龙赞：对拿牌直销企业开放“多层次”势在必行

　　在直销行业，“多层次”计酬模式一直是一个特别敏感的话题，更是行业监管部门与直销从业者时时为之纠结的一个坎。

　　有些人视“多层次”为“传销”的代名词。但是实际上，“多层次计酬”方式是国际直销领域通行的做法，它与非法的传销并不能等同。

　　当然，我们也必须看到，国内很多传销类企业，正是以“多层次”在进行运作。这就面临一个叩问：多层次，到底是洪水猛兽，还是只是一种方式与工具？

　　我认为答案属于后者，多层次就像一把刀，厨师用它杀猪杀鱼，坏人用它杀人越货。刀子本身毫无问题，问题在于谁用、用做干什么！

　　对于刀的使用，一向是在一种监控的背景下进行的。在一些重要都市，去超市买菜刀需要登记身份证与手机号码。同理，对于多层次，也可以应用，而且应该在一定的监管条件下使用。

　　这样，通过对拿牌企业开放多层次而不是全方位开放，就是一种既应用了多层次而同时又让它处于监管监控的可行模式。

　　那么，直销拿牌企业因此就拥有了一项特殊的权益——可以使用多层次计酬。

　　这在道理上是不是讲不过去呢？

　　是讲的过去的。有些权益确实只能某些特定的主体才可拥有，比如公开发行股票，就只能是上市公司才有资格，其他非上市公司是万万不能向公众公开发行股票的。

　　所以，让拿牌直销企业获得合法使用多层次计酬的权益，可以解决以下几个问题：

　　第一，解决拿牌的驱动力问题。企业为什么要拿直销牌照？总是要有所图吧！如果没有多层次这一“标的”，拿牌就没有任何意义。

　　第二，解决直销企业“集体违规”的尴尬局面。这一点大家心知肚明，而其中的“要件”，就是一个多层次的使用问题。对一个行业来说，如果整个行业都在违规，那就应该思考立法理念与执法方向了。

　　第三，解决“模糊执法”的问题。当前由于纠结于多层次的合法不合法，执法部门乃至公众媒体，也很难在传销与直销之间理出清晰的界限。结果导致执法不精准、媒体围剿并不到位的情况发生。

　　进入2019年，九十多家拿牌直销企业与众多正在申请直销牌照的企业一直都处于何去何从、莫衷一是的境地。对多层次的公开松绑，则是拨开迷雾、改变行业发展方向的核心按钮！更能够促进直销业稳定健康的高质量发展。

　　“我劝天公重抖擞”，不拘一格开多层！让守法经营者能真正去除“原罪感”，堂堂正正经营直销事业！

 

 

　　龙  赞

　　中国直销文化研究专家、中国亲子教育专家、亲情营销研究专家。1985年湖南省高考状元，1989年上海华东师大教育管理免试直升研究生，现任直销产业发展论坛组委会秘书长、海畴集团董事、海畴智库副理事长兼海畴商学院院长。

　　1996年起开始研究直销企业文化，先后参与编写企业报告文学20多部，并长期担任直销专业媒体负责人。历任《中国直销研究》杂志主编、《全国商情》杂志副总编、《分销时代》杂志执行主编、《亚太直销》杂志主编、中国工商出版社《直销规范读本》核心编委。