金士力大健康新营销·品牌体系构建之方针

　　为实现大健康新营销内涵体系，特别是“产品+品牌+激励”三轮驱动营销路径在市场经营中的落地，并在此基础上，逐步构建大健康新营销的应用体系，使其更加符合营销的本质和规律，更加精准满足市场目标人群的新需求，更加优化经营上的核心竞争力和持续发展力。金士力在2017年初推出了“品牌系统性升级项目”，汇聚多方智慧，凝练核心观念，首先对金士力品牌的内涵体系、形象体系重新进行梳理和呈现。

　　首先，提炼出了品牌内涵核心确立的四大定位和六大原则，以此作为基准对金士力品牌内涵进行具有专业性和系统性的梳理和提炼。

 

　　【四大定位】

　　哲学概念：是品牌的世界观，它决定了品牌的自然观、社会观、人生观、价值观;

　　生存法则：是品牌的方法论，它决定了企业发展的战略、路径和方法，是核心竞争力和持续发展力的基点;

　　经营理念：它决定了品牌的定位与品牌的价值所在，是指导、统领经营行为的指导方针;

　　品牌主张：它决定品牌所倡导的精神，践行的文化、给予的承诺。

 

　　【六大原则】

　　概念的广泛性：即为未来发展预留足够的空间，具有较好的前瞻性;

　　需求的对应性：即能与目标用户的刚性需求形成精准的对应性;

　　市场的空间性：即能够捕捉到巨大而厚利的市场机会和发展空间;

　　内涵的独有性：即能形成强关联性的品牌联想，并与竞争对手形成显著性区隔;

　　理念的贯通性：即能将品牌定位、价值以及产品理念形成一贯到底的逻辑性和统一性;

　　母品牌的一致性：即要与母品牌的理念保持高度的一致。

　　最终，我们确立了以“平衡”为灵魂的品牌内涵体系。

 

　　从概念的广泛性看

　　大千世界，芸芸众生，周而复始，天道自衡。平衡是宇宙万物的生存法则;是人类社会的发展之道;是人生智慧的至高境界;是身心健康的源泉之本;是美好生活的永恒追求。平衡涵盖了宇宙、自然、社会、家庭、人生;平衡涵盖健康、财富、情感、成功、成长;平衡涵盖政治、经济、文化、艺术、教育。因此，“平衡”概念的广泛性为金士力品牌未来发展提供了非常广泛的延展空间。

 

　　从需求的对应性看

　　目前，我们正处在一个全面的失衡的时代，因此，追求发展与生态的平衡，物质与文化的平衡，财富与健康的平衡，事业与家庭的平衡……已经成为全社会的共识与需要。其中，健康失衡是社会问题中的首要，而机体失衡是健康问题中的根源。社会问题恰恰酝酿的大市场。因为，社会问题往往都具备两大特征，即覆盖层面广、影响人群多延续时间长、无法快解决。而社会问题下的市场机会也因此具备了两大特征，目标人群规模大，痛点需求显著以及产品或服务生命周期长。这就为立足于大健康产业健康保健板块的金士力提供了巨大的市场拓展空间。

 

　　从内涵的独有性看

　　无论是从天士力的追求天人合一，到金士力在业界最早提出“还原平衡”概念和倡导平衡生活理念;无论是从已经具备的成熟的以“还原平衡，通达一生”为核心的研发理念和产品矩阵，到将“平衡”作为品牌内涵的灵魂所在……可以说，金士力始终具有着先天的平衡基因。同时，行业品牌目前还没涉及大平衡概念，因此具有较好的差异性和独有性。

 

　　从理念的贯通性上看

　　“平衡”这个概念既可以高至是一个哲学理念，又可以落地为产品理念，因此，它可以将企业理念;品牌定位、价值、使命;产品理念、经营理念贯为一体。

 

　　从与母品牌的一致性上看

　　能够与天士力“追求天人合一”的企业理念能够形成高度一致，天人合一追求的就是人与天之间的大平衡，大健康的基点就是实现人与自然，人与社会的生态平衡，以及人体健康全方位，全周期之间的平衡。在确立的“平衡”这个内涵灵魂之后，我们着手制定具体的金士力大健康新营销的品牌内涵体系。