金天国际湖北涉嫌传销 运作模式疑陷“罗生门”

　　2016年8月22日，天门市工商行政管理局在查处金天国际公司以及相关人员涉嫌传销一案中，为防止转移或隐匿违法资金，于当天向天门市人民法院提出申请，要求对金天国际公司以及相关人员的银行账户资金予以冻结。很快，天门市法院做出裁定：对金天国际医疗科技有限公司、山东金天雪莲生态保养有限公司、祖明军、何军、祖威、王嵛、吕丽丽的银行账户资金予以冻结。

　　作为一家新晋拿牌企业，金天国际为什么陷入涉传事件呢?

　　三维“不”一体模式

　　金天国际医疗科技有限公司(以下称“金天国际”)注册资本一亿元，以雪莲系列为主打产品。公司旗下拥有烟台金蕊女性用品有限公司、烟台高登黛斯化妆品科技有限公司、江苏金天雪莲生态保养有限公司、山东金天雪莲生态保养有限公司等8家公司，董事长为祖明军。

　　在拿牌之前，金天国际曾为直销企业代工，公司也数次试水直销，如成立保姿公司运作直销，但效果不佳。2016年3月30日，金天国际获得直销经营许可证，借助牌照东风，推出了“三维动态模式”，并为此进行了一系列市场整合。本意是为了提升业绩，却成为金天国际市场运作混乱的诱因。

　　关于“三维动态模式”，金天国际的一位副总解释道：“公司的三维动态模式即商城推广(微商、电商)、地面销售(连锁的直营店、旗舰店)、地面服务(直销)。三种模式并不是各自独立的，是三维一体，三者可融汇贯通起来。”然而，记者在与金天国际的经销商接触过程中，关于“三维动态模式”的解释得到了数个不同的版本。

　　除了概念传达的不一致以外，金天国际所整合的市场体系在运作模式和奖金制度上也有所不同。

　　目前，金天国际旗下有四个不同的市场体系(4家运营销售公司)，每个体系的产品侧重点各有不同，从模式上来讲，分别对应了直销、微商、电商、传统4个版块。

　　据知情人介绍：“第一个是福贴牌，这个是公司在运作;第二个是雪芝灵，是紫色罗玛公司(金天国际的一个品牌代理商)在运作;第三个是筑美牌，是湖南和香港的代理商在运作;还有一个莲之养，此前是公司分出去的保姿公司在做，现在已经收回来，与金天国际公司本部合在一起。”

　　据金天国际本部经销商介绍，金天国际市场营销模式以双轨制、日薪日结、没有PV等特点吸引人去加盟。加盟方式有两种：第一种叫微营店，3900元给3900元的产品，二次进货6折;第二种叫专营店，7800元给7800元的产品，二次进货5折。其中，总共有8笔奖金：零售奖、开发奖(直推奖)、扶持奖(两个市场)、服务奖(7代)、卓越奖、荣耀奖、福利奖、重消奖。

　　紫色罗玛公司采用的则是三级分销加级差的微商模式。代理代理雪之灵的紫色罗玛公司的蔡某谈道：“我们的制度，600块钱就可以加盟进来。微商是小直销模式，跟直销不一样。直销需要将所有的单报给公司，然后由公司发奖金。而微商，你一进来就是老板，所有的钱都需要经过你自己 。公司只是负责发货、物流和教育培训。这就像是你开了一个连锁品牌公司。”

　　在蔡某看来，微商比直销好赚钱：“微商是以小博大。如果在你下面有1万个这样的横排，发展到第三代，下面的团队达到300人，你就能稳定的拿到10万的月收入。并且，横排是可以无限发展的。他们做好他们的团队，你只需要做好你的横排就可以。这种模式的好处是粘性强。最重要的是，钱、流水都在你的口袋里。这可比直销强多了。”

　　据悉，筑美采取的也是三级分销加级差的模式，但具体实施方案略有不同。

　　由此看来，所谓的“三维动态模式”。最终的结果却是名义上的统一，实际执行却是各行其道，这为金天国际被处罚埋下隐患。

　　违规被查

　　由于市场运作不规范，2016年8月22日，金天国际在湖南天门被工商局以“涉嫌传销”名义查处，公司与工商多次协商未果，后账户被冻结。金天国际公司高管王某对涉嫌传销一事予以否认，“我们是直销企业，不涉及到涉传。”

　　不过，当王某看过裁定书内容后，承认确有其事。对于账户资金冻结，王某说早已解冻。她不愿明确说明被查原因，称具体细节是公司法务部在处理。她只是如此说道，“在中国，目前相关政策还比较模糊，很多地方政府会有自身利益的考虑，还会有一些钓鱼执法的手段和方法。像天门事件，他们确实有处理过我们，但目前，是他们把我们封了，他自己再来帮我们解开的。”

　　王某还解释道，直销企业在法律法规这一块是模糊地带，比如，跨地区经营、团队计酬，都可能会遭到打击，但是就目前中国拿牌的70多家企业，可能都存在着这样的问题。

　　“天门事件以后，他们来到我们公司，我们把制度和模式给他们讲了。我们公司目前推出来的奖金制度，并没有团队计酬那一块。”王某说，就企业来讲，公司是双牌照的，一个是特许经营权，第二个是直销的牌照，可以证明金天国际是一家合法运作的公司。

　　王某还特别提到，“天门事件”让公司被当地工商误认为是传销，被作为传销来打，“我们本身是拿牌企业，在市场宣导方面，可能是经销商没有讲清楚。”

　　不止如此，在市场上，作为一家新晋拿牌企业，金天国际似乎频频出现状况。 2016年6月2日，江苏金天雪莲生态保养有限公司被宿迁市工商行政管理局列入“经营异常名录”，原因显示：通过登记的住所或经营场所无法与企业取得联系。因为相同的原因，2016年8月16日，山东金天雪莲生态保养有限公司被济南市历城区工商行政管理局列入“经营异常名录”。