金士力2018渠道工作会议系列报道（3）

　　2018年12月10日-11日，金士力2018渠道工作会议在金士力总部天津召开，这是2018年第三场渠道工作会议，天程230名店长，大健康创客精英郭美含、郭原鸣、张国丽、白洪恩与会，参加为期两天的培训和学习。会议由大健康创客刘思含、吴大卫主持。

 

 

　　金士力销售支持中心及市场服务中心总监张辉、金士力培训中心总监周泽、市场服务中心渠道管理高级经理齐为、金士力培训中心健康保健培训讲师张正扬、金士力产品推广中心健康美丽产品经理王琪、金士力日化家居培训讲师李姣等参加了本次大会。

 

 

　　会议伊始，由市场服务中心渠道管理高级经理齐为为2018渠道工作会议致辞。致辞中首先感谢与会店长远道而来参与本次渠道工作会议，随后以四个关键词：“选择、态度、行动、反思”，三业：”专业、精业、敬业“，三心：”专心、恒心、用心“，和与会店长进行交流与分享。期望与会店长在大健康事业平台上做大做强、永续发展。最后以“树的方向风决定，人的方向由自己决定！”来结束致辞。

 

 

　　在会上，金士力市场服务中心渠道管理高级经理齐为带来了《金士力渠道店铺管理与运营规范》的课程，重点在渠道店铺的申办、形象、安全、运营、服务等方面进行重点讲解，并提出了具体的要求。再次重申渠道店铺管理的规范要点，风险防范和店铺运营工作，再次强调店铺不能触碰的严禁行为，给予与会店长以明确的指引。

　　随后，金士力公共事务部主管张星海以《金士力店铺外事风险防范与应对》为主题进行专题分享，让与会店长更加清晰了在店铺外事风险防范及如何应对的具体方案，明晰了店铺在管理与运营方面需要注意的具体细节关键点。

 

 

　　金士力《平衡九势》养生功法是根据太极运动原理、中医经络学及传统养生功法 ，考虑人体7大关节部位的运动融合选编，是金士力一次创新的尝试，亦承载着我们对大健康事业的拳拳之意。会议期间，在金士力产品推广中心金士力平衡九式功法执行总教练贾雨童的带领下积极操练起来，队阵整齐划一，一时间场面蔚为壮观。

 

 

　　金士力店铺的发展离不开运营活动，实体店小型沙龙是最基础、最有效的聚人气、拉氛围、增强客户粘性的店铺活动。在会上，金士力日化家居培训讲师李姣为与会店长讲了一堂既有趣味性、又有大量案例的实操课程《金士力实体店如何开办小型沙龙》，受到与会店长的欢迎。

 

 

　　《新营销 新未来》中提出“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的品牌营销模式。金士力渠道店铺就是这一营销模式实践的窗口和阵地。在会上，金士力市场服务中心渠道管理高级经理齐为带来了《产品主题沙龙——帝泊洱沙龙》的课程，抛出体验营销的概念，讲述由体验到信赖，由信赖到购买，由购买到分享，循环往复的营销模式。随后，齐经理请出市场服务中心渠道活动李菲老师在现场讲解和亲手制作帝泊洱茶饮，并在现场热情互动，请现场公司领导、体系核心及与会店长进行品尝与分享，帝泊洱饮品获得一致好评。与会店长纷纷表示回到市场要学以致用，将帝泊洱沙龙复制到店铺内，让更多的伙伴受益。

 

 

　　随着渠道实体店的拓展，店内热情、周到、专业的服务及专业的管理就必需彰显其重要性。在会上，岳丽艳、杨光艳、彭启香、高鸣霞、唐綪彤五位店长从店铺的经营、服务和活动等多方面进行了经验分享，引发了与会店长深深的思考。

 

 

　　充分挖掘消费者的需求，为之提供优质的大健康产品与服务，是金士力的主旨所在，也是金士力使命所在！好品牌首先源于对好产品的不懈追求，提供好产品是金士力安身立命的根本。金士力培训中心高级培训讲师张正扬为与会店长带来了《金士力大健康经典产品》的专业产品课程，全面解析大健康产品的内涵与精髓，让与会店长清晰地定位，大力推广大健康产品的战略势在必行，任重而道远，是我们每个金士力人的使命和责任。

　　金士力“三通+”健康管理方案的制定是以“通” 为基础，“养”为辅助，满足不同健康需求，科学定制的精准化健康管理方案。金士力“三通+”健康管理方案遵循健康本源的理念，通过有形的健康产品和无形的健康文化，倡导平衡生活，引导消费者实现平衡有道金彩人生。在会上，金士力产品推广中心健康美丽产品经理王琪带来了《金士力三通+健康管理方案》的精彩课件，从专业的视角进行了全面剖析与阐释。

 

 

　　金士力培训中心总监周泽为与会店长带来了《平衡有道 金彩人生》的精彩课程，周总从“新时代 大健康”到“金士力 金平台”，从“金士力 金品质”再到“新营销 新未来”，深入浅出，用大量的案例进行诠释，让与会店长了解金士力，认识金士力，爱上大健康新营销事业。

　　随后，金士力销售支持中心及市场服务中心总监张辉以《金士力渠道职能与定位》为主题的课程。提纲挈领，明确金士力渠道店长的职能与定位，更从全数据运营模式的角度启发与会店长运用互联网思维做好营销与客户服务，明确渠道店长应具备经营意识、管理意识与能力和风险意识与风险防范，强调规范安全运营的重要性及注意事项。

 

 

　　随后，刚刚从北京第十四届直销产业发展论坛载誉而归的大健康创客精英郭美含与核心骨干郭原鸣、张国丽、白洪恩带着激情向与会店长进行了分享，并向与会店长提出严格要求，要按公司规范做好店铺运营，更鼓励店长要有信心和决心，在大健康事业平台做大做强。

 

 

　　最后，由金士力销售支持中心及市场服务中心总监张辉进行会议总结，在大营销事业发展中，事业伙伴是如何定位自己呢？张辉总监对四个角色进行了深刻的阐述：一是忠诚顾客；二是讲师；三是领导人；四是领袖。让与会店长深深思考的同时，也给自己未来的事业进行了准确定位，并朝着自己的目标不懈奋斗。

　　本次渠道工作会议强化渠道店铺管理规范与安全运营的重要性，清晰地梳理渠道管理流程，通过会议，将公司、产品、规范、营运、外事、品牌活动等方面课程向与会店铺进行培训和输出，在提升渠道店长的专业化、服务水平、产品知识等方面取得一定的成效的同时，全面助力金士力渠道店长的成长和发展。

　　2019年，金士力将继续强化渠道店铺的管理与安全运营，完善信息管理渠道，精耕、细耕、深耕渠道业务工作，整体提升金士力渠道店铺专业化、标准化业务能力和服务水平，为万千消费者和事业伙伴提供金品质的产品与服务。