斑马升级 希柔登场

 

　　“10天2.69亿销售额，希柔将是全新黑马，还是昙花一现？”

 

　　“斑马2.0升级！希柔火爆登场！”

　　7月底，在社交电商“斑马会员”（以下简称斑马）某团队的微信群里，群主的一则消息炸出了沉寂已久的斑马会员们。

　　与此同时，“社交电商斑马另起新盘希柔”的消息不胫而走。销猫新零售调查了解到，在斑马的官方App首页上，的确多出了一个名叫“希柔”的版块。

　　销猫在之前的文章里多次提到，斑马在去年突破300亿GMV之后，今年一直想要再下一城，层出不穷的活动不但没有起到立竿见影的效果（“399”礼包制社交电商走下神坛），反而招来了监管部门的注意（账户被冻结1000万！年GMV300亿的斑马会员病了），一时舆论风波四起，陷入了进退维谷的局面。

　　然而就在短短一个月之后，斑马就有了全新的动作。

 

　　担当“破局”重任

　　那么，希柔是什么？

　　官方资料显示，希柔是一家专注于女性消费品的中高端电商平台，目前产品线包括润百颜玻尿酸、珂兰丽卡、魔力show。百度上只要搜索“希柔”，就是一大片介绍这三大产品的文章。

 

 

　　据企查查资料显示，希柔隶属于杭州雅洁电子商务有限公司，法定代表人赵峰，成立于2020年5月26日，注册资本100万元。在股权结构图上，没有看到任何与斑马、格家网络和李潇、沈丹萍夫妻的联系。

　　一位叫廖羽的斑马“优秀服务商”（斑马的制度详情请戳：喵妹儿“拆模”丨“斑马”是匹什么马？）告诉销猫：“希柔是什么定位？就像是一个大型商超一样，开始只是基数的积累阶段，可能只有那么一个品类，比如2016年的环球捕手，就类似最开始淘宝2008年的阿里巴巴批发和一些店铺；然后就会出现一些积分爆品，搜罗全网高性价比高中客单价的产品，也就是后来2017年的斑马，类似2010年的淘宝To C店铺；后来为了满足更多高品质消费者和强人脉创业大客户的需求，就出现了希柔，就跟后来的天猫一样。”

　　可见希柔是斑马重点打造的新项目。同时，销猫发现，希柔的官方公众号“希柔”第一条推文发于7月21日，在其公众号导航栏有“关于希柔”“优选品牌”“联系我们”三项导航栏，然而导航栏里所有的内容链接都直接导向了希柔的官方微博，微博也只有一条换肤的消息，没有其他任何实质性内容。可见希柔的公众号、微博等还没有开始侧重运营。

　　“现在都知道礼包制社交电商的红利期已经渐渐过了，会员拓新困难，许多斑马会员都陷入了瓶颈，同时老会员复购率也大幅下降，零售利润更不足以留住用户。斑马推出的希柔正逢时，作为斑马礼包的补充，旨在破局。”

　　廖羽的朋友圈最近非常频繁，原因就是因为希柔强势推出，在参加完希柔广州的发布会之后，她被现场所感染，对希柔的未来充满信心。据悉，目前希柔已经在杭州、深圳和长沙分别召开了战略发布会。

 

 

　　当然，希柔本身也有一套新的玩法。

 

　　三种模式装新酒

　　廖羽告诉销猫，希柔一共有三个级别：SSV、SSP、SCO，分别享受在平台购物8.5折、6.5折和5.5折。

 

 

　　不仅如此，与其他平台不同，希柔还有三种“玩法”。

 

 

　　第一种玩法就是自购+销售模式。相当于就是0门槛，通过消费累计积分，当累计买卖到5000元时就可达到SSP（高级合伙人），购物6.5折；累计买卖到50000元时就可达到SCO（联合创始人），购物5.5折。

　　同时，如果高级合伙人招到10个同级别的高级合伙人，也可升级为联合创始人。

　　第二种玩法是提前储值模式。当云仓储值达到1.3万的时候，就可以直接成为高级合伙人，享受6.5折。下面的人全部出你云仓的储值，无需打包、无需发货。而且享受直推升级，这样的话你只需要直推7人即可抵达联合创始人。

　　当云仓储值8万的时候，就可以直接升级为联合创始人，旗下所有的人，不管是自购会员还是高级合伙人，全部出自你的云仓。

　　第三种玩法为囤货模式。这就类似以前的微商玩法，直接用5500元把货带回家，成为高级合伙人；或者拿40000元的货，成为联合创始人。

　　除了级别之间的差价，希柔同样也有推荐奖励。无论是上下级之间，还是平级之间，推荐新的用户都会有奖励金，而希柔把它称之为“教育金”。

　　教育金从高级合伙人级别开始算起，高级合伙人每招一个高级合伙人，联合创始人每招一个联合创始人，都有永久6%的教育金。高级合伙人和联合创始人都可以赚取下级和平级的教育金。

　　“相当于可以拿无限代。”廖羽承认这是她愿意全力以赴希柔的原因。

　　说到底，希柔的三种模式也并非自创，只是将传统微商和一些热门社交电商的模式结合在了一起，尽管做了一些创新，但本质上仍然是“花式拉新”。那么希柔到底在斑马的整个系统里，充当了什么角色？

 

　　一年百亿的梦

　　廖羽所在团队的团队长吴芳在群里发了一段话：

 

（这位团队长还把“希柔”打成了“柔希”）

 

　　由此看来，在整个斑马的系统里，希柔提供的是“高端定制产品”，担当的是提高斑马整体“逼格”的作用。

 

 

　　而斑马的创始人沈丹萍（格格）也给所有“斑马的家人们”打了一剂强心剂。

 

 

　　在希柔官方公布出来的数据显示，截止8月1日下午一点，全球总销售额2.69亿，希柔联合创始人SCO销售数量346个，希柔高级合伙人SSP销售数量9033个。

 

 

　　廖羽的朋友圈里这样写到：“2.69亿销售额，这只是希柔诞生的第十天。”

　　诚然，一个平台在诞生的第十天能够取得这样的成绩，一定值得肯定。但希柔是背靠斑马的平台，有着斑马8000万的会员基数，这样一对比，希柔会不会也跟斑马以往推出的拓新活动一样，仅仅只是新活动刚推出时的“三分钟热度”？

　　是骡子是马，遛一遛就知道了。

　　*应受访者要求，文中廖羽、吴芳为化名。