胡瑞连：直销行业需主动拥抱互联网

　　25日，北京大学中国直销行业发展研究中心（以下简称“中心”）与世界直销协会联盟在京联合举办了“面向未来的直销”国际论坛。这也是世界直销协会联盟首次把年会放在中国召开。

 

 

　　会议开始前，完美（中国）有限公司总裁胡瑞连接受了新华网记者专访，就直销行业未来发展趋势，如何与互联网融合，发表了自己的看法。

 

　　直销行业需主动拥抱互联网

 

 

　　“直销给了从业者一个比较公平的机会。因为从业者不管是什么身份，都要从零起点。一切以业绩说话。”在谈到直销行业为我国经济发展所做的贡献时，胡瑞连如此表示。

　　胡瑞连表示，直销对中国经济发展最大的贡献在于促进就业。改革开放之初，社会上存在较多富裕劳动力，直销进入中国后，为这批富裕劳动力提供了大量的就业岗位。直销属于用业绩说话的行业，相对比较公平，为这些人发挥自己才干提供了公平的平台。

　　胡瑞连称，对于企业而言，直销的存在，为他们提供了一个良好的销售通道，同时降低了宣传成本。因为直销主要通过销售人员自身的推介，降低了企业所需要花费的广告费用。同时企业降低宣传成本后，消费者也能以相对较低的价格购买到质优价廉的产品。

 

　　移动互联网将改变整个直销行业

　　“直销模式在过去几十年没有多大改变，但近年来，尤其在中国，却发生了翻天覆地的变化。我们曾经是传统销售的颠覆者，现在反而从颠覆者变成了一个传统的老旧的营销模式了。”在谈到互联网对直销行业带来的冲击时，胡瑞连坦言，过去直销产品一成不变的销售模式，已经过时了。

　　胡瑞连表示，面对移动互联网的冲击，直销行业必须有所改变。几年前，不少直销企业还以为自身占据优势，不惧怕互联网的冲击。但近年来，互联网已经对直销行业进行了重塑，直销+互联网已经开始了，直销行业如果想不被颠覆，就要主动利用电商平台的发展模式。

　　“以拼多多为例，拼多多通过微信分享，将自身产品推介出去。消费者在分享转发的同时，也能收到一些奖励，这就是典型的互联网+直销的模式。拼多多利用这一模式，仅用三年的时间就迅速壮大。这就是移动互联网改变直销行业最好的例子。”胡瑞连说。

　　胡瑞连介绍到，为了应对移动互联网带来的冲击，完美公司已经进行了转型。

　　今年开始和中国联通合作，进行全面的数字化转型升级，公司从管理到生产、销售服务，全部使用数字化。同时，积极利用大数据进行分析，有针对性的对用户进行推介。

 

 

　　拥抱大健康产业 积极进行转型

　　从全球范围看，医疗健康产业正处于快速发展的阶段，预计到2020年，中国医疗健康产业总规模将超过8万亿元，2030年将达到16万亿，健康产业将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”。

　　对于这一大“蛋糕”，完美公司自然也不愿错过。胡瑞连表示，六七年前，完美公司便意识到了大健康产业将迎来高速发展的阶段，也是从那一时刻，完美公司便开始布局大健康产业。

　　胡瑞连表示，六七年前，完美公司便赞助了上海交大的研究团队，投入了一亿元的资金支持该团队研究肠道菌群对于慢性病的影响。近日，国际顶级权威期刊《科学》杂志在线发表了上海交通大学-完美(中国)微生态健康联合研究中心的最新科研成果：被膳食纤维富集的肠道细菌可缓解二型糖尿病。完美公司在成为“大健康产业”领航者的道路上迈上新的台阶。

　　“凭借对科技的投入和敏锐的市场洞察，完美公司已开始规划从健康产品销售商，向全生命周期健康管理服务提供者转变。将‘以肠道菌群为靶点的健康管理’作为完美公司的核心竞争力，将有助于完美公司成为‘健康中国’和‘大健康产业’的领航者。”胡瑞连说。