邸长兴：CBD产品将成海外直销行业新宠儿

 

　　从2017年开始，CBD产品直销的热潮已爆发成为补充剂行业前所未有的狂热。在欧美地区尤其是北美市场开始逐渐重视起CBD保健/美容产品的直销。很多国际直销直销公司纷纷开发和引进CBD产品。新起盘的直销公司更是瞄准CBD产品作为自己的核心产品来打市场。

　　成立仅仅不到3年时间的美商公司微善优就进入全球直销公司50强，其中CBD两款产品成为爆款产品， 目前排在前十位的CBD产品直销公司有：Trevo, Prime My body, Dose of Nature, My Club8, Nutritional High In, Changing the Future outcome, Hempworx, Kannaway, HB Naturals 等。 这波CBD 狂潮也感染到一些中国的直销企业， 有一个国内直销公司老板想借助大麻合法化的泰国开始布局CBD市场的开发，还有以老板问我是否可在北美引进CBD产品就地起个直销盘来做国际市场。可见这个CBD这个巨大的市场对直销企业的市场的强大吸引力。

 

　　那么，到底什么是CBD是什么呢？下面做一个简要介绍：

　　一、CBD就是大麻的一种提取物叫做大麻二酚

　　提起起大麻我们都知道是一种中国和很多国家禁止的毒品。但是大多数人不知道的是大麻是大麻类植物的统称，大麻含有毒品成分和非毒品成分。毒品成为叫THC（四氢大麻酚）， 非毒品成分叫CBD（大麻二酚）。

　　所有大麻都含四氢大麻酚(THC)和大麻二酚(CBD)。大麻的种类取决于THC含量，THC具有一定的精神活性，被联合国公约列为“麻醉品”或“毒品”，对其采取限制、管制、监察和检察的措施。毒品大麻是毒品，不能种植。

　　而CBD是大麻中的非成瘾性成分，具有抗炎、杀菌、镇痛、抗焦虑、抗精神病、抗氧化、改善学习记忆、神经保护和减少肠蠕动等作用。

 

　　二、CBD市场分析

　　1. 全球大麻合法化持续推进，CBD具备广阔增长潜质

　　近两年，多国开始逐渐放开大麻合法化，主要集中于医用和研究领域。2017年，大麻提取药物在德国合法。2018年10月娱乐大麻（毒品）在加拿大的合法直接冲击了世界对于大麻的认知，加拿大也成为世界第二个大麻全面合法化的国家。同年1月，英国政府批准使用医用大麻，韩国成为东亚首个实现医用大麻合法化的国家。截止2018年12月底，美国已经实现33个州医用大麻合法化，10个州娱乐大麻合法化。此外，12月20日，美国总统特朗普在2018年《农业法案》上签字，全美范围内工业大麻全面合法化，大麻二酚也在美全面合法化。截至目前，全球共有德国、澳大利亚、以色列、韩国等34个国家实现医用大麻全面合法化，英国、法国、新西兰等9个国家部分医用大麻规范合法化。

　　2. CBD产品系列丰富，市场增速快

　　欧美发达国家已经有相关终端产品(药品、保健品、化妆品)在市场销售，且用途广泛。以美国为例，美国CBD产品琳琅满目，如医疗用的油、酊剂、VAPE笔、胶囊、软膏、外用贴、护肤品、软糖、饮料等，据统计美国约有23%左右的使用者每月花费21-50美元购买CBD产品，随着目前美国在全国范围内实行CBD合法化，CBD前景广阔。

　　据投资研究公司Cowen称，2018年美国CBD消费品的零售额估计在6亿至20亿美元之间。若保守估计，到2025年CBD消费品的销售额将达到160亿美元。在这其中，健康和保健类产品将引领潮流，食品、饮料、美容和烟草产品也将受到青睐。

　　与此同时，在英国大麻行业协会的数据显示，过去12个月，英国使用CBD油的人数翻了一番，从12.5万人飙升至25万人。

 

　　三、CBD对中国直销企业的影响与发展

　　CBD的好处，确实令人心动，医者、妆者都跃跃欲试了。但是，在中国大麻是作为一种毒品来源，一直是受到严格监管的产品。目前在国内不允许生产含有CBD的保健品和化妆品，也不允许通过进口方式将国外含有CBD的保健品和化妆品引入中国市场；除此之外，大麻产品属于严重违禁品，即使是通过国外的合法渠道获得的大麻产品，到了中国海关，还是会被稽查没收的。

　　虽然“大麻成分”产品尚未在中国消费者中流行起来。但CBD以其独特的优势和来源，吸引着越来越多化妆品工程师和消费者的注意。同时政府也会根据各国对CBD的开放逐步开放，未来，再谈起大麻，国内的消费者将不再会“谈麻色变”，而会更加理性、科学地了解大麻及其功用。这是一种可以预测的趋势。

　　直销行业是市场嗅觉最敏锐的，赶早不赶晚，在国内权健事件之后，很多直销企业都在探寻国际化之路， 那么是否用CBD在海外引进，海外起盘，挣外国人的钱不失为一个很好的思路。有这种想法的直销企业老板， 可以直接与作者联系。