张鸣先：中国直销的涅槃与重生

　　2019，无疑是直销行业前进路上的一个弯道。各大企业的战车能否顺利开过弯道甚至超车，取决于各自对行业未来的认知、对自我的战略规划。

 

 

　　4月19日，在干部管理学院精英班上，太阳神健康产业董事、总经理张鸣先就直销新形态的核心精神是什么、未来的成功直销企业需要具备四个基本特征、新战略规划的核心等问题进行了详解和规划，为太阳神直销未来的发展定下了前行的路径。

 

 

　　（以下为部分内容节选）

　　直销新形态的核心精神是什么？

　　今年开年以来，在国家监管部门的大力推动下，直销行业迎来了一次全面性的规范与调整，对直销行业、对企业、对经销商的行为都提出了更为严格的规范要求。从长远看，对直销行业来说定然是有利的。

　　那么，未来直销新形态的核心精神会是什么？张总认为，当前，很多原有的作业形态不再适应时代发展，直销行业的整体规范标准必然会大幅度提升，直销企业要想继续获得生存发展的空间，就要“紧跟形势、创新求变、模式升级、营销升级”。

 

　　创新求变，规范先行、改变习惯，适应变化。

——张鸣先

 

　　历经凤凰涅槃，才能浴火重生

　　企业自检、市场自查，行业环境在规范中不断净化调整。未来一段时间内，走向如何？

　　张总做出了一个基本判断，他认为，按照行业发展的总体形势，直销行业发展仍将面临一些困难，而且需要持续相当一段时间！要想重新焕发生命力，还需要付出很大的努力！

　　有人会问，既然有难度，那直销行业还有重生的必要吗？答案是肯定的。

　　之前就讲过，因为行业的基本价值依然存在（超链接：直销到底还能不能做了……），行业价值溢出越来越多（社会贡献、公益行为等的参与越来越普遍），当前的严格监管是为更大程度规范行业的长远发展，规范诚信的直销企业未来机遇将会大幅增加。

　　所以，为了巨大的发展空间与经济利益，值得浴火重生。

 

　　涅槃是对俗世过往的彻底放弃，是全心追求更高生命价值的决心！

　　浴火是一种决绝的勇气，是为新生敢于承受最大痛苦的坚强意志！

——张鸣先

 

　　未来成功直销企业的四个基本特征

　　历经淬炼重生之后，成功的企业会是什么样？有哪些基本特征？张总认为，成功直企将会具备四大特征：

　　一是合法牌照；二是高标准的规范，这是时代发展的要求，也是行业重新走向良性的要求，规范才会有未来；三是在过度期有实力能够活下来，这是基本的；四是有与时俱进的技术和模式创新，守旧吃老本的一套行不通了，会变革创新的企业才有竞争力。

 

　　重生不代表成功，有规划才有未来

　　规范的大环境下，谁能先人一步，做好规范工作，把握发展机遇，或将赢得新生，赢得竞争。所以，过渡期就显得尤为重要，需要对未来有一个明晰的规划，有一个战略的核心。

 

　　太阳神直销未来新战略规划的核心是什么？

　　企业的发展一定是和大环境相符的，必须要有“高标准规范”，并以规范为生存之根，以创新为发展之本，推动创新的“智慧新零售”。

 

　　临事而惧，好谋而成。

——张鸣先

 

　　志存高远，牢记使命

　　张总认为，面对复杂多变的局势，需要我们“树立大格局、大目标”，就是认清形势，顾全大局，所谓“无欲速，不见小利；欲速则不达，见小利则大事不成”,有了大目标，方能抑制小诱惑，最终剩者为王。

　　同时，还要有“使命感”，这是我们永远前进的动力，太阳神直销以“打破外资垄断，振兴民族直销产业，传承中医文化，打造现代养生帝国”为使命，这也将永远激励我们坚定向前！

 

　　修德聚人，文化制胜

　　为什么很多做得大的企业，都会非常重视文化？因为文化的力量是强大的，特别是“在遇到困难和动荡时，文化的价值会更加凸显”。

　　张总强调，文化可以帮助我们度过难关，“德不孤，必有邻”永不过时。修德聚人是太阳神直销团队文化的核心，困难时期领导人的德性是成功与失败的关键。

　　文化还可以帮助我们推广新模式、新规范，太阳神直销文化强调“创新求变、模式制胜；抵制诱惑、剩者为王；理性中庸、小康直销；政治正确，听党话，跟党走”，这是太阳神直销经过十余年实践得出的理论依据。

　　太阳神直销创业文化更鼓励脚踏实地做好小事儿，要求团队领导人永远是创业者，永远在创业的路上，绝不以“成功者”自居。只有这样，才能形成良好的传统，才能做好持续的发展。

 

　　行业大治，好人出头，我们的大机会才终于来了！

——张鸣先