《新营销 新未来》金士力经营战略升级的导向思考和模式构建

　　3月18日，金士力2018春季市场工作核心代表会议隆重召开，会议之始，刊登在《大健康导报》的通版报道《新营销 新未来》引发了所有与会代表的关注，并引发了强烈的反响。

 

 

　　该文是在金士力实现“一大定位”“两大愿景”及十三五战略目标的基础上，对经营战略升级的导向思考和模式构建的总结。后附全文，以便大家阅读，领会精神，并用于指导大健康新营销事业的开展。

 

 

　　金士力经营战略升级的导向思考与模式构建

　　金士力立足大健康产业健康保健板块已经走过了12年的历程，已经到了应该重新审视未来方向，重新制定发展战略，重新梳理经营思路与品牌内涵的历史节点。于是，金士力在洞察时代潮流，紧扣自身优势的方针下，在业界率先提出“新营销”理念，着力打造“新营销”模式的理念、路径和模型，实施营销模式升级发展战略。这无论是对于直销行业未来发展的引领与带动，还是对于更好地落实集团的发展战略及自身十三五发展战略，实现“一个定位”、“两大愿景”及十三五的业绩目标都具有着划时代的意义。为此，我们要观趋势，转观念，定战略，寻路径，研策略，学方法。

 

金士力总经理姚则兵

 

　　首先，我们要顺应时代发展，转变经营理念。其核心就是以消费者需求为导向，以创造消费者价值为目的。为此，我们必须构建以消费者为中心的品牌营销战略，在提升产品功效性和安全性的基础上，通过优化产品的战略适合度、需求适配度、市场适应度、体验适宜度和社会友好度，不断强化金士力与品质卓越之间的品牌联想，不断优化包括产品体验、服务体验、文化体验在内的消费者品牌体验。

　　同时，我们必须树立消费者意识，聚合消费者资源，创造消费者价值，打造消费者品牌，建立从研发到生产，从决策到管理，从经营到服务全员品牌营销运营模式及保障体系。进而，打造以创造消费者利益为核心的品牌价值生态圈，实现以“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的品牌营销模式，让“以消费者需求为导向，以创造消费者价值为目的”真正成为企业竞争策略与营销模式构建的重要支点。

　　其二，随着社会环境、市场环境所发生的巨大变革，商品的多样化，让消费者拥有更多的选择权；信息的互联化，让消费者拥有更多的知情权；平台的多元化，让消费者拥有更多的评判权；媒介的社交化，让消费者拥有更多的话语权。

　　为此，市场营销已经不再是以往的那种靠单点价值（诸如：产品、渠道、信息等）支撑就能实现产品价值转化的时代。企业一定要为消费者构建起完整的消费心理与行为的逻辑轨迹，营销模式要更加符合营销的内在本质和发展规律，更加精准满足消费人群的需求，更加优化经营上的规范性，更加提升与社会主体价值观的友好度。这样才能真正占有消费者心智，才能有效撬动起消费行为，才能为市场经营营造一个更加健康、宽松的发展氛围，最终才能为企业带来稳健、可续的核心竞争力和持续发展力。

　　其三，在新时代驱动下，传统消费人群在需求上的与时俱进，以及未来消费目标人群在结构上的改变（80以后人群将成为消费的主要群体），其价值观、财富观都将发生根本性的变化。追求发展与生态的平衡、物质与文化的平衡、企业与社会的平衡、财富与健康的平衡、事业与家庭的平衡，必将成为未来社会乃至消费诉求的新理念、新需求。

　　因此，从经销角度看，那种单靠财富驱动的营销模式将不再是新生代人群最为看重的要素之一，他们更加追求在经营过程中财富的获得性与身心健康的可续性以及自身价值的成长性之间的平衡。

 

　　其四，在互联网经济中，去中心化成为一个显著的时代特征，这种特征在市场营销中尤为凸显。从每个人都是一个媒体到每个人都是一个商体。因此，商业的群体化，甚至是个体化将具有显著的普遍性和常态性。可以预见，未来的营销模式不再是单纯的由企业作为主体发动，由传统商业渠道进行分筛，再由媒体广告加以引导的模式，而必将走向更为广泛，更为深入的社会化营销。这其中具有商业属性的群体组织和具有营销影响力的意见领袖的作用将变得越来越重要。

 

 

　　如上所述，时代在变，市场在变，消费者在变，营销模式也在变，因此，当我们进行战略性思考时一定要顺应时代特征。但是，事物总会有万变不离其宗的部分，那就是人性特征。金士力对未来发展的把握一定是在人性特征和时代特征的双重维度下展开，否则就会偏离营销的内在本质与发展规律。这是因为所有不是基于人性的世界观、价值观，乃至消费观都不会是长久的。

　　毋容置疑，营销是满足人类需求的方式和手段。根据美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛在1943年所著的《人类激励理论》论文中提出，人类的需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。在这其中，生理与安全的需求可以依靠单纯的产品功效与质量来保障；而社交、尊重和自我实现，则需要产品之外的价值来实现。

　　营销是人类社会的社交方式之一。以往的营销模式是以企业为主体、为主导的撒网式营销，是一种由大及小的营销。而今天和未来的营销更多的是以企业为先导，以社交为媒介，以信任为驱动的，由小及大的涟漪式社会化营销。我们越来越能看到，从社群经济到粉丝经济，从朋友圈到微商，营销与社交越来越密不可分，营销更具社交化，更多地需要社交来驱动。因此，有越来越多的人需求通过营销来满足自身的社交需求，来实现自身的社交价值。

　　与社交需求的满足一样，人类被尊重的需求一样可以在营销过程中被满足。特别是在社会化营销中，口碑的可信性和效应性完全取决于推荐者是不是值得信任，进而是不是被群体所尊重。因为值得信赖而被尊重，同时又因为被尊重而值得信赖。而这一切又都是社会化营销的前提与先决条件。以大健康营销为例，一个乐于并善于将健康的生活理念、生活方式、解决方案，乃至优质产品的知识与体验传递、讲授、推荐给他人，从而使其获得健康、成长乃至财富的话，他（她）们一定会因此而获得许多人的尊重和信任，直至成为在大众传播与经营效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用，主导信息传递的两级传播的意见领袖。

　　意见领袖是公共信息传播与影响的中继、过滤、解释和评介者，对大众传播的效果产生重要的影响，最终会使被影响者基于依赖、合群、从众和协作心理而在态度和行为上发生预期的改变，这就是意见领袖长期存在的原因所在。

　　在互联网经济中，意见领袖的营销作用愈加凸显。在以信息互联为纽带的社交营销中，其核心并非是信息本身的传递，真正起到营销驱动作用的是信息背后的“人与人”之间的沟通。因此，单纯的信息沟通代替不了人和人之间的沟通，“人与人”的，乃至“面对面”的沟通，是体验、信任等社交营销要素达成的必要条件。因此，在互联网的催生下才诞生了那么多的所谓“大咖”、“大V”，乃至“网红”，并由此演变成社群经济、粉丝经济等等。

　　值得一提的是，对于那些不具备良好的社会背景与资源，但却拥有一定的人格魅力以及宣传、组织、协调能力的普通人来说，在某一个领域，在一个群体中成为意见领袖，无疑是他们实现自身价值的很好路径之一。一直以来，也的确有许许多多的普通人通过在营销中成为意见领袖乃至群体领导者而将自身的人生价值提升到了一个令人尊敬的高度。

　　综上所述，时代的确在变，营销的许多要素也都在随之改变。但万变之中有不变，改变的更多是营销的思维、方式、手段和工具，不变的是营销中人性的满足与实现。因此，当我们在更加深入地对企业经营模式的升级进行战略性思考的时候，牢牢把握“人性特征”和“时代特征”两大顶层设计，为金士力的未来发展升级出在营销的本质上符合人性需求，在营销的解决上符合时代要求的新营销模式。

 

　　经营战略升级的指导方针

　　1.价值的多元性

　　世界上的事物有一个共同的特点，就是但凡依靠单点支撑的体系都无法构成发展的稳定性和可续性。这对于我们如何看待和定位经销模式是至关重要的。因此，新营销模式的价值支撑一定要是多维度的，最大限度地避免单一价值所带来的风险性和投机性。

　　2.发展的均衡性

　　在价值多元支撑的基础上，我们还应该强调发展的均衡性。即多元价值之间不存在偏重，更不应以一种价值的最大化实现为目的而以另外一种价值的忽视，甚至放弃作为代价。因此，新营销模式一定要以多元价值之间的均衡与制衡来满足稳健、可续发展的需要。

　　3.产品的主体性

　　产品在具体的营销模式中的定位、作用决定了这种营销模式的根本属性。在某种营销模式中，产品是不是其中的核心要素，是不是以消费者对产品的最终购买与使用为终极目标，这些都关乎着这种营销模式是不是符合营销的内在本质，是不是遵循营销的发展规律。因此，新营销模式一定不能偏离天士力集团“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的营销模式，将产品的战略性优势用足、用好。

　　4.价值的导向性

　　以消费者至上、平等互利、价值驱动、注重体验为宗旨，构建开放的、去中心化的品牌生态圈，相互依存，相互促进，相互实现，相互提升。从基本策略上，要以价值需要与提供作为品牌与消费者之间关系的纽带。将消费者价值实现贯穿于企业运营的全过程中，通过不断创造、优化消费者价值来构建品牌价值；从机制保障上，要将消费者的需求、意见、价值观、口碑、社区以及美誉度、忠诚度，由外部资源转化为企业运营的内部资源，形成快速、高效的转化及利用机制。

　　5.品牌的驱动性

　　品牌是所有营销模式的最高境界，以塑造品牌的信任度、美誉度和忠诚度，最终实现市场溢价，构建品牌资产为目的的营销模式，都必将对自身的经营行为具有很好的制约与规范作用，对自身的商业价值具有很好的完善和提升作用，进而为企业带来可持续性的厚利发展。因此，新营销模式一定要坚持以品牌价值驱动市场营销，进而最大限度地提升合作者与消费者的信任与信心。

　　6.数据的引导性

　　围绕“大健康数字生态圈”的核心战略，完成大数据营销平台架构的顶层设计和总体规划，对内搭建营销信息资源管理与共享平台，基于前台、中台、后台的建设，建立无围墙和无障碍的资源管理、营销管理“一张网”的模式，实现资源充分有效利用，提高营销效率，降低运营成本。对外以消费者需求为导向，搭建起金士力开放融合的大数据共享与营销平台，提供广覆盖、深服务、多层次、零距离的大数据营销系统解决方案。逐步搭建数字化大健康互联互动生态圈，提供最优路径的数字化产品与服务。 

　　7.升级的延续性

　　各种营销模式都有其特征性的内涵，是某种营销模式之所以能够在市场中占有一席之地的根本所在。因此，在对新营销模式的构想中，我们要对此进行充分的分析与考量以及必要的尊重和保留。其二，各种营销模式之间都有着内在的关联性，为此，我们要在一定程度上保持营销模式前后的延续性，这也是我们之所以将经营战略的调整定位为“升级”而非“转型”的原因，最终让营销模式的重新构建更为科学，更为稳健。

 

　　经营战略升级的“新营销”模式

　　基于以上的思考，我们梳理出金士力大健康新营销模型如下:

　　金士力新营销模式是以“产品价值”为营销核心，通过“产品+品牌+激励”三轮驱动的营销路径为合作伙伴构建起“健康+成长+财富”三元价值的事业体系，共创、共享大健康新营销平衡、稳健、可续发展的崭新未来。

 

 

　　“健康+成长+财富”

　　健康

　　将健康作为营销价值体系中的首要。金士力以大健康战略为指导，以成为大健康产业健康保健板块的引领者为定位，以建设最大的大健康会员消费服务平台与打造最专业的功能性食品领导品牌为愿景；同时，以“平衡观”为指导，以“还原平衡”为目的，以“通养结合”为路径，通过传播平衡保健的生活理念，倡导平衡保健的生活方式，制定平衡保健的解决方案，提供平衡保健的系列产品，为消费者及合作伙伴创造身心健康价值。

　　成长

　　通过金士力成长平台，为合作伙伴提供各种学习、分享的机会，使其成为具有正确的价值理念，积极的人生态度，健康的生活方式，向上的事业追求的优秀人才。在开物成务、成才成功、成德成人三个方面提升个人价值，成就个人事业发展。

开物成务、成才成功、成德成人同时也是大健康新营销内涵的核心。

 

　　（1）开物成务

　　把握事物本质和规律，认清个人使命和价值，共创、共享平衡人生。

　　（2）成才成功

　　通过学习不断提升自己，在为他人提供大健康服务的过程中，实现事业梦想。

　　（3）成德成人

　　凡事德为先，在个人的“成德”基础上成人、成才、成功；在事业的平衡发展中立得住、站得稳、担得起、走得远。

　　财富

　　以产品卓越为核心，以品牌价值为支撑，以激励成长为动力，为合作伙伴打造因优质产品而获得身心健康，因健康体验而学习分享，因分享推荐而实现产品经销，最终获得利益回报的财富获得路径，平衡、稳健、可续地完成财富积累，实现财务自由。

 

 

　　“产品+品牌+激励”

　　产品

　　充分挖掘消费者的需求，为他们提供优质的大健康产品与服务，是金士力的主旨所在，也是我们的使命所在！我们始终坚信，好品牌首先源于对好产品的不懈追求，提供好产品是金士力安身立命的根本。

 

 

　　金士力依托天士力深厚的全员品质文化、科学的产品研发理念，强大的研发综合实力、先进的生产制造水平、全产业链的标准体系和完善的质量管理体系，充分发挥金士力在“产品卓越”上的优势，为消费者和合作伙伴提供更多、更好的产品，将“产品价值”打造成企业的核心竞争力。

 

　　品牌

　　建立并完善包括品牌内涵、形象、传播、营销和管理在内的五大体系；构建“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的品牌营销模式，以用户为导向，在研发、生产、管理、营销、服务等方面建立“生产要素+市场要素”的双重评价机制。通过打造品牌的知名度、信任度、美誉度和忠诚度，最终实现品牌溢价，提升金士力品牌资产水平，将“品牌价值”打造成企业的持续发展力。 

 

　　激励

　　为合作伙伴提供“奖励开发，鼓励多劳，提倡互助，合作共赢”的商业计划；提供一个共谋发展、共同参与、共享利益的公平、稳健，大空间、可持续的大健康新营销事业发展平台。建立公正、公开的产品价格体系和以“产品体验、分享、经销、收益”为营销逻辑的商业激励机制；完善针对产品知识、营销技术、用户服务、政策法律等方面的培训体系，全面提升营销能力，推动事业平衡全面发展。

　　大健康新营销通过构建多元价值事业发展体系，为合作伙伴勾画出平衡发展的事业轨迹，搭建健康、成长和财富的发展平台，打造因产品而健康，因健康而分享，因分享而成长，因成长而成功的全价值事业链。与此同时，通过构建以产品为核心，以品牌为路径，以激励为手段的新营销模式，更加精准地满足消费者需求，最大限度地规避经营风险，优化社会友好度，有效提升经营动力，使企业获得可持续性的平衡发展。

　　综上所述，新营销模式就是紧扣人性最基本的需求——健康、财富和成长，并藉此为合作伙伴创造出可持续性的，具有真正人生意义的价值。最终，通过打造共同的经济价值、成长价值和社会价值，与合作伙伴共建大健康新营销利益共同体和命运共同体，共同拥有一份前进的力量感、发展的安全感、使命的成就感和成长的荣誉感，乃至未来事业的归属感。

　　这就是我们在经营战略升级的基础上构建新营销模式的意义所在。

 

　　从2017到2018，积极探索，迎难而上

　　从2016年提出“新营销”发展理念，到2017年开始进行新营销内涵体系、应用体系的建设，将新营销理念从简单的一个概念，逐步使其具有一个完整、明确的内涵表述。同时将其体现、落实在具体的经营行为中，真正成为企业经营的战略指导方针。为此，我们紧紧围绕产品、品牌和激励三大核心推进新营销模式的落地。

 

　　《大健康新营销之路》

　　首先在2017年伊始，金士力从大健康新营销面对的现实问题、大健康新营销创新突破的现实条件、大健康新营销元年的创新突破、大健康新营销模式的内涵四个方面进行全面深入的梳理与解析，最终以《大健康新营销之路》为题对金士力的新营销模式进行了系统性的思考和呈现。为新营销理念体系的构建奠定了良好的基础。

 

　　人人都是产品经理

　　为贯彻“产品+品牌+激励”的新营销三轮驱动的营销体系，让全体员工树立起“好产品是金士力安身立命的根本”的信念，从2017年伊始，金士力发动了一场围绕公司核心产品“三通标准装”的推广课件及宣讲选拔活动。活动历经3个月，覆盖总部15个职能中心及后勤保障部门，以及联合直属区、华南区、西南区、东北区、西北区、华北区、华东区7大市场的200余名员工，共有12个代表队和4个联合代表队参加。

 

金士力2017“大健康杯”三通演讲

选拔赛全国总决赛选手合影

 

　　“三通宣讲活动”其实质就是将经营回归到“产品”这个营销的核心中来。通过这项活动在公司上下掀起一场学产品、懂产品、讲产品、推产品的全员营销热潮，让更多地员工进一步认识到，扎根消费者最深的现实之中，充分挖掘和满足消费者的需求，给他们提供优质的大健康产品与服务，这是金士力的主旨所在，也是金士力的使命所在。极大地提升了员工对产品的理念自信、品质自信、文化自信和品牌自信。

　　随后，金士力又面向合作伙伴，举办“同心 同声 同创”2017年度“大健康杯”金士力三通演讲选拔赛。有来自全国各地团队层层选拔出的47名参赛选手与近百名大健康精英讲师观摩团参加了总决赛。掀起了全国宣讲“三通”产品的浪潮。营造出人人传播大健康理念，热议大健康话题，宣讲大健康产品，普及大健康教育的热烈氛围。树立大健康产品讲师学习标杆，选拔团队中涌现出的优秀讲师人才，构建“大健康产品演讲人才库”，培养德行美好、专业精进、综合素质全面发展的大健康创客产品演讲的精英队伍。

 

　　启动品牌系统性升级

　　在品牌方面，金士力在2017年初推出了“品牌系统性升级建设项目”，汇聚多方智慧，凝练核心观念，对金士力品牌的内涵体系、形象体系重新进行梳理和呈现。首先，金士力提炼出了品牌内涵核心确立的四大定位和六大原则，以此作为基准对金士力品牌内涵进行了具有专业性、系统性的梳理和提炼。

 

金士力品牌系统升级建设项目品牌研讨会

 

　　四大定位

　　（1）哲学概念

　　品牌的世界观，它决定了品牌的自然观、社会观、人生观、价值观；

　　（2）生存法则

　　品牌的方法论，它决定了企业发展的战略、路径和方法，是核心竞争力和持续发展力的基点；

　　（3）经营理念

　　它决定了品牌的定位与品牌的价值所在，是指导、统领经营行为的指导方针；

（4）品牌主张

它决定品牌所倡导的精神，践行的文化、给予的承诺。

 

　　六大原则

　　（1）概念广泛性

　　即为未来发展预留足够的空间，具有较好的前瞻性；

　　（2）需求对应性

　　即能与目标用户的刚性需求形成精准的对应性；

　　（3）市场空间性

　　即健康平衡概念下蕴含着巨大的市场机会；

　　（4）内涵独有性

　　即能形成强关联性的品牌联想，并与竞争对手形成显著性区隔；

　　（5）理念贯通性

　　即能将品牌定位、价值以及产品理念形成一贯到底的逻辑性和统一性；

　　（6）母品牌一致性

　　即需要与母品牌的理念保持高度的一致。

 

金士力品牌系统性升级建设项目团队

 

　　最终，我们确立了

　　首先，从概念的广泛性看——大千世界，芸芸众生，周而复始，天道自衡。平衡是宇宙万物的生存法则；是人类社会的发展之道；是人生智慧的至高境界；是身心健康的源泉之本；是美好生活的永恒追求。平衡涵盖了宇宙、自然、社会、家庭、人生；平衡涵盖健康、财富、情感、成功、成长；平衡涵盖政治、经济、文化、艺术、教育。因此，“平衡”概念的广泛性为金士力品牌未来发展提供了非常广泛的延展空间。

　　其二，从需求的对应性看——目前，我们正处在一个全面失衡的时代，因此，追求发展与生态的平衡，物质与文化的平衡，财富与健康的平衡，事业与家庭的平衡……已经成为全社会的共识与需要。其中，健康失衡是社会问题中的首要，而机体失衡是健康问题中的根源。

　　其三，从市场的空间性看——社会问题恰恰酝酿的大市场。因为，社会问题往往都具备两大特征，即因覆盖层面广而影响人群多；同时，因无法快速解决而延续时间长。因此，社会问题下的市场机会也同样具备了这两大特征，既目标人群规模大，痛点需求显著以及产品或服务生命周期长。这就为立足于大健康产业健康保健板块的金士力提供了巨大的市场拓展空间。

　　其四，从内涵的独有性看——无论是从天士力的追求天人合一，到金士力在业界最早提出“还原平衡”概念和倡导平衡生活理念；无论是从已经具备的成熟的以“还原平衡 通养一生”为核心的研发理念和产品矩阵，到将“平衡”作为品牌内涵的灵魂所在……可以说，金士力始终具有着先天的平衡基因。同时，行业品牌目前还没涉及大平衡概念，因此具有较好的差异性和独有性。

　　其五，从理念的贯通性上看——“平衡”这个概念既可以高至是一个哲学理念，又可以落地为产品理念，因此，它可以将企业理念、经营理念、产品理念以及品牌定位、价值、使命等品牌内涵要素贯为一体。

　　其六，从与母品牌的一致性上看——能够与天士力“追求天人合一”的企业理念能够形成高度一致，天人合一所追求的就是人与天之间的大平衡，大健康的基点就是实现人与自然，人与社会的生态平衡，以及人体健康全方位，全周期之间的平衡。 

 

 

　　在确立的“平衡”这个内涵灵魂之后，我们着手制定具体的金士力文化内涵体系——即以平衡观作为企业最高的哲学理念，洞悉和把握平衡世界观的内在本质和发展规律，使其成为企业战略的方向、品牌的内涵、经营的法则、文化的灵魂和发展的支撑。

 

金士力副总经理张硕

进行《平衡有道 金彩人生》主题演讲

 

　　企业价值观

　　企业定位

　　成为大健康产业健康保健板块的引领者

　　企业愿景

　　建设最大的大健康会员消费服务平台；

　　打造最专业的功能性食品领导品牌。

　　企业目标

　　幸福一家 健康全球

　　企业理念

　　平则匡正，衡乃至恒，

　　共创、共享平衡人生。

　　企业精神

　　文明、诚信、稳健、创新

　　品牌价值

　　平衡有道 金彩人生

　　品牌定位

　　平衡人生的引领者

　　品牌使命

　　做平衡智慧的启迪者、平衡文化的践行者、平衡生活的倡导者、平衡健康方案的制定者、平衡健康产品的提供者。

　　产品理念

　　还原平衡 通养一生

 

 

　　如此一来，金士力文化内涵便清晰可见——以平衡启迪大智慧；以平衡构筑大境界；以平衡创造大健康，以平衡演绎大人生。平允做事，心执正念；平和待人，坚守正道，通过传播平衡理念，倡导平衡生活方式，制定平衡健康解决方案，提供平衡健康产品，来获得平稳、均衡的发展，赢得事业的正性与永续。

　　以平衡造就大产品，以平衡撬动大市场，以平衡成就大事业，以平衡决胜大未来，与消费者和合作伙伴共创、共享发展与生态的平衡，物质与文化的平衡，财富与健康的平衡，事业与家庭的平衡的金彩人生。

　　根据升级后的品牌内涵体系设计更新金士力品牌形象为：

 

 

 

　　图形象征

　　五个色彩变幻的图形相互依存，相互呵护，相互连通，相互加持，相互合力，相互托举，形成一个圆融、包容；开放、通达；稳固、向上的态势。

 

　　图形寓意

　　1）喻示着大健康事业和金士力人所追求的五大平衡——发展与生态的平衡、物质与文化的平衡、企业与社会的平衡、财富与健康的平衡、事业与家庭的平衡。

　　2）喻示着推进大健康事业的五种力量——政府、社会、企业、消费者、合作伙伴

　　3）喻示着金士力大健康产品的五大理念——气血通、经脉通、脏腑通，营养肌体，调养五脏。

　　4）喻示着金士力人的五种精神内涵——水•润下、火•炎上、金•收敛、木•伸展、土•中和。

 

　　色彩象征

　　1）绿色象征着生命、健康、成长和希望。喻示着金士力蒸蒸日上的大健康事业，以及金士力天然、无害，通养生命的大健康产品品质。

　　2）橙色象征着品格和品质，成功与收获。喻示着美好的生活、成功的事业与精彩的人生。

　　3）两股力量以平衡之道，相互呵护、加持，不断均衡、稳健攀升，最后达到为金色的顶端，体现了金士力在带给人们身心健康的同时，还赋予了人们健康富有，平衡和谐，快乐成长的金彩人生。

 

　　总涵义

　　金士力人以开放、通达、均衡、稳健的平衡之道，与消费者和合作伙伴共创、共享健康、富有、和谐、快乐的金彩人生。

　　在品牌内涵体系、形象体系完成之后，我们将沿循“品牌系统性建设”的路径，对金士力的品牌传播体系、营销体系、管理体系进行全面深入的梳理与确立。

 

　　构建激励体系

　　激励的目的是促使员工和合作伙伴工作动机更加明确且强烈，让大家自发产生超越自我和他人的喜悦感和满足感，并将潜在的巨大的内驱力由衷的释放出来，与企业的价值观一致，和企业一起为远景目标奉献热情，贡献力量。

　　因此，企业有效激发员工及合作伙伴的积极性，就要建立既要包括物质的收获，同时也要包括精神的成长，满足这两个方面缺一不可的激励体系。西方心理学家马斯洛、赫茨博格等对此都有经典的论述。

　　所以，大健康新营销事业倡导“既要满足大家物质生活的丰盛，也要实现个人的成长与精神的自由”。在设计大健康商业计划过程中，金士力充分考虑物质、精神两个层次的需要，将物质的获得、个人的成长、精神的升华和成就的表彰串珠成链，把新营销的内涵“开物成务、成才成功、成德成人”融于其中，使之逐步形成一套完整的、科学的、高效的、稳健的激励体系，让大健康新营销事业伙伴实现物质与精神的双丰收。

 

 

　　合作伙伴加入到大健康新营销事业中，首先是希望满足生活的需求。因为能够更好地生存和生活是每个人工作的首要目的。初次与企业合作的伙伴需要学习金士力文化和产品知识，掌握大健康产品推广技能，用心体验产品，以此作为初级价值来满足生存、生活的需要。这是新营销事业第一阶段的回报，也是我们常说的通过人力成本投入换取的在职收入。

　　当通过分享，客户增长到了一定数量，拥有了一个便于交换的场所，便成为了市场。此后，再通过基于企业和合作伙伴本身的公信力和影响力，影响和帮助更多的伙伴分享或消费大健康产品，即拥有了第二层的回报，也是我们常说的通过人际资源投入换取的不在职收入。

　　不断通过专业知识的传播，以及成长带来的思维拓展，加深社会大众对大健康的认知，就拥有了长期的不在职收入，也就是财富管道的形成。最终，让自己实现财务自由和消费自由，过上富裕、自由的生活，达到高品质的人生状态。这个过程就是人们追求幸福生活的路径，不仅与国家的大政方针相一致，更是中华民族伟大复兴的国家使命中的核心要义。

 

大健康环球筑梦之旅—泰国站

 

金士力“金鼎之约”

 

　　其次，在个人素质的提升与精神层面的成长方面，通过学习而成长，逐渐改善优化自身的生活环境、事业环境及发展环境；从普通人跻身社会主流；从接受一般的常规学习跃升至清华大学的高端教育；从国内走向国际，进一步开阔视野；进而积累丰富的大健康产业领域的专业经验和大健康人生底蕴，这对于家族成员的生活，包括子女的成长教育都会产生积极而又深远的影响。

　　因此，在大健康新营销事业激励体系的搭建过程中，我们给予了不同阶段的事业伙伴以丰沛的精神激励，提供了多层次、高规格的成功成才路径，让大家尽情享受大健康新营销理念所带来的精神愉悦，并逐步将这种精神激励更加深入和优化，进而能够形成积极而长久的人生影响。

　　在“金鹰盛典”上，记录下公司对绩优合作伙伴的肯定以及褒奖，留下美好的历史资料；在“金鼎之约”上，对五项全能的专业营销人才给予褒奖；在“大健康环球筑梦之旅”中，游览+游学，开阔视野，享受身心自由；在《追梦大健康》中，为合作伙伴中的精英著书立传，帮助大家在创业过程中一步步实现“立言、立德、立功”的至高境界。

 

《追梦大健康》—百名创业“金”英录

 

金士力2017年度荣耀十年·和谐金勋奖获得者

 

金士力2017年度新晋金鹰荣衔获得者

 

金士力2017年度新晋健康大使荣衔获得者

 

　　应该强调的是，大健康新营销事业就是不断地在利己的基础上实现更大的利他，帮助更多人的实现“健康、财富与成长”的三元价值，将自己的成长和成功与更多人的幸福链接到一起，形成大健康新营销的命运共同体。

 

 

金士力2017金鹰盛典“在一起 向未来”

 

　　尾声

　　金士力作为新营销概念的首倡者、新营销理念的先知者、新营销标准的制定者、新营销模式的先行者，顺应了时代、社会的要求与行业发展的趋势，以新营销模式迎合了新的社会环境、经济环境和市场环境，符合了市场营销固有的内在本质和发展规律，遵循了品牌营销的核心战略，为整个行业的转型升级探索出一条健康、有序、可续的发展新路，使得金士力在成为中国健康保健行业新营销时代领军者的进程中抢得先机，与传统优势企业形成区隔竞争的有利态势，为未来的发展指引了方向，明确了路径，奠定了基础。

　　这是一个快速迭代的时代，无情的事实告诉我们，任何企业都无法在“确定性”中领跑市场，唯有在“不确定性”中持续的激发创新的能量，才能完成自我蜕变，延长企业的生命周期。我们要像闫希军主席所强调的那样：要用壮士断腕的精神面向未来，迎接挑战；要像塔勒布在《反脆弱》一书中所呼吁的那样：

　　跳出对确定性的迷恋，并且义无反顾！

　　不做束手无策被风吹灭的蜡烛，而做野火，因为风的到来，而变得更加旺盛。