时，康宝莱还鼓励电竞运动员培养健康、积极的生活方式，缓解身心压力，保持巅峰竞技状态。

 

　　问：除了本次电竞的赞助之外，我们也看到康宝莱一直关注体育运动，积极赞助、支持并参与到世界各地的运动赛事中，这些体育营销如何与企业目标相契合？

　　郭木：自1980年创立以来，康宝莱便一直秉承着自己的营养使命：通过优质的营养品和营养计划帮助改善人们的生活。作为知名的全球营养品公司，我们在为消费者提供以科技为依托的优质营养品的同时，致力于分享健康理念，倡导健康的生活方式。

　　康宝莱积极赞助、支持并参与世界各地的运动赛事。目前，康宝莱在全球范围内赞助了超过150名世界级运动员、超过60支专业运动队、5个国家的奥林匹克委员会以及诸多运动赛事。例如：康宝莱是C罗的官方营养赞助商，为他提供优质营养支持；在2016年到2018年间，康宝莱是厦门国际马拉松赛战略合作伙伴暨唯一指定营养品；去年，我们成为了2019国际冠军杯（ICC）运动营养品官方合作伙伴；同年，康宝莱成为斯巴达勇士赛年度官方合作伙伴暨营养赞助商。此外，我们在运动与公益的结合方面也做出了积极的探索。2019年，康宝莱捐赠905万人民币在北京体育大学成立康宝莱冰雪运动发展基金，主要用于冰球运动的校园普及与冬季运动项目营养膳食研究，康宝莱也正式被中国冰球协会授予“中国冰球运动营养指导单位”的称号。

　　这些赞助以及公益活动践行了公司依托优质营养产品打造积极健康生活方式的承诺。长久以来，康宝莱的产品已经成为多项赛事和运动员营养补给项目中不可或缺的一部分。

 

康宝莱成为《守望先锋联赛》广州冲锋队战队2020-2022赛季的首席赞助商暨官方营养合作伙伴

 

　　问：康宝莱的营养产品在体育赞助中表现优秀，那么这些运动营养产品在中国市场有什么布局？

　　郭木：中国是康宝莱全球发展速度最快的市场之一，也是康宝莱的核心战略市场。秉承对中国市场的长期承诺，康宝莱致力于做营养品牌的引领者，为广大中国消费者持续提供优质的营养产品。

　　2019年运动营养产品在中国的市场规模已经超过30亿人民币，相比于国际市场还有巨大的增长潜力，预计未来5年可以达到70亿人民币。我们希望充分利用康宝莱在全球运动营养方面的专业优势，为中国消费者开发并推出更多运动营养品，成为专业的运动营养产品提供商。

　　目前，康宝莱正在布局中国本土化生产运动营养产品，在不久的将来正式推向市场。康宝莱运动营养H24系列产品通过高质量、科学配方的营养补充，为专业运动员、运动爱好者和任何想要拥有健康积极生活的人提供锻炼和身体恢复所需的营养，以保证全天候的好状态。

 

　　问：康宝莱今年上半年业绩表现不俗，其实很多企业受到疫情的影响特别明显，康宝莱是如何做到逆势增长的？

　　郭木：针对新冠肺炎疫情的影响，康宝莱在中国市场推出一系列战略举措，在数字化转型、新产品上市和产品创新等方面全面发力，促进业务稳定运行。

　　在数字化战略方面，康宝莱于2019年9月与腾讯展开合作，全面开启公司在中国业务的数字化转型。10月，基于微信平台的“康宝莱官方商城”正式上线。得益于数字化转型的提前布局，康宝莱得以从容应对新冠肺炎疫情的影响。我们引导服务商积极转换思路，将业务渠道从线下转到线上，利用包括“康宝莱官方商城”在内的各类数字化工具开展业务；康宝莱还通过直播形式实现新品上市；依托社交平台设计和开展产品分享、运动打卡等丰富多彩的营销裂变活动，并配合朋友圈广告投放，向更大范围的受众传播康宝莱的营养理念和产品。

　　疫情期间市场对于免疫力提升的营养产品需求强势，康宝莱旗下四款“蓝帽子”的免疫力助力产品出现断货的情况。康宝莱保证从业人员健康防护的前提下，科学有序的恢复产能，调动全球供应链资源及时补充货源，保障产品供应。

　　新产品上市方面，康宝莱中国大大加速了新产品上市的步伐，新品数量比往年同期显著增加。疫情也催化了人们对健康食品更细化的需求，自去年年中，我们新上市产品超过10款，包括益生菌粉、倍御固体饮料、倍益衡固体饮料、椰子口味蛋白营养粉、大袋装曲奇蛋白营养粉、三款面膜产品、接骨木莓胶原蛋白饮品、力腾固体饮料等等；同时，“康宝莱中国产品创新中心”年底即将在上海启动，这将进一步强化本土产品创新能力，助力我们将全球营养科学领域最前沿的科技成果，快速转化为营养健康产品上市，更好地满足消费者需求。