吴国桢律师：带你全方位解析微商模式 谨防落入传销类直播陷阱

　　互联网新零售一直是一场去中间商的革命，市场需要更高效、更直接的模式，直播成了新时代的最有效的工具。

　　2020年中国进入全民直播时代，据官方数据统计，2019年在线直播用户达5.04亿，预计2020年达到5.26亿。2020年，新冠疫情爆发，疫情期间，直播也得到了爆发式增长，约有57%的网友对直播的关注频率高了一些，62%的网友平均每天花费16-45分钟看直播;总体上，有95%的网友都看过直播，比例极高，其中，90后中有97%的人看过，80后中有95%的人看过，70后中有87%的人看过。直播兴起加剧线上线下分化，另据国家统计局称：受疫情影响，2020年1月-2月商品和服务消费出现大幅下跌，其中商品零售同比下降17.6%，但是，全国实物商品网上零售额却同比增长了3%。春节期间，抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%和35.2%;整个2月份，淘宝新增商家超过100万，淘宝直播新开播商家环比增长719%。

　　说直播不能不提直播界传奇人物——薇娅。薇娅不是第一个做直播的，但却是开启播商时代大门的人。2017年，薇娅一场直播销售额达7000万，从此进入直播带货新潮。电商进入播商时代，涌现了一批直播带货之王，如辛巴、李佳琦等。随着行业越来越热，直播带货的数据在不断翻新，2019年，双十一期间淘宝直播全天成交达200亿，薇娅一人卖出了27亿的销售额，2020年4月1日，人称“电商魔幻夜”：薇娅在淘宝直播卖火箭，秒抢下架;罗永浩直播首秀3小时成交额超1.1亿元;辛巴团队在快手直播带货4.8亿元;4月6日晚，央视新闻朱广权与李佳琦合作公益直播，累计观看次数达1.22亿，为湖北带货4014万元……

　　直播直接带动了整个国民经济的发展，也重新定义构建了政府、企业、消费者的之间的关系。传销是中国经济发展的毒瘤，哪里火热哪里就会出现传销组织。进入互联网以来，传销组织借着微商、区块链、P2P、虚拟币的外壳大行非法传销勾当。而如今直播的也被传销组织盯上，他们把直播当作传销的工具，把网红当货卖，打着以培训、打造网红为名义，以给予粉丝流量(绝对部分是死粉)的手段，以高额回报做诱饵，从中大肆收取不法暴利，产生了极其恶劣的影响。为正本清源，让想从事网红的人具备火眼金睛，本人特指出传销类直播的经营特点，以防上当受骗。

　　但凡涉及传销基本上跑不掉四个方面的内容，即级别、人头费(门槛费)、返利、业绩奖金。

　　1、级别不同出资不同权限不同，级别越高出资越高收益权限越大。有级别存在不一定是传销，但传销一定是有级别存在的，传销当中的级别很讲究进入的先后，讲究归属关系，比如注册会员上家就会发给小白一个邀请码，这个码就是锁定归属关系用的。级别名称多种多样，有叫董事、联合创始人、大区、总裁、股东、创始人，总监等等。其实从级别名字本身就可以确定这不是一家正规公司，往往就是传销很喜欢用这些名称，觉得这些名称高大上，让普通人也觉得高大上，好洗脑。实际上以上这些称呼在合法的企业中、在法律上有特定的含义及责任义务，正规公司是不会乱用的。本文写的级别及名称是目前市面常见做法。

　　2、人头费(门槛费)这个千变万化，根据级别不同门槛费用也是不一样的。以最低门槛为例，一般是X99元，费用说明上，有说是注册免费，但要买大礼包，有说是服务费，还是送大礼包，有说是直播器材费，有说是培训教育费等。最高级别上，基本就是一副高额收益成立图，大概意思成为最高级别就可以享受裂变带来的各种收入，如高额的人头费返利，高额的团队业绩(发展人头为限)提成，高额的卖货交易提成，当然还有一些做成了无限级计酬。

　　3、返利分为直属下线返利和同级别推荐返利两种。直属下线返利(纵向)，若为最高级别就意味着有多少个级别就能拿几道钱，纵向结构一般是四级，也有五级或七级的，纵向发展的下级人员都归属于上级，各拿各的钱。同级别上(横向)单次按所交金额提取百分比，分ABC三级两层，发展人数及金额业绩计入介绍人(先入者)。同时给予永久的提取所拉人员的卖货收益。

　　4、业绩奖金即为，团队奖励(团队计酬)即不管横向还是纵向还是下级发展的业务及金额，归属关系全部算入这个团队最早加入的人，一般为最高级别的人，再根据业绩完成度给予一定的现金奖励或车辆或其他方式的奖励。

　　具备以上特征的直播平台即可认为是有传销行为的非法平台，敬请远离，免遭损失。

　　以下以具体模式举例，来认识传销类直播平台：

　　一、第一级VIP

　　1、499元或其他X99门槛可加入VIP，并给予大礼包(基本上是一些廉价产品)。

　　2、加入以后给予招人权限，每招一个VIP，给予49元返佣，并享受所招人员永久卖货提成——每单利润的10%。

　　3、升级制度，招满10个升级。

　　4、VIP还有送货权，即在直播当中根据公司规则送出一个产品给予一定的积分，积分可换钱。

　　结构图：

　　二、第二级创始人

　　1、直接出资4000左右购买或招募10个vip升级。

　　2、直属下线招募VIP，若自己是A，A→B公司给A80元，VIP B→C，公司再给A49元，这里形成了ABC三级两层返利，这个结构是纵向的伞形结构图。

　　3、同级别推荐返利，A→A1，给予返利8%，A1→A2再给予返利4%。招募三个同级别的创始人，升级成股东。

　　4、享受所拉人员永久卖货提成——每单利润的10%。

　　结构图：

　　三、第三级股东

　　1、可出资9000左右直接购买或招募三个创始人升级。

　　2、股东自己招募及直属团队成员招募VIP皆可获利，一般为，若自己是A股东，直属的人员招募一个499的VIP则A可分三道钱，即股东A与创始人这道可分A100元，创始人与VIP这道可分80元，VIP与VIP这道可分49元，合计分到229元。

　　3、同级别推荐返利：招募A→B，给予返利10%，B→C，给予返利8%。

　　4、升级：招满三个股东升级成总裁。

　　5、享受所拉人员永久卖货提成——每单利润的10%。

　　结构图：

　　四、第四级总裁

　　1、出资20000元直接购买或招募三个股东升级

　　2、总裁自己招募及直属团队成员招募VIP皆可获利，一般为，若自己是A总裁，直属人员招募一个499的VIP则A可分四道钱，即股东A与股东之间，A可分120元，创始人这道可分100元，创始人与VIP这道可分80元，VIP与VIP这道可分49元，合计分到349元。

　　3、同级招募A→B，给予返利20%。

　　4、享受所拉人员永久卖货提成——每单利润的10%。

　　结构图：

　　5、同时总裁享受团队业绩分红模式如下：

　　传销的结果往往造成一地鸡毛，你站在桥上看风来景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。想当网红的人就是这个站在桥上看风景的人，本想着成为网红以后，赚一波带货的钱，却拿自己的青春和金钱装满了别人的口袋，装饰了别人的人生。

　　当风起的时候，确实有些“猪”飞上天了，直播带货持续红火，也并不意味着它是一个“猪都能飞”的风口。网红经济是新的生态经济，想做网红要认清网红经济的本质，要想清楚自己是否具备网红的人设特质属性。网红主播带货的核心竞争力是货源是否具备极致性价比，而明星主播带货的核心竞争力是其个人IP的信任背书，KOL主播带货的核心竞争力是其专业度和个人信用，CEO们和县长们带货的核心竞争力是其个人的人设。也要看是否具备足够的资金实力做到引流。要清楚网络效应的经济生态，如头部主播在获得粉丝以后，带货量会逐渐增多，带货量大的主播凭借其用户规模效应，就可以和品牌商议价得到更加优惠甚至是“全网最低价”的价格优势。粉丝量越多，折扣也就越多，折扣越多，就会有更多的用户收看直播。收看直播的用户越多，买家也就逐渐增多。一旦粉丝和买家的规模达到了网络效应的临界点，就激活了一条正向增强回路，就形成了属于他自己的护城河，他们开始赚的就是利润了。

　　巴菲特曾说：只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。面对红利期，只有当风口过去的时候，才知道谁没有建护城河。

 

　　作者：吴国桢：浙江浩伦产业集团创始人，浩伦律师所高级合伙人，党委委员、书记，副主任，公司金融、电子商务法律事务部主任。企业风控专家，社交电商法律问题专家，公司顶层架构(股权设计)专家，危机公关专家。