宝哥相对论：传说中的多快好省，真有这么好的事吗？

　　今天是4月3日，三生有享云商推出99微购刚好满一个月。

　　先和大家分享一组数据：

　　3月3日，60000多罐东方素养肽素乳，49分钟售罄；

　　3月17日，60000多瓶生命健针叶樱桃维C，36分钟售罄；

　　3月24日，100000多罐东方素养肽素乳，39分钟售罄。

 

 

　　一个月前的今天，第一场特卖开始的时候，我们预估了一个比较保守的数字——3万罐。然而活动一开始，大家的热情就远超过了我们的预估，20多分钟后我们把这个数字追加到了6万多，即便如此，也迅速售罄了。此后的两场活动则表明，顾客和伙伴们的热情不是一时的，99微购平台有着持续的增长力。

　　我很清楚，支撑这种增长力的，不是低价，是高性价比。这两款产品凭借品质、口感、营养价值等积累的市场口碑是受到追捧的基础。

 

 

　　这两年有个词很流行，叫“爆品”。表面上看，这和“低价促销产品”好像没什么区别，价格便宜买的人自然就多。但仔细分析起来，会发现背后是完全不同的商业逻辑。把重心放在低价吸引上的时候，首要考虑的是如何降低成本，成本优先，品质就会退居次席甚至沦为末席。而把重心放在高性价比上的时候，首先要保证的是产品本身的品质，在这个前提下，优化管理、提升效率，降低成本，用更实惠的价格回馈顾客。

　　换句话说，只要价格够低，“三无产品”也可以卖得很火，但如果不能为用户创造价值的产品，炒得再热闹也只是昙花一现。

 

 

　　对企业来说，前者是选择题，看起来很简单，但选了一个就必须放弃另一个。后者则是一项系统工程，从生产到管理都必须对自己提出更高的要求。在一个时间点上集中销售，意味着我们可以实现集中采购、集中生产、集中发货，这就有空间去提升生产和运营效率、增加采购议价能力、降低管理成本，从而在保证品质的前提下和顾客、伙伴达成共赢。

　　未来99微购还会推出更多产品，无论是现有产品体系内的优化，还是开发更多适合这个平台的新品，我们对高性价比的要求都会始终如一。