全球六大直销公司宣布中国为最大市场，五家是美资企业

　　近日，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司CEO马博朗在接受媒体采访时表示，中国已经成为欧瑞莲最大的市场，这是继安利、玫琳凯、如新、康宝莱、优莎娜（葆婴）之后，第六家宣布中国是其最大市场的国际直销公司，凸显了中国直销的巨大潜力。

 

　　一、中国成安利、康宝莱等直企最大市场

　　中国人口众多，随着经济的增长，整体的消费能力也在增强。可以说，中国是全球成长性最强的市场，不断地吸引着世界各国直销企业来到中国扎根。

　　1995年，安利（中国）日用品有限公司（以下简称“安利（中国）”）正式成立。美国安利公司总裁德·狄维士在2013年中国高层发展论坛上表示：“安利业务遍及全球100多个国家和地区，中国是安利全球最大市场。”而据资料显示，早在2004年，安利（中国）销售额就已达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，那时中国就稳居安利全球最大的市场。

　　康宝莱（中国）保健品有限公司（以下简称“康宝莱（中国）”）于2005年开始进入中国市场。其2014年第一季度的数据就已显示，康宝莱中国区以91%的销售额增长率领跑全球市场。

　　玫琳凯（中国）有限公司（以下简称“玫琳凯（中国）”）于1994年进军中国市场。1995年至2013年这17年间，玫琳凯（中国）以接近100倍的业绩增长速度逐渐影响全球，在2013年正式超越美国，成为玫琳凯全球最大的市场。

　　美国优莎娜公司成立于1992年，在2010年走进中国市场。葆婴作为优莎娜的全资子公司，扮演着优莎娜通过直销进军中国保健品市场的桥梁角色。2017年6月份优莎娜称，大中华区销量约占其总额的50%，中国已成为其最大的市场。

　　2003年，如新（中国）日用保健品有限公司（以下简称“如新（中国）”）进入我们的视线，开启其在中国的长跑之路。在2016年，大中华区已占如新集团全球业绩超过三分之一，并超越美国及北亚成为全球第一大市场。

　　由以上的例子我们可以看到，中国市场对许多国际直企的贡献是非常大的，这也是国际直企选择进入中国的根本原因与动力。

 

　　二、抢滩中国下的政策倾斜

　　如何适应广阔而复杂的市场环境，如何满足差异化的市场需求，这是所有跨国企业进入中国市场都要面临的首要课题，而上述直企都对这个课题给出了生动的答案。

 

　　1.生产政策倾斜

　　安利（中国），早在1992年，其就在广州经济技术开发区建立了占地面积14.1万平方米的生产基地，该基地拥有32条生产线，年产能超过300亿元人民币，是美国安利公司最大的海外生产基地，后为扩大产能，又在附近增建了第二生产基地，并计划把原来放美国加工的部分拿到中国来加工。

　　康宝莱（中国）不断在华开辟新的企业生产基地。1998年，康宝莱（中国）在苏州工业园区设立生产基地，为中国市场生产粉状和片剂产品；2010年12月，康宝莱（中国）首个全球原料生产基地在湖南正式成立；2014年9月，康宝莱（中国）第三家工厂落户南京江宁高科技工业园，用于对原料和产品实施测试和分析。

　　2016年10月，优莎娜在中国北京的新工厂（葆婴有限公司新工厂）比预计时间提前两个月拿到了生产许可证，开始投入生产。据介绍，此工厂仅为中国大陆地区制造产品，提高产能就是为了支持中国地区的销售。

 

　　2.营销政策倾斜

　　2017年，安利（中国）打破省域界限，布局全国40个城市群，将城市群的概念覆盖全国，让组织架构更趋扁平化；并据此布局线下体验馆、体验店等设施，配合安利专属的社交电商平台及先进物流配送体系，这是安利（中国）为适应中国市场发展的特点所做的营销上的改变。

　　玫琳凯（中国）在深耕中国市场多年后，2017年初正式进军保健品领域。进军保健品市场的动作背后，是玫琳凯基于直销模式的优势对中国市场需求做出的反应。

 

　　3.研发政策倾斜

　　安利（中国）在无锡设立的植物研发中心，致力于融合中医药文化与尖端生物科学技术，研究中国的中医药原料保健食品，以适应中国消费习惯。

　　为了更好地满足市场需求，兼顾全球化与本土化趋势，维持创新优势，如新在中国上海

　　建立了如新大中华创新总部园区，该如新大中华创新总部园区是如新发展史上最大的海外投资。此外，在如新大中华创新总部园区内，针对中国市场还特别建立了一个抗衰老科研中心。

　　安利、康宝莱等多家国际直企抢滩中国市场的背后，是中国市场的巨大潜力产生的吸引力。对于众多企业来说，中国仍然是一块不可错过的战略要地，是不能错过的“香饽饽”，这也是越来越多企业进驻中国的根本动力。而如何适应中国保健品市场的大环境，也是摆在外资直企面前的一个问题。