华信的挣扎：直销折戟 微商蓄势

　　2019年2月14日，国家商务部召开例行新闻发布会，宣布暂停直销的审批备案工作。其后，商务部直销行业管理网站“受理公示”一栏的46家受理公示企业名单集体“下架”，“受理公示”一栏呈空白状态。46家受理公示企业的去向成了行业的未解之谜。

　　以口服液北大富硒康闻名于保健品行业的芜湖华信生物药业股份有限公司（下称华信药业）正是其中一家被下架的申牌受理企业。受理公示下架后，宣告华信药业五年来翘首以盼的直销牌照与自己无缘。

　　而彼时，陈军负责的华信药业直销板块刚开始运作一年时间，市场已有钢铁军团系统、雄鹰国际系统等8大系统，但随着商务部对审批直销牌照工作的暂停，华信药业刚有起色的直销市场只有无奈叫停。

　　随后，陈军带着残存的直销团队，发力新零售，转型微商，但从市场表现来看，华信药业直销板块的转型之路走得十分坎坷。

　　回顾过去五年时间，究竟是什么原因导致这家知名生物制药企业的直销之路一步步走入困境？战略错误、高管能力不足、亦或产品单一？华信药业的转型微商为何收效甚微？华信药业的未来又在哪里？

 

　　直销浮沉

　　华信药业垂涎直销行业已久。

　　作为一家老牌企业，华信药业这个名字相信大家并不陌生，1994年，曾联手北京大学生产一款北大富硒康口服液起家，在保健品行业也小有名气。华信药业在传统渠道方面有着较为成熟的模式，但随着时代的变迁，老牌企业的传统市场呈现持续衰退的趋势。曾经走传统线下实体店模式的华信药业面临经销商任务过重、地域限制、单纯的药品、保健品经营等问题。

　　对于保健食品行业的销售渠道而言，直销方式占据了超过半数份额，因此，华信药业决定转战直销。

　　“公司转战直销并非跟风，早在2015年公司就已经向商务部提交了直销牌照的申请，但公司并未立即开拓直销市场。”一位自称华信药业直销板块负责人的陈先生介绍。

　　据华信药业铁甲兵团负责人白紫涵介绍，华信药业为了申请直销牌照已经花了近两亿元，还针对直销板块又投资了12.6亿，建立华信健康产业园，可见华信药业对于直销板块的重视及规划。

　　2015年8月10日，商务部直销行业管理信息平台发布了华信药业的申牌声明，成为了继康美来大别山生物科技有限公司后，安徽省的第二家申牌企业，这也是华信药业距离直销牌照最近的时候。

 

 

　　随后，华信药业董事长朱慧秋将从事华信药业传统板块销售管理工作多年的陈军调任直销板块总裁，全盘操刀华信直销。据华信药业经销商陈先生介绍，华信药业为做好直销事业还为经销商们制定了一套独有的财富计划。如此精心准备的华信药业曾称2017年底将获得直销牌照，但现实情况是，华信药业和他的经销商们一等再等，终究没有等到他们翘首以盼的直销牌照。

　　2018年1月，华信直销在没获得直销牌照的情况下选择开盘，在近一年的发展中，成立了8个系统，市场规模可观。

　　但2019年初， 随着整治保健品市场“百日行动”的持续开启，商务部撤掉46家申牌企业名单，华信药业决定砍掉直销板块，而八大系统的经销商，多数已经在无奈中逐渐淡出华信药业，留下的少数经销商则跟随陈军，转型微商。

 

　　坎坷转型路

　　“直销被叫停后，大部分经销商退出，转做新零售时人已经很少了，当时推出了一个名为“华信优购”的APP，主要售卖硒尔康，但不久就宣告新零售项目失败。” 前华信药业直销板块的员工王先生向颜值君透露。随后，颜值君在手机软件商城搜索，并未查到华信优购app，在微信上颜值君关注了“华信优购”公众号，点开商城，分为礼包专区、品牌专区、富硒优品、滋补保健、电器数码、美妆个护、特惠优品7个专区。

 

 

　　继新零售之后，华信药业再次转战微商。王先生表示，华信药业联合安徽德正堂药业有限公司（下称德正堂）生产了一款名叫“妇可颜正冷敷凝胶”（下称妇可颜正）的妇科凝胶。

　　据王先生介绍，妇可颜正项目的实际操盘手为华信药业直销板块钢铁军团系统领导人白紫涵，另据一条未经证实的消息称，白紫涵是陈军的亲属。

　　“金德利博士成立了德正堂皮肤抗衰研究所，与华信药业合作后将升级为研究院，目前已经和华信董事长达成了共识，预计年底六安新的办公楼建好就正式挂牌。研究院将致力于富硒小肽的美白和和抗衰与中草药结合的研发。” 代理商向颜值君介绍未来的发展趋势。

 

 

　　那么妇可颜正又是一款怎样的产品呢？ “我们的妇可颜正这款产品是由太和生技旗下德正堂药业金德利博士研发生产的，单单一个械字号的批文就经历了将近两年的时间，由中草药萃取精华制作而成，可以治疗所有因妇科炎症引起的妇科疾病，没有任何副作用，充分做到有病治病，无病预防。”一位妇可颜正代理介绍。

　　那么何为械字号？械字号是指医疗器械或者保健作用的膏药等产品的批文批号，属于医疗器械产品。国家食品药品监督管理局官网“医疗器械生产企业备案”一栏显示，金德利所属公司生产产品登记表显示共有22条记录，其中包括医用冷敷贴与冷敷凝胶两类产品。

　　通过与代理交流，颜值君了解到，妇可颜正正处于内推阶段，预计5月底正式上线。        

　　那么，太和生技旗下德正堂药业又是怎样的公司呢？

　　据相关材料介绍，太和生技全称英属开曼太和生技集团股份有限公司，据太和生技官网显示，公司于1980年在台湾高雄设厂成立，法人为郭靖凯，创始人郭襄颍。1992年在上海设立海外生产基地，在中国还设有上海露凡西化妆品有限公司和丽鑫生技化妆品（上海）有限公司。

　　中国美妆网曾报道，2018年12月28日，上海太和生技集团投资2亿元成立的安徽德正堂药业有限公司在六安市大别山平桥高新技术产业园破土动工。

　　郭襄颍也曾表示，德正堂是由她及金氏御医家族第五代传人金德利等人联合创立，也是国内第一家集草本植物培育、研发、生产为一体的多元化护肤品科研创新企业。

 

 

　　天眼查显示，德正堂成立于2018年8月30日，注册资本5000万元，法人、董事长金德利，副董事长吴祖光，监事宋盈。其中，吴祖光实缴2550万元，占股51％，广安市明和堂医药科技有限公司实缴2450万元，占股49％，值得一提的是，广安市明和堂医药科技有限公司法人正是金德利。另外，天眼查显示德正堂所注册的商标皆显示等待实质审查状态。

 

（左侧为妇可颜正研发人金德利）

 

　　“金德利是金氏御医中医药五代传人、澳大利亚麦考瑞大学药学博士、鲜花酵素微分子发明人、中医药细胞修复抗衰科研团队负责人。”代理商向颜值君介绍其获得的多个职称。妇可颜正依靠金德利的专家资质背书，大肆宣传。但据颜值君查询，并未发现与其所获荣誉的相关新闻，至于其金氏御医中医药五代传人的身份也有待考究。

 

　　4级代理

　　据代理商介绍，目前妇可颜正处于刚开始启动阶段，共有4级代理，由高到低分别为，联合创始人、联创二次补货、超级VIP、VIP。据了解，妇可颜正每盒10支，零售价288元。成为代理后，拿货价分别为联合创始人（15600元100盒）、联创二次补货（9600元100盒）、超级VIP（1760元10盒）、VIP（588元3盒）。

 

 

　　“这其中直推是有奖励的”代理商介绍，招到一个联合创始人可以直赚6000元，购买产品，除了第一次拿货156元，以后永久96元，零售一盒赚192元。零售VIP赚300元，零售超级VIP赚800元，业绩奖励当月累计2万元奖励5％，5万元奖励6％，10万元奖励7％，30万元奖励8％，100万元奖励10％，200万元奖励12％，300万元奖励15％。

 

 

　　随后，颜值君以担心产品囤积与售后问题为由，向代理商询问解决方法。“我们企业是中医药非遗保护单位，会不定期培训会员，还会教你技术，学习技术好的还会成为非遗传承人，那时候国家会发补贴给你。售后公司有客服，推广问题我会帮助你的。” 代理商回复说。

　　“还可以参加产品制作？所有代理都有资格参加吗？”颜值君问道。“产品制作是一方面，我们主要会教缩阴、子宫脱垂以及生孩子遗留下的妇科疾病调理等，这些是得到国家认可的，因为研发人祖上是御医，很多宫廷秘方都会教给大家。”代理商说。但当被颜值君问到妇可颜正产品的组成成分时，代理商却一脸茫然。

　　随着华信药业直销折戟，市场经销商不知是去是留，选择转型微商不失为华信药业开拓销售渠道的正确战略，但无论是直销还是微商，都应以产品质量为核心，以人为本搭建渠道，但从目前的表现来看，华信药业的微商项目还有很长的路要走。