年纳税21亿的TST为何被指微商界的“权健”？

　　通过明星背书，虚假宣传产品，同时采用传销体系，疯狂拉下线，张庭旗下的TST，简直是娱乐圈与微商圈的‘权健’。

　　不久前，TST创始人张庭、林瑞阳夫妇再捐120万抗疫物资引关注，不惜豪掷千金的TST自2016年以来长期致力于品牌塑造。

　　据了解，2019年3月，媒体报道张庭夫妇创立的护肤品牌TST一年给上海纳税21个亿，后经证实，实际纳税额为12.6亿元，而公司主体上海达尔威贸易有限公司纳税额，竟然排在中通、申通、韵达和上海家化之前。

　　从2016年遭舆论质疑再到如今致力于品牌建设的TST(庭秘密)究竟经历了哪些呢？为什么有人说TST(庭秘密)是微商界以及娱乐圈的“权健”呢？

 

　　众星捧月下的微商品牌

　　根据TST官网介绍，该品牌由张庭丈夫林瑞阳创立于1996年。其前身是台湾知名品牌Lafee，2013年林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆，并与大陆著名演员徐峥、陶虹创建上海达尔威贸易有限公司，公司主打的产品为活酵母系列的护肤品。

企查查截图

　　据企查查显示，上海达尔威贸易有限公司由林吉荣(林瑞阳的本名)担任法定代表人。达尔威主营业务包括货物及技术的进出口业务，化妆品、针纺织品、服装鞋帽、办公用品、日用百货等。

　　与其他微商品牌找明星代言产品不同的是，TST(庭秘密)直接有明星成为公司内部股东以及担任职位，如陶虹不仅担任上海达尔威董事，她100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司还认缴了上海达尔威1538万元注册资本。此外徐峥也在公司间接参股，吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

　　据悉，TST(庭秘密)还被多位实力派明星赵薇、张馨予、范冰冰、刘涛等都在微博晒出照片，将自己抹满脸白色面膜拍照，并指明用的是庭秘密产品。而值得一提的是，林志玲和陶虹都曾为TST代言，或拍摄广告。

　　从以上不难看出，TST(庭秘密)之所以能够在诸多微商品牌中迅速崛起的秘密至今无人超越，而TST(庭秘密)“众星捧月”的营销方式也成为诸多不知名微商品牌效仿的样板。

　　当然，光靠明星打概念晒照片是不足让TST(庭秘密)流量上百亿，还有一个关键要素就是销售模式。

 

　　TST面膜陷质量问题与涉传风波

　　以上提到了张庭与林瑞阳夫妇将明星效应发挥到了极致才有了品牌，而能够让TST(庭秘密)消费人群从50万人增长到了5000万人，注册会员人数也从6万增长到了676万，此外全国拥有800多家门店和766万代理商，如此突飞猛进的增加速度TST(庭秘密)仅仅用了不到几年的时间，据悉，TST(庭秘密)支付给代理商的月工资总额可达近3亿元人民币，公司每年有超过100亿的流量。

　　而帮助实现业绩倍增的方式就是充分调动代理商的积极性，TST(庭秘密)不仅对外宣传一个分享经济的平台，自用省钱、分享赚钱，不需要囤货，甚至不需要发货，只要成为代理人，TST官方商城里所有的产品都可以去销售，不需要任何投资，只要分享就可以赚钱。

 

　　此外，TST(庭秘密)代理商分为七个层次，每个层次的销售佣金是不同的，而这种层级代理制的特点就是，代理级别越高，抽成越高，而这种模式与国务院颁布的《禁止传销条例》中明令禁止的，而面对涉嫌传销质疑的同时，TST(庭秘密)还曾对外宣称有直销牌照。

　　据悉，TST在微商界成为“神话”之后，TST董事长林瑞阳还不忘出书分享下其暴富神话，2019年1月7日，林瑞阳开售的新书《林瑞阳告别林瑞阳》，书中列举了不少靠成为代理实现暴富的案例，有微商代表表示，“许多人没有机会接受高度等教育。但现在只要一部手机，你就可以实现零门槛、零成本创业。”

　　社交财经注意到，TST(庭秘密)作为化妆品宣传美白、祛痘、补水抗衰老的功效，“零添加，纯天然”是众明星的冻龄秘密。据TST活酵母面膜包装显示共有24种成分，除了两种天然植物的提取物外，产品成分中一共有24种化学制剂，并不是宣传所说的零添加，纯天然。

　　值得注意的是，其中化学制剂“丙二醇”， 化妆品中常见且常引起争议性的成分，化学品的物质安全数据表上写到，丙二醇对皮肤及黏膜具有刺激性，过度使用会造成接触性皮肤炎、落发、知觉异常、肾脏损害及肝脏异常。综合来说，丙二醇对皮肤可能的副作用有以下几种：刺激性；去脂性；刺激性皮肤炎。在台湾等地区该试剂在2016年新规中已被列为禁用品，然而这种已经渐渐被淘汰的微毒性化学试剂在“TST保湿水”的含量，是仅次于水的。

　　而至于酵母排毒，产品中的霉菌和酵母菌总数远低于国家标准(国家标准为小于等于100，实际为小于10)。更有人提出，活酵母质检是一个悖论：活酵母产品如果真含活酵母，就通不过质检；不含活酵母则涉及虚假宣传。

　　据了解，TST的产品在国产非特殊用途化妆品备案平台上确有备案，总条目达到747条之多。就是这样一款明星背书，包含“零添加，纯天然，冻龄秘密，美白、祛痘、补水抗衰老，酵母排毒”功效的产品却导致很多人出现了“烂脸”的情况。

　　2016年，TST消费者崔小姐发布微博透露，自己在使用了TST旗下的活酵母产品后惨遭“烂脸毁容”，就诊后，医院诊断为皮肤过敏发炎。在和TST方沟通的过程中，对方否认了这与TST的产品有关，将责任归咎于崔小姐之前使用的化妆品可能含有激素。

　　此外，据知乎上一位美妆代购称，TST产品的成本极低，其晒出的图片显示，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，拿货价为14元。

　　相关人士表示：“通过明星背书，虚假宣传产品，同时采用传销体系，疯狂拉下线，张庭旗下的TST，简直是娱乐圈与微商圈的‘权健’。”

 

　　舆论风波后的TST洗白之路

　　2016年，TST面对产品“烂脸”舆论的质疑，张庭回应称，TST产品合法合规，拥有完整的三证和专业的第三方健康安全检验检疫机构。因为每个消费者的皮肤状况不同，他们会有不同的反应。确实，不同的肤质适应的产品也会有所不同。

　　社交财经注意到，这些负面消息对于公司的影响并不是特别大，TST在市场上仍然非常受欢迎。为了维护品牌形象，TST也采取了一些措施。一是大力发展线下门店，同时TST继续在广告上花钱。喜欢看综艺节目的人看，就能在《极限挑战》看到TST的身影。据了解，TST在电视广告方面的投资已超过1亿元。

　　此外，今年1月26日，上海达尔威贸易有限公司(TST)创始人林瑞阳张庭夫妇向湖北捐款2000万人民币，支援湖北抗击新型冠状病毒的肺炎疫情，该款项主要用于湖北各地疫情防控，物资购买。

　　通过这些措施，TST的品牌形象和影响力得到了极大的提升。“从现场直播，到微商会议的礼品，张庭和林瑞阳几乎都是亲力亲为，完全放下了之前的偶像包袱，幸运的是，这些努力得到了丰厚的回报。”相关人士表示道：“在中国的微商圈中，只有张庭夫妇达到了这样的品牌规模，这是令人钦佩的！”

　　据了解，通过微商迅速积累资本之后的TST如今最重要的目标是上市，相关人士表示：“如果它们上市，就会创造一个微商神话。”