直销行业变革迫在眉睫

　　今年年初，国家市场监督管理总局披露，开展保健品市场乱象整治“百日行动”以来，截至2019年3月1日，已立案4865件，案值总额达51.7亿元。

　　九方马管理顾问公司董事长王万军认为，今年直销企业业绩大幅跳水，一方面是因为权健事件，引发政府更严厉的监管，且这一监管看不到缓和的迹象；另外，哪怕没有权健事件，直销也会面临挑战，中国社会结构、消费渠道、消费场景、创业环境、社会心理等因素的变化使得直销行业变革迫在眉睫。

　　他对第一财经记者表示，整个行业都在谋求变革，寻求新的销售模式和发展战略，行业内都在讨论直销行业春天不知道什么时候到来，但行业、企业变革的意愿和行为已经越来越明晰。

　　“过去直销员工作的第一件事就是列名单找熟人，但现在是陌生人社会，直销本身是线下的熟人社交商业，如今这一场景发生变化，其优势就丧失了。此外，过去创业机会少，能够低成本创业的只有保险和直销。但如今，个体低成本创业的机会越来越多，甚至一部手机就可以实现创业。直销在社会公众心理一度被妖魔化，也使得大众更加想远离这一行业。”王万军说道。

　　安利是目前直销企业中少数业绩下滑为个位数的企业，记者从业内了解到，该公司今年业绩下滑约为5%。安利(中国)总裁余放对第一财经记者表示，“权健事件”与“百日行动”，对行业的健康发展和公司的长远发展，都是一个契机，“我们的行业环境就像河道，一些不规范经营的行为就像河道里的垃圾，让谁都跑不快。政府的清理整顿，将会把垃圾清理出去，让行业有一个干净的环境。我们相信，这一轮整顿，淘汰的是市场乱象，规范的公司可以更好地发展。”

　　如新集团中国总裁郑重则对第一财经记者表示，中国的直销行业发展很快，市场环境和期待跟十几年前已经有了很大变化，直销行业遇到的很多问题都存在与现行法律法规滞后的矛盾，“业界的普遍观点是，行业法律法规到了需要更新修改的时间了，监管与时俱进，才能为直销行业下一阶段的健康发展奠定好的基础。”

　　记者查询到，目前作为行业规范的《直销管理条例》和《禁止传销条例》均为2005年8月10日国务院第101次常务会议通过的文件，当年开始施行，至今已十余年。

　　郑重建议，可以借鉴国外直销行业发展比较成熟的市场，建立起规范统一的行业协会组织，虽然目前国内也有一些直销协会组织，但大都是地方性的，没有正式在工商总局备案。“建立统一的、正式的行业协会很有必要，可以利用协会内部的约束力，来区分正规的直销、不正规的直销以及传销行为，利用行业的力量驱逐不合规的企业，推动直销行业进入更规范、健康的发展模式。”郑重说道。