金士力聚集各方智慧，实现全面升级

　　10月27日-28日，金士力营销战略规划头脑风暴会气氛热烈，各部门负责人对各自版块2018年至2020年的规划进行发言，总结了经验，分析了十九大后的新形势新任务，并对未来三年的工作提出了规划展望。内容聚焦服务升级，关键词涵盖了产品、品牌、模式、路径、组织、教育、营运七大方面。

 

 

　　期间，产品推广中心总监张浩从产品品类，质量，效果、客户需求方向结合整体产品线布局现状进行了总结，并从产品梯队的角度提出未来发展的策略。在谋划品牌战略时，企划中心总监祁峰提出，要把品牌引领作为重点内容。围绕“产品价值”和“用户关系”阐述了未来品牌文化与营销模式建设的整体思路。关于如何创建适合金士力发展的营销路径，市场服务中心总监赵金鹏结合区域工作重点及现状提出建议。从根本任务出发，聚焦当前工作中遇到的问题，以金士力发展决策委员会为核心，销售支持中心总监张辉介绍了继续推进组织体系建设的思路。根植大健康文化，着力实现十三五人才培养目标，教育培训中心总监周泽从平台搭建、教材开发、市场支持等方面提出了长期规划和实施路径。提高认识，创新模式，营运中心总监池鲲从提升服务体验满意度出发，就优化营运流程，提升营运质量，提高营运效率规划进行了思路阐述。

 

 

　　头脑风暴的目的是为了汲取更多人的智慧和意见，在资深专业人士和咨询顾问们的帮助下，从前瞻的视角，共同交流，思辨和提炼，从品牌的角度发现问题、解决问题。期间，原清华大学继续教育学院副院长孟至和先生，中国管理科学学会企业管理专业委员会秘书长、北京理工大学MBA 教育中心主任周毕文先生，中国保健协会直销工作委员会执行主任、著名营销专家胡远江先生，中国管理科学学会新营销经理人联盟会长易园翔先生，中国管理科学学会新营销经理人联盟副秘书长王万军先生，第十三届中国直销产业发展论坛组委会副主席、资深品牌专家吴培伦先生，河海大学技术经济及管理专业管理学博士杨鸿杰先生，天士力控股集团研究院专业副院长、宝德润生公司总经理李鸿彬先生，天士力控股集团战略投资事业群健康保健品投资部总经理魏炜先生，天士力控股集团品牌营销事业群品牌规划执行总监关键先生，天士力控股集团战略投资事业群战略发展部经理谢懿先生等专家也从不同角度，对公司未来工作提出了建议，为公司的决策参考提供了智慧援助。

 

 

　　当前，社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。如何结合实际在工作中贯彻落实“十三五”战略规划是值得我们深思的。此次会议是校准、修正“十三五”战略在执行过程中若干可操作性的体现。行业发展初期，绝大多数企业都将业务的广度作为渠道建设的重点，但做不做得到，是不是我们该做的，是不是越大越好、越多越好？企业势必要顺应市场发展，在营销战略上进行调整，将渠道进一步下沉。做战略我们不仅要做加法还要做减法，才能更好地聚焦，更好地满足消费者和业务伙伴的需求。当越来越多的85后群体成为消费市场的主力，在竞争日趋激烈的环境下，品牌拥有鲜明的个性态度变得非常重要。在营销战略规划中，所有的产品都要围绕引擎产品进行打造，同时培训及人才体系的构建与实施作用也越发凸显。世界上强大的品牌无不是经历百年的洗礼，打造品牌需要我们一步一个脚印地去走。

 

 

　　会上，关于产品与模式关系的研讨，与会专家认为两者都是企业的核心竞争力，否定任何一项，都是偏颇的。基于竞争理论的红海战略和基于价值创新理论的蓝海战略在管理理论中最具有代表性，二者同样充满机会，关键在于企业自身要发生一些差异性变化，如产品、服务等等能否为客户所认知、欣赏。在当前这样一个非常重要而特殊的时期，我们必须要做到做好的就是：破除精力分散的倾向，树立聚焦发展的意识，要有所选择，有所为有所不为，要细分目标市场和消费群体、并以此进行资源配置等。会上研讨气氛热烈，大家积极献言参与讨论。基于需要达成的目标、需要决定的要点、采取什么样的形式等问题的思考，专家认为在统筹推进“五位一体”全面布局理念下，金士力要从产品、模式、文化、方法、思维创新发展，在与集团的整体战略定位上协调发展，绿色可持续发展，不拘一格开放发展，共享发展。在整体战略布局上可以从新理论、新平台、新装备、新模式、新资源、新引擎、新机制七个方面进行打造。

 

 

　　会上，各区域负责人、经销商代表也纷纷建言献策。

 

 

　　会议结束之际，金士力总经理姚则兵做重要讲话，强调指出，金士力是天士力大健康产业健康保健板块主力军。“ 十三五”发展的一个定位就是“成为大健康产业健康保健板块的引领者”，其中蕴含的深义就是要把天士力提出的大健康事业想明白做明白干到位，把天士力的大健康产品推广好，在这个基础上更多地去释放我们的能量，创造我们的价值，建设最大的大健康会员消费服务平台。新的历史时期，我们要更加精确地找准目标，更加努力地实现理想，更加坚定地构筑愿景，更加稳健地打造队伍，做新时代大健康的领舞者！