易园翔：认清本质 精准调整才是直销的出路

　　针对与此次舆情风波，大家都在议论纷纷，各抒已见，各有理念。我认为现阶段最为重要的如何找到事物的本质，并依本质去做出改变才是出路，以下是本人就最近了解搜集的信息综合得出如下内容供各位参考：

 

　　此次直销舆情风波的背后深层次原因：

　　一，不排除电商对直销的有意冲击。因为像腾讯和阿里都以电商、微商为主的利益链支撑着。而像阿里、京东、腾讯他们的舆情意识和策略都比直销企业高多个量级。更何况腾讯是“丁香医生”的大股东。

　　二，不排除政府对直销里宣传的个人崇拜的有意扼制。直销领袖及企业主的造势过炫，再加上脑残粉的肆意吹虚，使得直销里某些人某些事被神化，精神层面再加利益链的控制使得政府感受此行业的不可控。

　　三，保健品市场乱象丛生，再加这么多年资金盘与传销事件， 民生问题当然是政府和民众关注的重点，也是转移民众焦点的最佳切入。舆情升级也就成为必然。

　　四，保健品与直销这两个自从一出生就带有原罪的行业合体必然会滋生怪胎，有一句话叫：不在阳光下，怎么能开出灿烂的花朵！

 

　　直销的原罪在多层次与跨区域等；

　　中国保健品绝大多数是用中医理论（黄帝内经、伤寒论等）构架的产品，而国家衡量检验的标准却是西医。

　　针对以上四点，我们行业的企业主、从业人员以及媒体可以有针对性的进行调整：

　　一，行业需要与主流媒体多沟通发声并培养、资助意见领袖，最好成立行业协会自觉规范行业行为。如能像腾讯一样建立生态圈那绝对是未雨绸缪的高招。

　　二，严格自律，不高调、不虚夸、不神化。为政府排忧解难才是关健，排了忧解了难还要巧妙发声（对外发声，而不是自娱自乐）。

　　三，此次事件实属“灰犀牛”事件，不在今年年初出现就会在3-15出现，早出比晚出好，马上要做的是不要让與情在3-15升级。

　　四，积极推动《两个条例》的修改，同时对保健品的衡量标准作深度思考并积极行动。

　　五，我们一定让政府看到直销的正能量和不可替代性：

　　a，正能量我不用强调，也毋须多言；

　　b，但不可替代性是：电商、微商虽然替代了一部分直销功能（如：去中间环节），但直销的关健杀手锏是线下服务。以产品为导向，用服务创价值这才是直销存在的本质原因。但往往我们却忽略了这一点或在这个问题上做得不够深！