金云义：太阳神珍珠店模式的价值优势

        12年前，当我第一次听到太阳神的珍珠店模式时，我感觉到眼前一亮。

        我和我的同事们都认为这是对中国直销的营销模式一次伟大的探索与创新。太阳神也用飞速发展的市场与业绩证明了珍珠店模式的先进性。

        12年来，中国直销的行业环境与外部经济环境都发生了巨大的变化，各种概念与炒作风起云涌，太阳神的珍珠店模式还有竞争力吗？

        为了寻找这个答案，我看了很多珍珠店的案例，从这些真实的案例中，我想到了一个词，这个词就是——赋能。

        每个人对赋能都有自己的理解。我的理解是，赋能就是给对方创造一个凭他自己根本不可能完成和实现的价值平台，在这个平台上，被赋能者能够快速成长和持续发展，同时又反过来推动赋能平台的完善与强大。太阳神的珍珠店模式就是这样一个强大的赋能平台。
 

        太阳神珍珠店模式在赋能的过程中，至少体现了以下5个价值优势：

        第一个价值优势：成功解决了销售与消费的问题。

        直销的“销”是销售的“销”，还是消费的“消”，一直在行业中争论不休。谁对谁错呢？其实没有对错。销售与消费并不矛盾，更不冲突。之所以争吵不休，主要还是因为营销模式的侧重点不同。

        太阳神的珍珠店模式，不仅帮销售者找到了真正的消费者，也帮消费者找到了好产品和健康需求，完美地解决了销售与消费不匹配的问题。

        第二个价值优势：成功解决了专业化与被动消费的问题。

        在中国，直销、保险都是饱受偏见的。反而谁也搞不清的彩票业、年年割股民韭菜的股市，其社会口碑都比直销、保险要好。

        这主要是因为直销、保险的销售模式，把消费者的消费习惯从主动消费变成了被动消费。被动消费的后果就是，消费者往往会把对消费的不满怪罪于引导他消费的人。

        但也有例外，比如医生。在医院，病人的消费绝对是受医生引导的，但病人不仅心甘情愿，而且还争先恐后地排队交钱。

        因此要扭转消费者的被动消费，就需要专业化的服务。而太阳神的珍珠店模式，通过大量的诊所、药店等专业店铺的加盟，很好地解决了销售中的专业性短板，成功解决了被动消费带来的问题。

        第三个价值优势：成功解决了直销店铺的盈利问题。

        开店是直销的中国特色，但店铺如何才能盈利一直困扰着中国直销界。而太阳神的珍珠店模式，是我看到的，对店铺盈利最有效、最成功的解决方式。

        这主要得益于太阳神的珍珠店，是在原有传统店铺的基础上发展而来的，而直销的市场引流作用，也让传统的店铺重新焕发出新的巨大商机。

        第四个价值优势：将竞争者变成合作者。

        古人说，同行是冤家，而实体店是冤家中的冤家。

        太阳神的珍珠店模式，成功地把以前相互竞争的诊所、药店，最后变成了合作的伙伴，为传统的店铺延伸出了无限的发展空间。

        可以说，这是珍珠店模式为优化传统店铺的商业竞争模式所作出的巨大贡献。

        第五个价值优势：光明的市场前景。

        随着中国经济的发展与人口老龄化的到来，健康产业已经成为中国最有前景的产业。截止2016年，包括药店、诊所、美容院在内的健康专业服务机构，全国累计达到了300多万家，这是一个近万亿产值的巨大市场。太阳神的珍珠店模式，只需开发其中5%的份额，就是四、五百亿的产值。在这个庞大的市场中，太阳神的珍珠店模式是非常具有竞争力的。

        最后，我想谈一下对太阳神公司在珍珠店模式上坚持不懈的一点感想。

        当现在的大叔、大妈们都在谈区块链的时候，我们还在谈珍珠店，这似乎很落伍。恰恰相反，我认为这是太阳神能够屹立30年还在继续蓬勃发展的成功秘诀。

        伟大的企业之所以伟大，来源于他们在企业核心竞争力上的专注，以及勇于抵制住各种赚快钱的诱惑。赚快钱、跟风，成就不了百年企业。

        太阳神的坚持，让我看到了这是一家不忘初心，对未来充满自信的企业；这是一家志存高远、心怀远大梦想的企业；这是一家坚守正道、立足于百年发展的企业。

        我坚信，太阳神的珍珠店模式，一定会给太阳神的家人们创造一个光明的未来；而成功的太阳神人，一定会让珍珠店模式更加发扬光大，也一定会让太阳神的直销事业更加光明。