云南七丹药业布局社交电商，“三七云店”与“七丹乐健”各有何种分销政策？

　　三七是我国独有的药用植物，有文字记载见于1587年的《本草拾遗》。三七粉，作为中药材，适当服用有散瘀止血等作用，但过量则存在副作用。随着互联网的普及，微商和电商行业的蓬勃发展，七丹药业旗下的产品也逐渐走向线上。

　　七是三七，丹是丹药，即各种中药材，七丹品牌名由此而来。那么，七丹药业和三七云店是什么关系？近年来，七丹药业屡屡因虚假宣传而受罚，会不会对三七云店的发展产生不必要的影响？如今运作三七云店的团队和苗乡三七是否有关？最新推出的七丹乐健又是如何招募分销员的？

 

 

　　公司背景，虚假宣传

　　据官方介绍，三七云店是云南七丹三七旗下的社交电商平台。经查，三七云店公众号的认证主体为文山云七网络科技有限公司，该公司成立于2018年9月7日，法定代表人毕嫒红，注册资本100万元，认缴日期为2028年。据2018年报显示，公司实缴0元，从业人员为3人，参保员工为0人。公司股东有李剑萍（大股东）、李雪平、荣亚菲、苏波、张桂仙、钟山等25人，在公司管理层方面，总经理为毕嫒红，执行董事是李剑萍，监事是李娇，公司注册地位于云南七丹药业股份有限公司办公楼内的一间出租房。

 

 

　　七丹药业是三七云店的幕后公司，据悉，云南七丹药业股份有限公司原名文山三七药业股份有限公司、云南文山七丹药业股份有限公司，该公司成立于2008年3月28日，法定代表人杨朝文，股东有文山七都工贸集团有限责任公司、杨朝文、文山和旭经贸有限公司、肖继兰、梁亚兵、文山学院等，注册资本7978万元。据介绍，该公司主要从事三七药材的规范化种植及三七系列产品的研发、生产、加工和销售。

 

 

　　进入2020年之后，该公司在股票市场方面的表现可谓十分冷淡。

 

 

（图片来源：东方财富网）

 

　　经查国家企业信用信息公示系统，我们发现云南七丹药业股份有限公司在2015年曾因在商品上伪造或冒用认证标志、名优标志，伪造产地、对商品质量作虚假表示，遭到过文山壮族苗族自治州工商行政管理局的行政处罚。

 

 

　　经查实：七丹药业于2014年2月入驻纽海电子商务（上海）有限公司经营的1号网站，开设的店铺名为：七丹壹号旗舰店，所售的商品主要为：食品。2014年12月，消费者投诉七丹药业销售的七丹玛咖粉涉嫌虚假宣传。经调查，当事人在其销售的七丹玛咖粉网页上标有“养生补肾，90克，5瓶1疗程”，该商品为一般普通食品。该商品因消费者投诉，在2015年1月被1号网站强制下架。当月14日，七丹药业与消费者达成退款协议。至该商品被强制下架以来，共销售了11瓶，其中该消费者就购买了10瓶，单价为118元，当事人赠送了3瓶。

　　综上所述，当事人的行为违反了我国《反不正当竞争法》第九条第一款“经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传”的规定，文山壮族苗族自治州工商行政管理局最终对其罚款一万元。

 

　　违法违规，暂停销售

　　但显然，这起行政处罚也只是一个开端。

　　两年后的2017年1月，云南七丹药业股份有限公司生产的保健食品“七丹牌三七提取物软胶囊”在广告宣传中，由于存在扩大产品保健功能等违法违规行为，被辽宁省食品药品监督管理局给予暂停销售的处罚。

 

 

　　是时，辽宁省食品药品监督管理局发布辽食药监稽发〔2017〕9号，关于对广告严重违规的云南七丹药业股份有限公司实施暂停销售措施的通知。据监测，标示为云南七丹药业股份有限公司生产的保健食品“七丹牌三七提取物软胶囊”在广告宣传中，存在扩大产品保健功能等违法违规行为。广告中出现“药物有效成分含量最高，具有起效迅速，药力强劲，药效持久等特点”等语言，《广告法》第九条第三款指出：广告不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等绝对化用语。经济社会是不断发展变化的，对商品或者服务的任何表述都不应该是绝对化的，此广告中使用“成分含量最高”等绝对化词语，故应属涉嫌违法违规广告。

　　该通知还声称，根据《国家食品药品监督管理局关于进一步做好对严重违法广告涉及的药品医疗器械保健食品采取暂停销售措施工作的通知》(国食药监稽[2013]45号)的规定，决定暂停上述产品在辽宁省行政区域内的销售。并要求各地及时通知辖区内经营企业，立即将该产品下架，自通知发布之日起，不得继续销售，同时加强对经营企业的监督检查力度。

 

 

　　同年8月，河南省食药监局发布2017年第67号违法广告公告，云南七丹药业股份有限公司生产的七丹牌唯力胶囊名列黑榜。据了解，云南七丹药业股份有限公司生产的“七丹牌唯力胶囊”，其保健作用为缓解体力疲劳、对辐射危害有辅助保护功能。该企业在河南电视台新农村频道、河南8套(公共频道)等频道发布违法广告，该广告擅自篡改审批内容，存在表示功效的断言、保证；利用患者名义和形象为产品功效作证明；严重误导消费者。

　　除此之外，据中国裁判文书网显示，围绕着七丹药业公司，在过去几年的时间里，一些消费者与其发生了多条有关购物合同纠纷的官司。

 

 

　　消费者彭某某是其中之一，据悉，彭某某在七丹药业开设的网店购买了“100克装辣木籽”10瓶，货款共计390元。彭某某收到所购买的商品后，发现其外包装、商品标签和广告说明均没有药品厂家生产许可证或保健品批准文号或备案号，也没有食品生产许可证、食品或药品安全标准执行代号，原告认为被告所生产及销售的辣木籽属于三无产品，且不能作为食品食用，违反食品安全法的规定，对消费者造成损害，故诉至法院。

　　云南省昆明市官渡区人民法院认为，原告购买的系辣木籽，辣木籽是否可以作为食品目前尚无定论，且原、被告在庭审中均对辣木籽系非食品无异议，既然辣木籽属于非食品，则不属于食品安全法的调整范围，原告依据食品安全法的规定请求被告按照价款的十倍赔偿无相应的法律依据，法院不予支持。但原告向被告购买其生产的商品，原告作为消费者有权知悉其购买、使用的商品真实情况的权利，被告作为经营者向消费者提供的商品的性能、用途等信息应当真实、全面，不得作虚假或者引入误解的宣传。彭某某所购买的被告生产经营的辣木籽商品，其商品标签、产品说明等均未能对商品信息作出全面、真实的说明，故法院对原告请求被告退货并返还货款390元的诉讼请求予以支持。

 

　　云店模式，三级奖励

　　接下来，我们来了解一下三七云店的招新政策，在相关政策中，三七云店的参与者被分为两个级别。

　　第一个级别、云店长，云店长可以享受以下两项权益，其一，直接拿货：5折包邮，8%推荐奖；其二，云店销售：一级40%，二级8%，三级3%的销售奖励。用户要想成为云店长需交纳1000元代理培训费（该费用全部用于奖励推荐人以及溯源之旅经费），这1000元也就是云店长的门槛。

　　第二个级别、实体店长，实体店长同样有两项权益可以享受：其一，直接拿货：4.2折包邮，5%推荐奖。云店长累积回款5万元即可升级为实体店长；其二，云店销售：一级50%，二级8%，三级3%的销售奖励。

 

 

　　“彭三七哥”，苗乡三七

　　在三七云店官方公众号所公示的“模式介绍”中，我们可以看到这篇文章的原创作者是一个昵称为“彭三七哥”的人。

 

 

　　调查后得知，此人早在十多年前便开始供事于云南文山苗乡三七实业有限公司，长达十余年，后来他做到苗乡三七的高管，在履历中还增添了昆明理工大学MBA的身份，一度负责苗乡三七的微店商和云商城及线上线下业务。目前，他在新浪微博上的简介还是“云南苗乡三七O2O连锁部”。

 

 

　　而从三七云店在2019年以来发布的各种推广文章来看，“彭三七哥”在眼下很可能已经成为了七丹药业的一员，同时大概率也在干他的老本行——“线上线下业务”，这个观点也得到了参与者的证实。因为2017年苗乡三七产品的大幅涨价等缘故，曾经追随他加入苗乡三七的一个代理商阿强（化名），现在也已成为了三七云店的推广人员。

 

 

　　苗乡三七在多年前就曾推出过“溯源之旅”的活动，“彭三七哥”常常作为“导游”，在当时带领过不少参与者参观有关苗乡三七的一些厂房、学院和种植基地，而如今，我们在三七云店的招新政策中，也能看到溯源之旅的字样。

 

 

　　据知情人介绍，现在做三七云店的人员当中，就有一部分是之前做过苗乡三七的，甚至包括如今的文山云七网络科技有限公司的法定代表人毕嫒红，在苗乡三七开展的溯源之旅活动中，毕嫒红也经常和“彭三七哥”一起作为接待方出现。

 

（图片来源：苗乡三七官网）

 

　　既然说到了这里，那我们再多提一句，关于上图中的这个吕萍的案例，事实上，在别的网站上还有另外一个版本，毕嫒红在这个案例里时而被描述成苗乡三七的老师，时而又被描述成“福万家三七”的推广员，真真假假，令人难辨。

 

（图片来源：买三七）

 

　　再说回作为从苗乡三七辗转来到三七云店的一员的阿强，与“彭三七哥”相识已久的他在回顾往事时也无不感慨地表示，因为觉得三级分销有风险，所以才有了三七云店现在的二级分销，当然，说是二级，但在该政策的字里行间，我们也能看到三级的影子。值得一提的是，阿强的名字也在文山云七网络科技有限公司所公示的25位股东之列（此人的认缴出资额为2万元）。

　　事到如今，苗乡三七与三七云店的“缘分”似乎仍未完全中断，在三七云店公众号所发布的一篇文章的评论区中，昵称为“苗乡三七专卖店”的微信用户语带揶揄地评论称，“做实体店的，纯属帮企业做宣传。我深有体会。”对此，曾经负责过苗乡三七推广工作的“彭三七哥”则回复称，“我们不一样。”

 

 

　　另外值得一提的是，在名为“彭三七哥论三七”（原名“文山三七与健康”）的公众号所发布的文章当中，三七被其介绍为几乎具有包治百病的神效，这篇得到“彭三七哥”认可的文章指出，长期服用三七，甚至可以对胃癌、肺癌、乳腺癌和肝癌等都有所效用。

 

 

　　事实上，对于三七的实际功效，有业内人士曾对此发出过提醒：“理论上，中药三七可以用作保健品少量服用，但是副作用不是没有，而是有很多！少数患者服用三七及三七制剂后可能出现口干、头昏、失眠、呕吐，有出血倾向（痰中带血，鼻、牙龈出血，月经过多），甚至引发食管炎、过敏性药疹、过敏性休克、过敏性紫癜等。三七虽然有很多功效，但也有一定的毒性，并不是人人皆宜，如心脏传导功能不良者、阴虚导致的血瘀痛经、孕妇以及妇女月经期、哺乳期均当慎用。目前，已有不少的临床报告指出滥用三七粉造成肝肾损伤的案例。三七所谓的降三高、护心脑、美容养颜等神效，根本毫无科学根据。三七粉不能代替西药，降血压、血脂和血糖。另外，三七与他汀类降脂药合用时，会增加他汀在血液中的浓度，引起不良反应。”

 

（图片来源：七丹药业宣传PPT）

 

　　还有媒体表示，迄今为止，关于三七的临床研究还非常欠缺。2013年的 《循证补充与替代医学》发表了一篇文献综述，一共找到了17项口服三七对心血管健康功效的研究，总人数只有1747人，结果也并没有显示出三七有什么值得关注的功效。而且，这些试验的设计还不严谨，很多研究也并不是双盲对照试验，证据力度很弱。至于传说中的其他功效，临床证据就更加欠缺。

 

（图片来源：七丹药业宣传PPT）

 

　　另据健康常识网报道，曾有一些学者总结了先前关于三七粉的多项临床研究，并得出结论：第一，在这些试验中，口服三七粉并未降低心血管疾病的发生率，但对心绞痛等症状显示出有一些“缓解作用”；第二，这些试验的设计不够严谨，参与者的数量也不够，就少了说服力。

 

　　七丹乐健，分销招募

　　或许是三七云店全面启动后的业绩不佳，或是什么其他原因，三七云店并没有成为七丹药业在O2O领域推出的唯一一款商城小程序。2020年3月，云南七丹药业股份有限公司又开始发布消息，希望能通过“七丹乐健”健康产品专营小程序销售平台，招募到该平台的分销员。

 

 

　　附“七丹乐健”小程序分销员的奖励和返利政策：

　　1、分销返利：分销员分享个人专属二维码后，客户通过扫描二维码成交的销售金额，分销员可以得到25%的分销返利，所有返利当月底前完成兑现。

　　2、推广奖励：建立分销员产品分销微信群，可享受分享奖励、晒单奖励等多种奖励。

　　3、月度排名奖励：月度总计销量排名前三名的分销员，可额外获得当月个人销售额5%的奖励；月度销量排名第四至第十名的分销员，可额外获得当月个人销售额2%的奖励。

　　4、年度排名奖励：年度总计销量排名冠军，本人可获得七丹药业提供的国外旅游奖励一次；年度总计销售排名第二名至第十名的分销员，本人可获得七丹药业提供的国内旅游奖励一次。

　　据知情人士透露，由于这个活动刚刚推出，成为月度销量前三的分销员难度不大，换言之，就算一个推广员这个月只有几百元甚至是100元的业绩，那他也极有可能拿到这个“月度排名奖励”，当然，由于这个奖励是跟个人销售额直接挂钩的，如果销售额少了的话，这份奖励自然也会随之减少。另外，分销员经营此项目不需要囤货，但相应地，需要出运费。

 

　　后记

　　随着移动互联网使用范围越来越广泛，O2O电子商务模式和大众日常生活的关系越来越密切，不管是日新月异的互联网企业还是与时俱进的传统企业，都投入了大量的资源来探索O2O，运作社交电商。风起时，万物婆娑，一时间，落英缤纷，满城风絮，而七丹药业也成为了在时代之风的吹袭之下，被拨动的一片树叶。

　　至于三七云店在今后会迎来怎样的发展？三七云店所推出的“千城万店连锁计划”又能否顺利完成，他们到底能不能如愿招募到1000名云店长？对此，头条资讯平台将继续保持关注。