揭秘七木健康枕拓业法则，维康源当真高“枕”无忧

　　近年来，高节奏的工作状况和不良的生活习惯已影响到了越来越多的年轻人，颈椎病正朝年轻化趋势发展。据中国睡眠研究会发布的《2017中国青年睡眠现状报告》显示，在调查了近6万人中， 76%的受访者表示入睡困难，“睡不够，起不来”或者“睡了却依然疲惫”的受访者高达91%。

　　人生有三分之一的时光是在枕头上度过的，其对人体颈椎健康的重要性似乎是不言而喻，于是乎，一家名为河南维康源的公司恰逢此机推出了号称能对人体颈椎有好处的“七木枕”，在代理商口中，这个前年卖了20万个、去年卖了200万个的枕头，到底有何神奇之处？一个枕头定价777元，市场还能如此火爆，究竟是什么原因？关于其产品与售价，网络上的口碑褒贬不一，到底该如何看待？

 

　　市场火爆，一扫而空

　　在2015年愚人节这一天，河南维康源生物科技有限公司正式注册成立，经查，该公司法定代表人与负责人都是蔡荣棵，注册资本200万元，实缴0元。现股东为蔡荣棵一人，今年7月9日变更前股东为倪亮亮、吴梦月（大股东）、张媛三人，CEO是倪元昊，经营范围包括生物技术研发；化妆品、保健品、电子产品、建筑材料、百货、珠宝玉器、一类医疗器械、预包装食品、初级农产品的销售；网络技术服务等。

 

 

　　2018年9月6日，公司的工商信息发生重大变更，注册资本从5000万元变为200万元，七木枕的联合创始人邓琴琴与吴远辰硕皆从股东和负责人的位置上消失，但这并不代表此二人就此告别了维康源，毕竟在几个月后的新品“竹韵”发布会上，邓琴琴与吴远辰硕还是不负众望地如约而至。

 

（七木枕创始人吴远辰硕）

 

　　据启信宝显示，该公司备案的一个网站（www.bjwky.com）因备案原因处于“该网站暂时无法访问”的状态，调查发现，该公司目前的官方网站为（www.qimucn.com）和（www.zgwky.com）。

 

 

　　另外一家注册了“七木”商标的企业是南阳七木生物科技有限公司，该公司成立于2018年5月18日，法定代表人马万录，注册资本300万元，实缴0元，目前该公司的企业官网已无法打开。

　　说起七木枕的来源，要从2015年6月份开始说起，是时，七木健康枕的第一批包装在郑州诞生。七木枕之所以有其名，据介绍是因为其填充物是用七种木材做的，包括檀木、红杉、鸡翅木、香柏、栓木、枫木、金刚菩提子这七种。6月25日，郑州工厂开始了第一批产品的正式生产包装发货，7月7日，维康源七木健康枕这个名字出现在人们的视野。

 

 

　　2018年10月，七木三周年暨新品“竹韵”发布会顺利举行，在这场千人大会上，5万套七木枕“竹韵”被地狂热的代理商们一扫而空。

 

　　代理模式，五成利润？

　　接下来，我们就来看看七木枕的代理模式，据了解，七木枕的代理模式以传统代理为主，同时配合微商等移动互联网的模式来进行宣传。

 

　　附七木枕代理制度：

 

 

　　1、七木枕-竹韵（2018 年 10 月 28 日上市销售） 公司定价 1580 元，市场推广价 980 元（中国大陆定价）；

　　2、七木枕-枫雅（2015 年 7 月 7 日上市销售） 公司定价 777 元，市场推广价 498 元（中国大陆定价）；

　　3、七木儿童枕（2015 年 7 月 7 日上市销售） 公司定价 777 元，市场推广价 498 元（中国大陆定价）；

 

 

　　（1）经销商利润方式：除上表零售利润外，还可以做小批发（我们所说的 VIP 客户），比如：一次性拿货12个（2 箱）枫雅或者6个竹韵。此时可以享受 VIP 客户价格，枫雅是320元（不包邮），竹韵是690元（不包邮），其中经销商与 VIP 客户之间我们赚取价格差价，枫雅是赚40 元/个利润，竹韵是赚70元/个；一位VIP 客户枫雅我们能一次赚480元，竹韵一次能赚420元；假如经销商的10 箱货在一个星期或者15天内出完，获得总利润在 5 千元到1万元左右；

　　（2）区域经理利润方式：除上表零售利润最大化外，还有以下2种利润方式：

　　a、批发给经销商或VIP客户，赚之间价格利润差，赚经销商价格差有40元，按经销商订货量10箱（60个）枫雅，一次可赚 2400 元；赚 VIP 客户价格差有80元，按VIP客户批发量2箱（12个）枫雅，一次可赚960 元；

　　 b、可以邀请朋友一起来加盟区域经理，也相当自己的另一家分店，仅占干股，首次订货与后期补货均可获得订货款10%的奖金；举例：首次区域经理加盟订货是47520元，10%的奖金是4752元，由公司下月初汇到您指定的账户；若是订个小目标，每月直开5家分店，仅一项奖金就可获得23760元；同时直开分店的分店每月有加盟或者是补货，还有2%或者3%的月度奖。

　　下面，我们再来看看总代招收各级代理的利润：

　　二级（批发利润）：竹韵21.7%；枫雅24.5%；一级（批发利润）：竹韵12.9%；枫雅14.3%；总代（奖励利润）：一代10%，二代3%，三代2%。（以上百分比按代理的补货金额算，比方说一个二级某月补了枫雅10000元，即批发利润为2170元。）其中，一级招收二级批发利润：竹韵：10.1%；枫雅：12.5%。

　　综上，我们可以看到经营这个项目的批发利润在10%～24.5%之间，而零售利润在28.7%～50.6%之间。

 

　　动态奖金，制度解析

　　这个制度该如何理解，有些人第一眼看上去可能一头雾水。

　　当然，代理赚差价的部分无需多言，下面，我们具体来看看上述这个代理制度中的推荐奖该如何解读。

 

 

　　对此，七木枕的总代张莹（化名）介绍称，“这个推荐奖是比如说你是直接拿了总代，你推你的朋友A为总代的话，公司是直接给你总代货款的10%的一个奖金，这个奖金跟你推的这个总代A他的货是无关的，是公司给到你的奖励，是10%，也就是你直推一个总代，公司会给你4752元的一个推荐奖。这时A又推荐了B为总代，公司就会给到你B的货款也是47520元的3%，大约是1500元；然后同样的B推荐C，公司还会给到你C货款的2%，奖金是950元左右，这1500元和950元是按照月度奖或者季度奖的模式发放下来的。”

　　但如果说有代理不想做总代，就想做个二级，但是他的朋友要升总代，这个时候他也有推荐奖，是货款的5%，就不是10%了，但是这个代理的朋友以后的业绩也跟这个代理没有关系了，该代理只拿一次性奖金就是5%的推荐奖，以后这个朋友再补货、再推总代，都跟这个代理都没有关系，二级和一级都是只有5%的推荐奖。

　　对于七木健康枕的运作模式，有业内人士发表言论称，“目前掌握的信息看应该不属于传销。它的模式和卖保险模式以及电器分级代理类似，不存在高额入场费，大部分营收利润来自于零售。从产品角度看枕头确有专利，似乎不存在虚假宣传，是否夸大产品功效尚未可知，还需进一步观察。”

 

　　乱价现象，议论纷纷

　　虽然目前七木枕公司严禁上任何电商平台、以及私下低价乱价行为，并号称“一旦查到或者被人举报，撤消代理权，并永不合作与终止供货”。但在淘宝上，还是有一家名为“七种原木健康枕”的店铺在销售七木枕的产品。 

 

 

 

　　相较于七木枕通过微商代理的入手价777元或市场推广价498元相比，在这家店只要398元；公司定价单个1580元的“竹韵”七木枕，同样在这里仅需398元。

 

 

　　在百度知道和“略阳”和“嘉陵”等贴吧上，七木枕的声誉并不好，不少发帖者都异口同声地表示“七木枕不能治疗颈椎病，且没有用处”，还有网友表示，七木枕的成本只有三十元。

 

 

　　最后，话说回来，用枕头来治疗颈椎病这个说法到底靠不靠谱？

 

 

　　对此，北京中医药大学深圳医院推拿科副主任医师程肖芳的看法是：“并不是所有颈椎病都是可以通过换枕头来调节的，比如是因为白天工作造成的颈椎问题，用枕头来调节就没有用途。”

 

 

　　首都医科大学附属北京世纪坛医院副主任医师葛凤麟则表示称，“目前市面上，有很多说治疗颈椎病的枕头，包括什么记忆枕，包括这种高的矮的，包括各种各样形状的枕头，我都见过，其实枕头对颈椎病的治疗，并没有什么特别有效的功效。”

 

 

　　后记

　　今年年初，“七木枕体验中心”、“七木枕工作室”、“七木枕日用品店”、“七木枕经销店”如雨后春笋般生长了起来，其中，作为维康源大区总裁的杨茂琼，甚至还为销售七木枕成立一家名为四川紫韵七木科技有限公司的企业，其市场的火爆程度肉眼可见。

　　据了解，目前，七木枕在国内旗下已发展出战狼、慧创鑫等团队。随着七木枕的爆红，近期，又一款名为“千木泰健康枕”的产品开始在网上掀起波澜，接下来，七木枕的效仿者们会取得怎样的成绩？名不见经传的蔡荣棵在今年7月9日突然出现在维康源公司负责人的位置上，这对于七木枕的代理商们意味着什么？今后，七木枕又会如何发展？对此，头条资讯平台将继续保持关注。