明星产品被药监局要求大修订，康恩贝频繁转型仍难突围

　　日前，国家药监局发布“关于修订丹参川芎嗪注射液说明书的公告”，要求“丹参川芎嗪注射液”这一2018年销量超40亿的中药注射液“大品种”修订说明书，包括增加警示语，对不良反应、禁忌、注意事项进行修订等。据悉，该注射液在全国共有2个批准文，其中包括直销企业母公司康恩贝旗下全资子公司贵州拜特。

 

　　涉康恩贝、步长制药、四环医药三家上市药企

　　据中国网财经查询国家药监局网站发现，丹参川芎嗪注射液在全国共有2个批准文号，涉及2家生产企业吉林四长制药有限公司(“吉林四长”)、贵州拜特制药有限公司(“贵州拜特”)。其中，吉林四长的大股东为四环医药(HK：00460)成员企业，同时也是步长制药(SH：603858)参股子公司；贵州拜特则为康恩贝(SH：600572)全资子公司。

 

 

　　目前，四环医药、康恩贝官网显示，两款丹参川芎嗪注射液说明书还未按照修订要求进行修订。

 

来源：康恩贝官网截图

 

　　据了解，贵州拜特生产的“恤彤”牌丹参川芎嗪注射液作为康恩贝主要产品，其2019年上半年销售收入占康恩贝总营收25.95%。

　　数据显示，康恩贝2019年上半年实现营收36.5亿元，净利润3.9亿元。

　　同时，贵州拜特当期营收9.58亿元，占上市公司营收26.25%；净利润2.17亿元，占上市公司净利润55.64%。

　　其中，“恤彤”牌丹参川芎嗪注射液当期实现销售收入9.47亿元，同比增长6.02%，销售数量同比增长4.91%，净利润同比增长0.85%。

　　值得一提的是，康恩贝曾在2018年年报中披露，“贵州拜特公司的“恤彤”牌丹参川芎嗪注射液产品，面对较不利的政策与市场环境，通过近几年来持续不懈开发扩大基层、民营医院等市场，挖掘市场潜力，销量扭转了近二年来的下降态势并呈现企稳回升，2018年实现销量9201万支，同比增长14%，实现销售收入17.60亿元，同比增长70.05%。”

 

　　重营销轻研发

　　查询发现，康恩贝核心的几款产品“肠炎宁”、“前列康”、“天保宁”、“珍视明”等也已销售多年，但难见后来者。

 

 

　　作为一家以现代中药和植物药为主、化学药为支撑，集药品研、产、销为一体的企业，康恩贝在2015年之前，一直以医药工业作为其主要的经营业务。而从历年财报数据中也不难发现，在经营过程中，广告宣传一直是康恩贝营销的重要手段。

　　数据显示，康恩贝2017-2018年销售费用分别为22.84亿元、34.22亿元；研发费用为1.51亿元、1.83亿元，仅占营收的2.85%以及2.7%。而今年上半年，康恩贝投入研发约0.90亿元，占比仅为2.48%，而同期销售费用却高达18.63亿元，是研发费用的近21倍。

 

 

　　“很多企业出现销售费用投入过高的问题主要是基于在产品营销方面存在一个误区。”北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣解释到，“企业在面对产品销量下降时，并不是归结于企业产品结构的问题，而是认为在营销层面的投入力度不够，他们仍认为营销对产品销量增长有很大的提升空间，其实早已不然。”

　　他还指出，“产品销售业绩下降是由于原有的产品结构竞争力下降，企业想单纯靠营销来拉动销售增长只怕没那么容易。”

 

　　频繁转型试水

　　近两年来，康恩贝高调的转型动作可谓赚了不少眼球，进军“互联网+”、大品牌大种类工程、开展生物制药、布局产业大麻……，热门是蹭了不少，但仍难掩业绩上的增长乏力。

　　在生物药领域，康恩贝去年累计斥资9.53亿元收购嘉和生物约25%的股权。但因该公司目前正在推动境外上市重组，且尚未实现盈利，这导致康恩贝今年上半年损失了2538万元的股权投资，成为拖累公司业绩的重要因素之一。

　　为加快布局互联网药品零售业务，康恩贝还在今年4月底，以9760万元收购浙江康恩贝健康科技有限公司80%的股权。

 

 

　　此外，今年上半年，康恩贝更是专门设立了工业大麻事业部，先后累计出资1.2亿元收购和增资云南云杏生物科技有限公司，并和控股股东共建合资公司，意图布局工业大麻全产业链。需要注意的是，康恩贝旗下有关公司亦未取得工业大麻加工许可证，且上半年云南云杏公司净利润亏损290万元，工业大麻业务尚未实现盈利。

　　“康恩贝目前最主要的问题是对自己的发展方向没有明确的定位，发展追求热点对医药行业是行不通的。”

　　史立臣直言“目前来看，康恩贝除了在现代中药与植物药业务的布局有成效，在生物制药、医药电商、工业大麻等新方向上都没有明显的实际成果，甚至因为在新项目上前期投入较大，很多资金都打水漂了。”

 

　　脱离母公司，直销业务低调转型

　　相比康恩贝母公司在新赛道转型上的频繁试水，其旗下子公司浙江康恩贝制药股份有限公司却在直销业务的转型上异常低调。

　　作为拿牌直销企业，康恩贝集团旗下浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司在2014年初就获得了直销牌照。但事实上，在拿牌之前，康恩贝就被曝出开始直销业务。

　　据了解，康恩贝在直销道路上可谓是一波三折，原以为背靠康恩贝上市药企这座大山来展开直销业务会更容易起步，但在获牌后的一年多时间里，康恩贝直销业务并没有太显眼，据行业相关媒体统计的数据显示，康恩贝直销2016年的业绩仅为8000万元。

　　不过，仅在一年后，康恩贝直销板块的业绩就从从8000万增长到了8个亿(数据来源于行业相关媒体的统计)。这样的成绩来之不易，在2017年中，因康恩贝直销首任职业经理人罗永亮悄然离职，其直销业务几乎是停滞的状态。

　　而在这一次业绩的爆发式增长后，康恩贝再一次“销声匿迹”，2018年之后企业的业绩发展情况也难以查到蛛丝马迹。

　　广州迪雷企业管理咨询有限公司、直销行业网公司总裁梁庆国在描述康恩贝直销业绩发展时这样形容到，“如过山峰一样的业绩，发展上波涛汹涌，又一泻千里。目前企业在发展上已经开始涉足新零售，但直销业务基本处于停滞的状态。”

　　康恩贝新营销总负责人钟卫芳也表示，企业已于今年4月开始全面停止了直销业务，目前公司是一切归零的状态。她表示：“面对恶劣的直销环境以及直销遗留的后遗症问题，企业一直在整理规范，并在寻找新的发展方向。”

　　此外，她还称，企业目前已经完全脱离康恩贝，此前也并无进入过上市板块。

　　另据相关知情人士向透露，康恩贝的直销板块在今年年初被康满家几位高层买断后已完全独立发展，并且放弃了直销业务转战新零售模式发展。