娃哈哈再战微商 奢纯面世能否扭转局势？

　　近几年，传统企业转型微商的案例层出不穷。最近，笔者就被邀请进入了一个名为“娃哈哈奢纯新品公开课”的微信群，在群里，笔者了解到娃哈哈推出了一款微商新品——娃哈哈奢纯石榴低聚木糖营养素饮品（下称奢纯），这款产品功效如何？代理模式又是怎样的呢？笔者决定一探究竟。

 

 

　　代理模式

　　奢纯，号称使用了“益生元+膳食纤维+中医古方+营养素”等配方成分，将中医古方与现代生物技术巧妙结合，实现润肠通便、高效排毒的效果。网上流传的宣传物料显示，奢纯含有多种明星成分，其中红石榴精华能促进新陈代谢、排出毒素、抗氧化；双孢菇粉可以对抗自由基、促进皮肤细胞代谢；低聚果糖能增殖双歧杆菌抑制有害菌的生长、维护肠道菌群平衡。

　　在代理模式上，除了零售外，奢纯还有VIP、家庭、合伙人三个级别的代理。

 

 

　　从代理制度上来看，家庭套餐更适合创业人群。据介绍，家庭级别的代理第二次复购即可享产品6折优惠。直接销售家庭套餐，即招收一位2980元级别的代理，可享销售利润1192元。直接招收一位VIP，可以获得276元的差价利润，同时当旗下VIP每招收一位VIP，该家庭代理都能永久享受这些人每人276元的利润差价。

 

合伙人级别代理利润介绍

 

　　而合伙人除了享受复购4.5折的优惠外，也可以享受旗下各级代理带来的利润差。按照公开课上工作人员的介绍，奢纯代理的收益主要由四个板块组成。以合伙人为例：直接分享、间接分享、复购以及拿货单盒奖励等四个板块，按照最低的销售标准都有440万的年收入。

 

合伙人代理利润介绍

 

　　这些收入利润都是由后台计算，秒到账秒提现，做到利润分配最透明、最公平、最及时。该名工作人员还介绍说：“奢纯作为排便产品，食用效果立竿见影，并且建议消费者长期食用。在这样的前提下，只要代理用心做，440万的年收入实现起来并不是那么困难。就算代理努力程度只有10%，也能获得44万的年收入，这是绝大部分传统行业没法达到的。”除刚刚提到的四个级别外，奢纯在合伙人以上还存在一个相对低调的代理级别——全国总经销，这一级别的代理全国只招收300人，奢纯的工作人员强调：“有实力”的小伙伴可以去了解一下。

 

　　两大靠山

 

奢纯发布会现场

 

　　除了诱人的代理机制，奢纯的“血统”也是吸引代理的重要因素。

　　资料显示，奢纯是由娃哈哈和中国新零售集团联手打造。新零售集团，在笔者曾经推送过的文章《没有人脉也可以赚到几十万？起底微商乖乖兽》中曾对这家公司有过部分介绍。作为一家专注于社交新零售领域的公司，中国新零售集团旗下已经有蜜拓蜜、乖乖兽等多个微商品牌。此次，新零售集团作为奢纯的行销方，在产品销售上也沿用了之前的模式。

 

中国新零售集团董事长张爱林

 

　　据悉，奢纯的宣传广告将于年前在各大平台投放，并聘请合适的明星CEO站台。除此之外，全国巡回模式也即将开启，代理在哪里，培训和招商就到哪里。其余诸如海外游学计划、公益之旅等也将陆续启动。

　　奢纯的另一靠山娃哈哈就更为大众所熟知。作为国内饮料界的龙头之一，娃哈哈曾创造出销售收入、利润、利税等指标连续11年位居中国饮料行业首位的辉煌成绩。有着如此深厚实力的娃哈哈涉水微商领域，着实吸引了不少人的关注。实际上，这已经不是娃哈哈第一次布局微商。

 

娃哈哈董事长宗庆后（右）与中国新零售集团董事长张爱林（左）

 

　　2018年4月，娃哈哈联手中南天眼科技推出发酵乳饮料——天眼晶睛，正式试水微商。这款饮品具有缓解视力疲劳的功能，还获得保健品“蓝帽子”标志。在业界看来，此举是娃哈哈无奈之选。资料显示，从2013年到2017年四年之间，娃哈哈营收暴跌297亿元。为挽救颓势，娃哈哈开始多元化发展，先后进军童装、奶粉、商业地产和白酒行业，微商渠道也是新赛道之一。

　　但是，因为运营模式和代理政策的频频变动，引发了天眼晶睛代理的不满，从而被爆出微商代理展开维权的消息。根据北京商报的报道，娃哈哈天眼晶睛产品的社交零售代理商组成的“娃哈哈代理维权群”人数超过了70人。有业内人士认为，此次娃哈哈遭代理“反水”，根本原因在于经验不足。

　　三个月后，娃哈哈推出第二款微商饮品——纤细佳人藜麦奶昔，主打减肥瘦身功能。到2019年4月，又推出名为悠简的代餐奶昔，深耕体重管理市场。娃哈哈集团董事长宗庆后还提出了“未来5年内希望通过措施扶持50万个家庭小微创业，带动1000万人走上创业发展之路”的口号。

　　9月26日奢纯正式上线开始内招，10月26日娃哈哈奢纯新品发布会在杭州正式举行，宗庆后也出现在活动现场为奢纯站台。如今，娃哈哈的微商之旅已经走过一段不算短的路程，微商渠道的拓展有没有让娃哈哈重焕新生，笔者目前还无从知晓。但可以从中看出，娃哈哈寻新寻变的脚步并未停止。