珍珠店模式——太阳神的核心竞争策略

　　一个企业的成功，从来都离不开一个成功的商业模式。

　　珍珠店模式，就是太阳神直销大获成功的营销模式。它的创立，打破了传统直销的经营方式，犹如一颗发芽的种子，以顽强的生命力和爆发力，成为了太阳神直销的核心竞争优势，推动着直销事业的发展。

 

 

　　珍珠店模式是符合中国国情的创新经营模式

　　珍珠店模式，是中国直销企业创新经营的典范，也是太阳神献给中国直销行业最好的礼物。它具备了五个基本特征：

　　第一需要有专业的店铺，珍珠店是借助了现有的专业网点（诊所、美容院、健康馆）和专业人才（具有医学、美容、养生背景的人才）组建的实体或者虚拟的店；

　　第二是珍珠店具备了直销的网络结构；

　　第三珍珠店具备了连锁经营的业态；

　　第四珍珠店具备了传统经营的业态，比如实体店有工商执照的要求，虚拟店有合法网店的要求，同时符合了传统渠道的分配原则，有合理的批零差价；

　　第五珍珠店的产品需要多样性，要求产品品种丰富、品质优良、品牌响亮。

　　珍珠店模式创造了很多实体经营的典型，在太阳神的直销团队中，业绩良好的团队一定是有良好的珍珠店为依托的。

 

 

　　珍珠店模式至少解决了7个行业的顽疾

　　第一，珍珠店模式避开了直销的红海。放眼中国直销业的普遍现象，是简单的重复模仿，陷入了 “大而全”、“小而全”的恶性竞争。太阳神提出的珍珠店模式，则避开了这些直销的红海，创新了最适合自己的商业模式。

　　第二，珍珠店模式降低了直销店铺的死亡率。珍珠店模式是传统直销店铺的升级版，因为诊所、美容院等店铺已经存在，它不用因为加盟太阳神而投资很多，运营成本低廉，除此之外，人店合一的连锁网络有两重网络，两重利益，放大了店铺的收益，改善了直销店铺高成本、低存活的现状。

　　第三，珍珠店模式解决了直销店铺的囤货压力。直销店铺的功能是报单、服务、退换货，但是真正主动跑到直销店铺中上门消费的消费者少之又少，而珍珠店则自动上门的消费者很多，是具有真正销售意义的店铺，使零售成为必然，产品销售自然有人推动则避免了囤货的压力。

　　第四，珍珠店模式照顾新人，减少了利益过度向网头集中，减轻了传统直销“一将功成万骨枯”的压力，新人不会轻易离开。

　　第五，珍珠店模式强调零售，为网络扎下根。“快聚易散”是直销网络建设的常态，其根本原因还在于缺少零售，而珍珠店通过真正的零售，让直销网络当中的各个连接点更加结实。

　　第六，珍珠店模式传递的是理性健康的财富观。这与太阳神的直销文化是一脉相承的，通过珍珠店实实在在的零售，太阳神经营者的收入稳定，不必过分夸大财富，切合了“小康直销”的理念。

　　第七，珍珠店模式的类传统的模式，具备传统渠道的批零特征，从而减轻了监管的压力，具备了和谐直销的特点。

 

 

　　历经市场检验 珍珠店模式逐级进化

　　回首过去的12年，从珍珠店模式概念和构想的提出，到逐步精细化运作，再到2017年珍珠店模式的全面升级，珍珠店模式经受住了市场的检验，在经营中实现了逐级进化：

　　雏形初现：2006年底，酝酿两年之久的珍珠店模式研讨会召开。并在岁末，首次提出了珍珠店模式的概念，确定了珍珠店模式是太阳神未来发展的基本战略；

　　初步推广：2007年，太阳神总结了珍珠店模式对对直销行业、对保健品行业及零售终端的价值，并确定采用传统招商会的形式进行模式推广；

　　提升服务：经过一年的时间发展，太阳神对珍珠店服务的措施和细节进行了完善，以更好地进行市场推广和服务；

　　做大规模：2008年，珍珠店模式成熟期到来。“以规模与品质”为主题，太阳神确定了珍珠店模式一下步的发展思路：在推动规模化的基础上，以更好的服务提供品质。

　　品牌战略：以“铸造品牌，提升优势”为主题系统进行总结和提炼，为珍珠店模式、为太阳神品牌建设，创造了巨大价值和意义。

　　重磅升级：2017年，太阳神对珍珠店模式进行重磅升级，升级后的珍珠店模式，是一种基于渠道细分的差异化营销组合策略。是对中国直销乃至世界直销营销模式的创新和革命。

 

 

　　今天，珍珠店模式将直销与传统完美结合，构成了会员、经营店、消费店、网店互相支持、互相包容、互相推动的运作模式。一方面借助会员完成专业推广，另一方面，借助现有的大健康终端来销售太阳神产品，最终实现让消费者享受专业的服务，让经营店做专业的零售，让会员做专业的推广，推动直销和谐发展的一套专业化销售模式。

 

 

　　顺应市场需求  珍珠店模式拥有巨大价值

　　太阳神珍珠店模式，无论对中国直销行业，还是对于企业自身，都体现出了巨大的价值。

　　第一个价值：解决了专业化与消费者的问题。在中国直销行业，最大的问题是竞争的同质化。这种同质化的背后，其实是企业及市场人员缺少专业化技能的表现。

　　太阳神珍珠店模式，十分重视专业分工。只有专业的人，才能真正为消费者解决问题，才能把消费者的被动消费改造成主动消费，才能真正凝聚起庞大的消费群体。而庞大的消费群体，是直销企业稳健发展的市场基础。

　　第二个价值：解决了市场稳定性的问题。一个稳健的直销公司，它的最底层一定是一个真正的庞大的消费群体。庞大而持续的消费力是企业市场长青的根本保证。

　　太阳神珍珠店模式完美地解决了这个问题。用专业服务的优势，解决了直销行业中销售而不消费的顽疾，也让优质的直销产品，能够真正地为消费者服务。从这个意义上讲，珍珠店模式，是以产品为导向的典范。

　　第三个价值：解决了单店赢利的问题。开店是中国直销的一个特色，但单店的赢利问题一直是一个困扰业界多年都没有解决的问题。太阳神珍珠店模式，是对单店赢利最有效的、最成功的解决方式。

　　它在原有传统店铺的基础上，插上了直销的翅膀，从而成为传统+直销的市场典范。这样的模式，不仅对传统的店铺业务没有影响，反而通过直销的传播与推广，在最大限度提升单店市场销售的同时，还推动单一店铺向连锁店铺形式的转变，给传统的药店、美容店的发展带来无尽的发展空间。

　　第四个价值：有着光明的未来。它首先做到了与国同行，与时代同行。《“健康中国2030”规划纲要》，明确了国家把大健康领域上升到国家战略层面。当前，包括药店、诊所在内的健康美容专业服务机构全国累计有300万家，只要通过珍珠店模式，能开发出其中的5%，产值就将超过450亿。

　　第二，做到了让成功者前行。太阳神有很多优秀的市场领袖们，用成功的事例书写了珍珠店模式的传奇。身边活生生的成功的例子，其实是最有说服力的证据！  

　　第三，是太阳神对珍珠店模式的坚持与坚守。十余年来，太阳神用珍珠店模式，证明了战略方向的正确与战术运用的准确。

 

 

　　多年来，在珍珠店模式的探索上，太阳神一直在创新和发展。而太阳神营销模式的变化，其实就是在满足当下消费需求的不变中，不断创造出更优质、更便利、更贴近消费者的变化。这一创造式的营销模式，曾被列入MBA课程经典案例，它不但铸就了太阳神的辉煌，更开辟了中国市场营销的全新时代。

　　珍珠店模式的成功不是偶然，太阳神的成功也绝非偶然。细分市场、差异化竞争的战略战术，注定会给太阳神带来丰厚的回报。