陈东方：世界直销业的起源与现状

　　1、背景

　　（1）20世纪30年代，由美国犹太人卡撒贝创立。企业名称：健尔力（后更名为纽崔莱公司）。

　　（2）中国民间的“货郎当”为最原始的直销现象。

　　（3）代表人物（直销鼻祖）：麦亭格（加利福利亚人）、卡谢佰里（加利福利亚人）

　　2、直销业绩发展盛况（1959年-2015年）

　　（1）A、美国企业代表人物及公司：1959年，杰．温安洛和理查．狄维士（两位纽崔莱直销员）创办“安利公司”；B、中国企业代表人物及公司：李锦记家族创办的“无限极公司”；C、前传销时期（90年代）潘常雄（台湾）创办的“兴田公司”。

　　（2）历史业绩：1972年度 达42亿美元；1982年度 达96亿美元；1998年度 达165亿美元；2002年度达340亿美元。

　　（3）世直协会官方数据：A、1990年全球从业人数达1000万名会员，全球约36个国家逐步展开了直销业务，总营业额为447亿美元。B、2002年，全球从业人数突破4727万人次，总营业额857.6亿美元。C、2015年，全球约166个国家逐步展开了直销业务，从业人员突破1亿人次，总营业额为1837亿美元。

　　3、世界直销企业分布状况

　　（1）区域分布：

　　A、发达国家约26个；

　　B、发展中国家约53个；

　　C、第三世界国家约87个。

　　美国：48%的日化、洗涤、清洁、营养、日用品以直销方式经营，企业约860家；

　　日本：40%的日化、营养、清洁、洗涤、日用品以直销方式经营，企业约480余家，2015年营业额为147亿美元；

　　韩国：53%的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营，企业约300余家，2015年营业额为169亿美元；

　　德国：40%以上的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营，多层次企业约230家，2013年度营业额为152亿美元；

　　2015年欧洲直企排名：德国、法国、英国、俄罗斯、意大利、波兰，哈萨克斯坦，欧洲约26个国家均已全面开展直销业务。

　　（2）东南亚排名：泰国、菲律宾、印尼、越南、新加坡。

　　印尼多层次企业数约600余家；

　　马来西亚多层次企业数约800余家；

　　台湾省多层次企业数约374家；

　　印尼560余家；

　　泰国470余家；

　　菲律宾300余家；

　　越南110余家。

　　（3）销售额(%)：

　　欧洲19%

　　亚太43%

　　美国34%

　　中亚5%

　　（4）全球十大市场：

　　中国20%

　　美国19%

　　韩国9%

　　德国8%

　　日本8%

　　巴西5%

　　墨西哥3%

　　法国2%

　　马来西亚2%

　　英国2%

　　其它20%

　　4、中国直销业的发展状况

　　（1）初期：90年代初~98年4月21号止，合法传销企业前十名排位：

　　a)台湾兴田（摇摆机）

　　b)福田（广州）

　　c)康福公司（长沙）

　　d)新田（武汉）

　　e)仙妮蕾德（台湾、广州）

　　f)雅芳（美国、广州）

　　g)完美（中国）

　　h)无限极（中国）

　　i)安利（美国）

　　j)国龙长寿（深圳）

　　（2）发展阶段的特点（1990年~2015年）：

　　A、第一阶段：（1990年-1998年）初创式萌芽阶段，野蛮式成长（合法传销企业41家）

　　特点：拉人头+机会导向；

　　动态：驻点+潜训；

　　1998年4月1号全国停止传销活动，在此期间，企业均以机会为导向展开市场拓展。

　　B、第二阶段：外资转型阶段（2000年~2005年），（1999年-2005年）内资全解散！外资企业十家均逐步转型

　　特点：店铺+推销员转型模式；

　　动态：产品导向+事业导向。

　　C、第三阶段：国家逐步开放直销行业（2005年-2010年）

　　特点：店铺+直销员+网购；

　　动态：产品导向+事业导向；

　　全国共有获批企业为43家，非法企业约为3000家，从业人员不低于3000万人次。

　　D、第四阶段：直销进入战国时代（2010年~2016年）

　　特点：店铺+直销员+网购+移动终端；

　　动态：产品导向+事业导向+分享经济；

　　（1）合法企业（截止2016年6月底已获批准企业）82家。

　　（2）非法运营的企业不低于5000家。

　　（3）从业人员不低于8000万人次。

　　（4）营业额（获牌企业）2014年度为1350亿元人民币，2015年度为2300亿元人民币。

　　（5）2015年度统计，排名前十位企业：无极限、安利、权健、完美、中脉、天狮、新时代、克缇、如新、尚赫

　　（6）各省获牌企业前5位：广东14家18.4%、山东13家16.5%、上海8家10.5%、天津7家9.5%、北京7家9.2%、其它35家38.2%（截止2016年6月底）。

　　（3）现状与特点：

　　（1）2010年开始，新型模式严重揽局，行业陷入互联网迷阵，直销进入战国时代；

　　（2）市场人才竞争日趋激烈，一批直销游民无视法律约束，纷纷转入“资金盘、返利盘”“微信盘”旋涡，直销阵营再次遭受震荡般的撕裂；

　　（3）申牌企业越来越多，企业管理人才稀缺，大批资深经销商走向职业经理人道路；

　　（4）大型内资企业转型直销，拼品牌、拼实力、拼资本的直销时代 已成趋势；

　　（5）2018年度有望突破200家（含外资）。